為什麼視頻需要成為您的亞馬遜和沃爾瑪營銷策略的一部分

在過去的幾年裡，數字營銷中的視頻在全球消費者中的普及度和受歡迎程度都呈爆炸式增長。 根據思科最近的一項研究，曾經被認為是新奇事物的網絡現在佔全球所有網絡流量和內容消費的近 80%。 在美國，這一數字甚至更高，超過 85%——比三年前高出大約 15 倍。 更值得注意的是，根據 eMarketer 的數據，現在超過 75% 的數字視頻播放是在移動設備上觀看的。 雖然最近在線視頻的增長速度可能令人驚訝，但不難看出為什麼消費者對數字廣告中的視頻反應更好：這些廣告讓品牌能夠通過動態內容吸引消費者，教育他們如何使用他們的產品，並告訴他們的品牌故事在很短的時間內。 在移動設備上尤其如此，現在佔全球網絡總流量的 52% 以上。 鑑於最近數字媒體消費的變化以及客戶對視頻的積極參與，很明顯視頻廣告應該成為任何數字營銷策略的一部分。 在本文中，我們將重點介紹我們認為品牌和廣告商應該關注的四個主要領域，以製定他們的視頻廣告策略：基本視頻基礎、自助展示媒體廣告、付費搜索活動和託管視頻廣告。

在討論品牌和賣家如何在他們的付費搜索或展示策略中利用視頻之前，我們應該退一步討論數字視頻的基礎知識。 根據 AdRoll，如果品牌名稱或徽標出現在視頻的前 10 秒內，消費者與您的品牌互動的可能性會增加 3 倍。 如果屏幕上的文字有助於在沒有聲音的情況下將視頻的信息帶回家，他們也更有可能繼續與您的視頻互動，這對於移動設備尤其重要（您最後一次將智能手機關閉靜音模式是什麼時候？ ）。 為了盡量減少提前跳過或放棄您的視頻的消費者數量，這些視頻應在前 3-4 秒內產生強烈影響。 您還可以通過儘早引入清晰、簡潔的號召性用語 (CTA) 來說服購物者繼續觀看，以展示客戶應如何與您的廣告互動，即“訪問我們的網站以獲取更多信息”。 最後，這些視頻的時長應在 15 到 90 秒之間，但理想情況下不超過 60 秒，因為只有一半的客戶觀看超過一分鐘。

一旦您的視頻經過優化並準備好進行數字分發，一個好的開始就是將這些資產添加到您的產品詳細信息頁面以及各種電子商務零售商允許的任何其他品牌商店（或類似）位置。 HubSpot 的研究表明，如果有視頻可用，88% 的購物者會感覺更了解產品，將這些視頻添加到您的產品詳細信息頁面可以將轉化率提高多達 80%。 您可以通過在電子商務零售版位（例如詳情頁面和品牌商店）上使用相同的視頻內容進行廣告和教育來確保無縫且一致的客戶體驗。 由於許多零售商允許您自助免費上傳視頻，因此這應該是一個自然的起點。

在確保您的視頻資產包含在產品詳情頁面和品牌商店中後，我們建議您首先開始在自助展示媒體廣告系列中測試視頻廣告單元。 這些活動允許廣告商以相對較低的投資啟動展示媒體活動，並對創意、定位和優化過程進行大量控制。 亞馬遜的展示媒體計劃，稱為亞馬遜 DSP（需求方平台），目前允許廣告商在一個標準展示廣告單元中展示視頻，持續時間在 5-120 秒之間（亞馬遜建議的持續時間為 30 秒），外加一個 OTT（超過可容納 15 秒或 30 秒視頻的頂部）廣告單元（請參閱亞馬遜指南）。 我們建議從展示廣告視頻開始，因為它們的初始投資較低，可以訪問實時報告和績效可見性，並且能夠隨時優化和改進廣告系列自助服務。

在您的數字營銷策略中利用視頻的另一種選擇是在付費搜索平台中。 一個例子是亞馬遜相對較新的測試計劃，贊助品牌視頻廣告。 這些廣告單元類似於桌面上的標準品牌推廣活動（以前稱為標題搜索廣告），包括特色項目和著陸頁鏈接，但也包含廣告中的視頻展示位置。 對於移動版，這些廣告不包含標題或多個特色項目，而是以大格式展示視頻和視頻正下方的單個特色項目，鏈接到指定的著陸頁。 這些視頻可以在 6 到 90 秒之間播放，並且是自動滾動格式，這意味著它們會在廣告出現在客戶的可視屏幕中時立即開始播放，即使客戶沒有點擊或參與視頻。 根據我們的經驗，Pacvue 客戶只需將視頻整合到他們的品牌推廣單元中，就能夠將點擊率提高 3 倍，並將 ROAS 提高 77%，而無需對定位或每次點擊費用出價進行其他更改。

在數字營銷中使用視頻的第三種也是最後一種選擇是通過託管展示活動，通常與提供商或像 Pacvue 這樣的機構合作。 這些活動要求每年至少花費 35,000 美元，並允許廣告商訪問無法通過自助服務 DSP 活動獲得的廣告資源。 這些活動可以以多種格式和縱橫比顯示視頻，並且是大型營銷活動的不錯選擇，因為它們能夠出現在 Kindle 平板電腦或 Fire TV 等備受矚目的地方（請參閱亞馬遜的指南）。 然而，廣告商不一定需要巨額預算來運行這些活動，甚至達到年度最低門檻——通過與像 Pacvue 這樣的合作夥伴合作，尚未準備好花費至少 35,000 美元的廣告商可以繞過這一要求，仍然以較小的投資獲得優質配售。 此外，與經驗豐富的機構合作管理這些活動從長遠來看可以節省大量時間和精力，因為製定媒體策略、設置活動和執行常規優化可能是耗時的過程。

無論您是想推出新產品、提高轉化率還是提高在線銷售額，數據都清楚地表明，視頻應該被視為數字營銷和營銷策略的重要組成部分。 客戶不僅對視頻反應良好，而且零售商通過加大對視頻功能的投資，繼續加強和鼓勵這一趨勢。 在您的營銷策略中簡單地添加視頻可以對您的品牌在線表現產生有意義的影響，並且可以通過上述策略相對容易地完成。

如果您不確定如何開始或最好地利用在線視頻，Pacvue 等合作夥伴擁有必要的技術和經驗，可幫助您快速有效地規劃和執行視頻廣告活動。 無論是付費搜索或展示、自助服務還是在外部合作夥伴的幫助下，我們相信將視頻納入您的數字營銷策略將幫助您提高與客戶的互動並繼續在線發展您的業務。

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