为什么视频需要成为您的亚马逊和沃尔玛营销策略的一部分

在过去的几年里，数字营销中的视频在全球消费者中的普及度和受欢迎程度都呈爆炸式增长。 根据思科最近的一项研究，曾经被认为是新奇事物的网络现在占全球所有网络流量和内容消费的近 80%。 在美国，这一数字甚至更高，超过 85%——比三年前高出大约 15 倍。 更值得注意的是，根据 eMarketer 的数据，现在超过 75% 的数字视频播放是在移动设备上观看的。 虽然最近在线视频的增长速度可能令人惊讶，但不难看出为什么消费者对数字广告中的视频反应更好：这些广告让品牌能够通过动态内容吸引消费者，教育他们如何使用他们的产品，并告诉他们的品牌故事在很短的时间内。 在移动设备上尤其如此，现在占全球网络总流量的 52% 以上。 鉴于最近数字媒体消费的变化以及客户对视频的积极参与，很明显视频广告应该成为任何数字营销策略的一部分。 在本文中，我们将重点介绍我们认为品牌和广告商应该关注的四个主要领域，以制定他们的视频广告策略：基本视频基础、自助展示媒体广告、付费搜索活动和托管视频广告。

在讨论品牌和卖家如何在他们的付费搜索或展示策略中利用视频之前，我们应该退一步讨论数字视频的基础知识。 根据 AdRoll，如果品牌名称或徽标出现在视频的前 10 秒内，消费者与您的品牌互动的可能性会增加 3 倍。 如果屏幕上的文字有助于在没有声音的情况下将视频的信息带回家，他们也更有可能继续与您的视频互动，这对于移动设备尤其重要（您最后一次将智能手机关闭静音模式是什么时候？ ）。 为了尽量减少提前跳过或放弃您的视频的消费者数量，这些视频应在前 3-4 秒内产生强烈影响。 您还可以通过尽早引入清晰、简洁的号召性用语 (CTA) 来说服购物者继续观看，以展示客户应如何与您的广告互动，即“访问我们的网站以获取更多信息”。 最后，这些视频的时长应在 15 到 90 秒之间，但理想情况下不超过 60 秒，因为只有一半的客户观看超过一分钟。

一旦您的视频经过优化并准备好进行数字分发，一个好的开始就是将这些资产添加到您的产品详细信息页面以及各种电子商务零售商允许的任何其他品牌商店（或类似）位置。 HubSpot 的研究表明，如果有视频可用，88% 的购物者会感觉更了解产品，将这些视频添加到您的产品详细信息页面可以将转化率提高多达 80%。 您可以通过在电子商务零售版位（例如详情页面和品牌商店）上使用相同的视频内容进行广告和教育来确保无缝且一致的客户体验。 由于许多零售商允许您自助免费上传视频，因此这应该是一个自然的起点。

在确保您的视频资产包含在产品详情页面和品牌商店中后，我们建议您首先开始在自助展示媒体广告系列中测试视频广告单元。 这些活动允许广告商以相对较低的投资启动展示媒体活动，并对创意、定位和优化过程进行大量控制。 亚马逊的展示媒体计划，称为 Amazon DSP（需求方平台），目前允许广告商在一个标准展示广告单元中展示视频，持续时间在 5-120 秒之间（亚马逊建议的持续时间为 30 秒），外加一个 OTT（超过可容纳 15 秒或 30 秒视频的顶部）广告单元（请参阅亚马逊指南）。 我们建议从展示广告视频开始，因为它们的初始投资较低，可以访问实时报告和绩效可见性，并且能够随时优化和改进广告系列自助服务。

在您的数字营销策略中利用视频的另一种选择是在付费搜索平台中。 一个例子是亚马逊相对较新的测试计划，赞助品牌视频广告。 这些广告单元类似于桌面上的标准品牌推广活动（以前称为标题搜索广告），包括特色项目和着陆页链接，但也包含广告中的视频展示位置。 对于移动版，这些广告不包含标题或多个特色项目，而是以大格式展示视频和视频正下方的单个特色项目，链接到指定的着陆页。 这些视频可以在 6 到 90 秒之间播放，并且是自动滚动格式，这意味着它们会在广告出现在客户的可视屏幕中时立即开始播放，即使客户没有点击或参与视频。 根据我们的经验，Pacvue 客户只需将视频整合到他们的品牌推广单元中，就能够将 CTR 提高 3 倍，并将 ROAS 提高 77%，而无需对定位或 CPC 出价进行其他更改。

在数字营销中使用视频的第三种也是最后一种选择是通过托管展示活动，通常与提供商或像 Pacvue 这样的机构合作。 这些活动要求每年至少花费 35,000 美元，并允许广告商访问无法通过自助服务 DSP 活动获得的广告资源。 这些活动可以以多种格式和宽高比显示视频，并且是大型营销活动的不错选择，因为它们能够出现在 Kindle 平板电脑或 Fire TV 等备受瞩目的地方（请参阅亚马逊的指南）。 但是，广告商不一定需要巨额预算来运行这些活动，甚至达到年度最低门槛——通过与像 Pacvue 这样的合作伙伴合作，尚未准备好花费至少 35,000 美元的广告商可以绕过这一要求，仍然以较小的投资获得优质配售。 此外，与经验丰富的机构合作管理这些活动从长远来看可以节省大量时间和精力，因为制定媒体策略、设置活动和执行常规优化可能是耗时的过程。

无论您是想推出新产品、提高转化率还是提高在线销售额，数据都清楚地表明，视频应该被视为数字营销和营销策略的重要组成部分。 客户不仅对视频反应良好，而且零售商通过加大对视频功能的投资，继续加强和鼓励这一趋势。 在您的营销策略中简单地添加视频可以对您的品牌在线表现产生有意义的影响，并且可以通过上述策略相对容易地完成。

如果您不确定如何开始或最好地利用在线视频，Pacvue 等合作伙伴拥有必要的技术和经验，可帮助您快速有效地规划和执行视频广告活动。 无论是付费搜索或展示、自助服务还是在外部合作伙伴的帮助下，我们相信将视频纳入您的数字营销策略将帮助您提高与客户的互动并继续在线发展您的业务。

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