ビデオがAmazonおよびWalmartのマーケティング戦略の一部である必要がある理由

公開: 2020-08-19

デジタルマーケティングのビデオは、過去数年間で世界中の消費者の間で普及と人気の両方で爆発的に増加しました。 最近のシスコの調査によると、かつてはオンラインで目新しいと見なされていたものが、今では全世界のWebトラフィックとコンテンツ消費の80%近くを占めています。 米国では、その数字は85%以上とさらに高く、わずか3年前の約15倍です。 さらに注目すべきことに、eMarketerによると、デジタルビデオ再生の75%以上がモバイルデバイスで視聴されています。 最近のオンライン動画の成長率は驚くべきものかもしれませんが、デジタル広告で消費者が動画によく反応する理由を理解するのは難しいことではありません。これらの広告により、ブランドは動的コンテンツで消費者を引き付け、製品の使用方法を教育し、伝えることができます。短期間での彼らのブランドストーリー。 これは特にモバイルデバイスに当てはまります。モバイルデバイスは現在、全世界のWebトラフィックの52%以上を占めています。 最近のデジタルメディア消費の変化とビデオに対する積極的な顧客エンゲージメントを考えると、ビデオ広告はデジタルマーケティング戦略の一部であるべきであることは明らかです。 この記事では、ブランドと広告主が動画広告戦略を策定するために焦点を当てるべきと思われる4つの主要な領域、基本的な動画の基礎、セルフサービスのディスプレイメディア広告、有料検索キャンペーン、管理された動画広告に焦点を当てます。

ブランドと販売者が有料検索または表示戦略でビデオをどのように活用できるかを説明する前に、一歩下がってデジタルビデオの基本について説明する必要があります。 AdRollによると、動画の最初の10秒以内にブランド名またはロゴが表示された場合、消費者はブランドに関与する可能性が3倍高くなります。 また、音声なしで動画のメッセージを家に持ち帰るのに役立つ画面上のテキストがある場合、彼らは動画に関与し続ける可能性が高くなります。これは、モバイルデバイスにとって特に重要です(スマートフォンを最後にサイレントモードから解除したのはいつですか? )。 動画を早期にスキップまたは放棄する消費者の数を最小限に抑えるために、これらの動画は最初の3〜4秒で強い影響を与える必要があります。 また、顧客が広告にどのように関与すべきかを示す明確で簡潔な召喚状(CTA)を早期に導入して、買い物客に視聴を続けるように説得することもできます。つまり、「詳細については、当社のWebサイトにアクセスしてください」。 最後に、これらの動画の長さは15〜90秒である必要がありますが、1分を超えて視聴する顧客は半数にすぎないため、理想的には60秒以内です。

ビデオが最適化されてデジタル配信の準備ができたら、まず、これらのアセットを製品の詳細ページや、さまざまなeコマース小売業者が許可する他のブランドストア(または同様の)の場所に追加することから始めます。 HubSpotの調査によると、買い物客の88%は、利用可能なビデオがある場合、製品についてより多くの情報を得ていると感じており、これらのビデオを製品詳細ページに追加すると、コンバージョンを最大80%増やすことができます。 eコマースの小売店(詳細ページやブランドストアなど)での広告と教育の両方に同じビデオコンテンツを利用することで、シームレスで一貫したカスタマーエクスペリエンスを確保できます。 多くの小売業者は、セルフサービスで無料でビデオをアップロードすることを許可しているので、これは自然な最初の場所であるはずです。

動画アセットが商品の詳細ページとブランドストアに含まれていることを確認した後、最初にセルフサービスのディスプレイメディアキャンペーンで動画広告ユニットのテストを開始することをお勧めします。 これらのキャンペーンにより、広告主は比較的少ない投資でディスプレイメディアキャンペーンを開始し、クリエイティブ、ターゲティング、および最適化のプロセスを大幅に制御できます。 Amazon DSP(Demand-side Platform)として知られるAmazonのディスプレイメディアプログラムでは、現在、広告主は5〜120秒(Amazonの推奨期間は30秒)とOTT(Overトップ)15秒または30秒の動画に対応する広告ユニット(Amazonのガイドラインを参照)。 初期投資が少なく、リアルタイムのレポートへのアクセスとパフォーマンスの可視性があり、キャンペーンのセルフサービスをいつでも最適化および改善できるため、ディスプレイ広告ビデオから始めることをお勧めします。

デジタルマーケティング戦略でビデオを活用するためのもう1つのオプションは、有料検索プラットフォーム内です。 一例は、Amazonの比較的新しいベータプログラムであるスポンサーブランドビデオ広告です。 これらの広告ユニットは、デスクトップでの標準のスポンサーブランドキャンペーン(旧称ヘッドライン検索広告)に似ており、注目のアイテムとランディングページへのリンクが含まれていますが、広告内に動画のプレースメントも含まれています。 モバイル版の場合、これらの広告には見出しや複数の注目アイテムは含まれていませんが、大判の動画と、指定されたランディングページにリンクする動画のすぐ下にある単一の注目アイテムが掲載されています。 これらの動画は6〜90秒で実行でき、自動ロール形式です。つまり、顧客が動画をクリックしたり操作したりしなくても、広告が顧客の表示可能な画面に表示されるとすぐに再生が開始されます。 私たちの経験では、Pacvueクライアントは、ターゲティングやCPC入札に他の変更を加えることなく、スポンサーブランドユニットに動画を組み込むだけで、CTRを3倍向上させ、ROASを77%向上させることができました。

デジタルマーケティングでビデオを使用するための3番目の最後のオプションは、通常はプロバイダーまたはPacvueのような代理店と提携して、マネージドディスプレイキャンペーンを介することです。 これらのキャンペーンでは、最低年間35,000ドルの費用が必要であり、セルフサービスDSPキャンペーンでは利用できない広告枠へのアクセスを広告主に許可します。 これらのキャンペーンは、さまざまな形式とアスペクト比のビデオを取り上げることができ、KindleタブレットやFire TVなどの注目度の高い場所に表示できるため、大規模なマーケティングキャンペーンに適しています(Amazonのガイドラインを参照)。 ただし、広告主はこれらのキャンペーンを実行するために必ずしも巨額の予算を必要とせず、年間の最低基準額に達する必要もありません。Pacvueのようなパートナーと協力することで、少なくとも35,000ドルを費やす準備ができていない広告主は、この要件を回避できます。少額の投資でプレミアムプレースメントにアクセスできます。 さらに、経験豊富な代理店と提携してこれらのキャンペーンを管理すると、メディア戦略の作成、キャンペーンの設定、定期的な最適化の実行に時間がかかる可能性があるため、長期的にはかなりの時間とエネルギーを節約できます。

新製品の発売、コンバージョン率の向上、オンラインでの売り上げの増加など、どのような場合でも、データから、動画はデジタルマーチャンダイジングおよびマーケティング戦略の重要な部分と見なされるべきであることがわかります。 顧客はビデオに好意的に反応するだけでなく、小売業者はビデオ機能により多くの投資をすることでこの傾向を強化し、奨励し続けています。 マーケティング戦略にビデオを追加するだけで、オンラインでのブランドのパフォーマンスに有意義な影響を与えることができ、上記の戦術を通じて比較的簡単に達成できます。

オンラインで動画を開始する方法や最大限に活用する方法がわからない場合は、Pacvueのようなパートナーが、動画広告キャンペーンの計画と実行を迅速かつ効率的に行うために必要なテクノロジーと経験を持っています。 有料の検索や表示、セルフサービス、外部パートナーの支援など、デジタルマーケティング戦略に動画を組み込むことで、顧客とのエンゲージメントを向上させ、オンラインでのビジネスを継続的に成長させることができると確信しています。