Por que o vídeo precisa fazer parte da sua estratégia de marketing da Amazon e do Walmart

O vídeo no marketing digital explodiu em onipresença e popularidade entre os consumidores em todo o mundo nos últimos anos. O que antes era considerado uma novidade online agora representa quase 80% de todo o tráfego global da web e consumo de conteúdo, de acordo com um estudo recente da Cisco. Nos EUA, esse número é ainda maior, com mais de 85% - aproximadamente 15 vezes maior do que há apenas três anos. Ainda mais notavelmente, mais de 75% das reproduções de vídeo digital agora são visualizadas em dispositivos móveis, de acordo com o eMarketer. Embora a taxa recente de crescimento do vídeo on-line possa ser surpreendente, não é difícil ver por que os consumidores respondem melhor ao vídeo na publicidade digital: esses anúncios permitem que as marcas envolvam os consumidores com conteúdo dinâmico, eduquem-nos sobre como usar seus produtos e digam sua história de marca em um curto período de tempo. Isso é especialmente verdadeiro em dispositivos móveis, que agora representam mais de 52% do tráfego total da web global. Dadas as recentes mudanças no consumo de mídia digital e o envolvimento positivo do cliente com o vídeo, fica claro que a publicidade em vídeo deve fazer parte de qualquer estratégia de marketing digital. Neste artigo, destacaremos quatro áreas principais nas quais acreditamos que marcas e anunciantes devem se concentrar para desenvolver sua estratégia de publicidade em vídeo: fundamentos básicos de vídeo, anúncios de mídia de exibição de autoatendimento, campanhas de pesquisa paga e anúncios em vídeo gerenciados.

Antes de discutir como marcas e vendedores podem aproveitar o vídeo em suas estratégias de pesquisa ou exibição paga, devemos dar um passo atrás e discutir os fundamentos do vídeo digital. De acordo com o AdRoll, os consumidores têm 3x mais chances de se envolver com sua marca se o nome ou o logotipo da marca aparecer nos primeiros 10 segundos do vídeo. Eles também são mais propensos a permanecer engajados com seu vídeo se houver texto na tela que ajude a direcionar a mensagem do vídeo para casa sem som, o que é especialmente importante para dispositivos móveis (quando foi a última vez que você tirou seu smartphone do modo silencioso? ). Para minimizar o número de consumidores que pulam ou abandonam seu vídeo antecipadamente, esses vídeos devem causar um forte impacto nos primeiros 3-4 segundos. Você também pode persuadir os compradores a continuar assistindo com a introdução antecipada de um Call to Action (CTA) claro e conciso que demonstra como os clientes devem se envolver com seu anúncio, ou seja, 'visite nosso site para obter mais informações'. Por fim, esses vídeos devem ter entre 15 e 90 segundos de duração, mas idealmente não mais que 60 segundos, pois apenas metade dos clientes assiste além da marca de um minuto.

Depois que seus vídeos estiverem otimizados e prontos para distribuição digital, um bom ponto de partida é adicionar esses ativos às páginas de detalhes do produto e a qualquer outro local de loja de marca (ou similar) permitido por vários varejistas de comércio eletrônico. Uma pesquisa da HubSpot mostrou que 88% dos compradores se sentem mais informados sobre um produto se houver vídeo disponível, e adicionar esses vídeos às páginas de detalhes do produto pode aumentar a conversão em até 80%. Você pode garantir uma experiência perfeita e consistente do cliente utilizando o mesmo conteúdo de vídeo para publicidade e educação em canais de varejo de comércio eletrônico (como páginas de detalhes e lojas de marca). Como muitos varejistas permitem que você envie vídeos por autoatendimento e gratuitamente, esse deve ser o primeiro lugar natural para começar.

Depois de garantir que seus recursos de vídeo sejam incluídos nas páginas de detalhes do produto e nas lojas da marca, recomendamos que você comece a testar os blocos de anúncios em vídeo em campanhas de mídia de display de autoatendimento. Essas campanhas permitem que os anunciantes lancem campanhas de mídia gráfica com investimentos relativamente baixos e oferecem um enorme controle sobre os processos de criação, segmentação e otimização. O programa de mídia de exibição da Amazon, conhecido como Amazon DSP (Demand-side Platform), atualmente permite que os anunciantes apresentem vídeos em apenas um bloco de anúncios de exibição padrão com durações entre 5 e 120 segundos (a duração recomendada da Amazon é de 30 segundos), além de um OTT (Over o bloco de anúncios superior) que acomoda vídeos de 15 ou 30 segundos (consulte as diretrizes da Amazon). Recomendamos começar com vídeos de anúncios gráficos devido ao baixo investimento inicial, acesso a relatórios em tempo real e visibilidade do desempenho, além da capacidade de otimizar e melhorar o autoatendimento das campanhas sempre que desejar.

Outra opção para alavancar o vídeo em sua estratégia de marketing digital é dentro das plataformas de busca paga. Um exemplo é o relativamente novo programa beta da Amazon, os anúncios patrocinados em vídeo de marca. Esses blocos de anúncios são semelhantes a uma campanha de marca patrocinada padrão para computador (anteriormente conhecida como anúncios de pesquisa de título) e incluem itens em destaque e um link para uma página de destino, mas também contêm um canal de vídeo no anúncio. Para a versão para celular, esses anúncios não contêm um título ou vários itens em destaque, mas apresentam o vídeo em um formato grande e um único item em destaque diretamente abaixo do vídeo, que leva a uma página de destino designada. Esses vídeos podem ser executados entre 6 e 90 segundos e são no formato de rolagem automática, o que significa que eles começam a ser reproduzidos assim que o anúncio está na tela visível do cliente, mesmo sem um cliente clicar ou interagir com o vídeo. Em nossa experiência, os clientes da Pacvue conseguiram atingir uma melhoria de até 3x na CTR e um aumento de 77% no ROAS simplesmente incorporando vídeo em suas unidades de marca patrocinada, sem outras alterações na segmentação ou nos lances de CPC.

Uma terceira e última opção de uso de vídeo no marketing digital é por meio de campanhas de display gerenciadas, geralmente em parceria com um provedor ou agência como a Pacvue. Essas campanhas exigem um gasto anual mínimo de US$ 35.000 e concedem aos anunciantes acesso ao inventário de anúncios que não está disponível por meio de campanhas de DSP de autoatendimento. Essas campanhas podem apresentar vídeo em vários formatos e proporções e são uma boa opção para campanhas de marketing maiores, pois podem aparecer em locais de alto perfil, como o tablet Kindle ou o Fire TV (consulte as diretrizes da Amazon). No entanto, os anunciantes não precisam necessariamente ter grandes orçamentos para executar essas campanhas, ou mesmo atingir o limite mínimo anual – trabalhando com um parceiro como a Pacvue, os anunciantes que não estão prontos para gastar pelo menos US$ 35.000 podem ignorar esse requisito e ainda obtenha acesso a colocações premium por um investimento menor. Além disso, a parceria com uma agência experiente para gerenciar essas campanhas pode economizar uma quantidade considerável de tempo e energia a longo prazo, pois elaborar estratégias de mídia, configurar campanhas e realizar otimizações de rotina pode ser um processo demorado.

Se você deseja lançar um novo produto, aumentar as taxas de conversão ou aumentar suas vendas online, os dados deixam claro que o vídeo deve ser considerado uma parte essencial de sua estratégia de marketing e merchandising digital. Não apenas os clientes respondem favoravelmente ao vídeo, mas os varejistas continuam a reforçar e incentivar essa tendência investindo mais fortemente em seus recursos de vídeo. A simples adição de vídeo à sua estratégia de marketing pode ter um impacto significativo no desempenho da sua marca online e pode ser realizada com relativa facilidade por meio das táticas descritas acima.

Se você não tiver certeza sobre como começar ou aproveitar melhor o vídeo on-line, parceiros como a Pacvue têm a tecnologia e a experiência necessárias para ajudá-lo a planejar e executar campanhas de publicidade em vídeo com rapidez e eficiência. Seja em pesquisa ou exibição paga, autoatendimento ou com a ajuda de um parceiro externo, estamos confiantes de que a incorporação de vídeo em sua estratégia de marketing digital ajudará você a melhorar o envolvimento com seus clientes e continuar a expandir seus negócios online.

‍