De ce videoclipul trebuie să facă parte din strategia dvs. de marketing Amazon și Walmart

Videoclipul din marketingul digital a explodat atât în ​​ubicuitate, cât și în popularitate în rândul consumatorilor din întreaga lume în ultimii câțiva ani. Ceea ce odată a fost considerat o noutate online reprezintă acum aproape 80% din tot traficul web global și consumul de conținut, conform unui studiu recent Cisco. În SUA, această cifră este chiar mai mare, de peste 85% - de aproximativ 15 ori mai mare decât era acum trei ani. Chiar și mai remarcabil, peste 75% din redările video digitale sunt acum vizionate pe dispozitive mobile, conform eMarketer. În timp ce rata recentă de creștere a videoclipurilor online poate fi surprinzătoare, nu este greu de înțeles de ce consumatorii răspund mai bine la videoclipurile în publicitatea digitală: aceste reclame permit mărcilor să atragă consumatorii cu conținut dinamic, să-i educe despre cum să-și folosească produsele și să spună povestea mărcii lor într-o perioadă scurtă de timp. Acest lucru este valabil mai ales pe dispozitivele mobile, care acum reprezintă peste 52% din traficul web total global. Având în vedere schimbările recente în consumul de media digitale și implicarea pozitivă a clienților cu videoclipurile, este clar că publicitatea video ar trebui să facă parte din orice strategie de marketing digital. În acest articol, vom evidenția patru domenii principale pe care considerăm că mărcile și agenții de publicitate ar trebui să se concentreze pentru a-și dezvolta strategia de publicitate video: elementele fundamentale ale videoclipurilor, anunțurile media display cu autoservire, campaniile de căutare plătite și anunțurile video gestionate.

Înainte de a discuta despre modul în care mărcile și vânzătorii pot folosi videoclipurile în strategiile lor de căutare plătită sau de afișare, ar trebui să facem un pas înapoi și să discutăm elementele fundamentale ale videoclipurilor digitale. Potrivit AdRoll, consumatorii au șanse de trei ori mai mari de a interacționa cu marca dvs. dacă numele mărcii sau sigla apare în primele 10 secunde ale videoclipului. De asemenea, este mai probabil ca aceștia să rămână implicați cu videoclipul dvs. dacă există text pe ecran care ajută la transmiterea mesajului video acasă fără sunet, ceea ce este deosebit de important pentru dispozitivele mobile (când ați scos ultima dată smartphone-ul din modul silențios? ). Pentru a minimiza numărul de consumatori care sări peste sau abandonează videoclipul dvs. devreme, aceste videoclipuri ar trebui să aibă un impact puternic în primele 3-4 secunde. De asemenea, puteți convinge cumpărătorii să continue să urmărească prin introducerea timpurie a unui îndemn la acțiune (CTA) clar și concis, care demonstrează modul în care clienții ar trebui să interacționeze cu anunțul dvs., adică „vizitați site-ul nostru pentru mai multe informații”. În cele din urmă, aceste videoclipuri ar trebui să aibă o durată cuprinsă între 15 – 90 de secunde, dar în mod ideal nu mai mult de 60 de secunde, deoarece doar jumătate dintre clienți vizionează peste limita de un minut.

Odată ce videoclipurile dvs. sunt optimizate și gata pentru distribuția digitală, un bun loc de început este prin adăugarea acestor active în paginile cu detalii ale produsului și în orice alte locații de magazin de marcă (sau similare) pe care diverșii retaileri de comerț electronic le permit. Cercetările de la HubSpot au arătat că 88% dintre cumpărători se simt mai informați despre un produs dacă există videoclipuri disponibile, iar adăugarea acestor videoclipuri în paginile cu detaliile produsului poate crește conversia cu până la 80%. Puteți asigura o experiență perfectă și consecventă pentru clienți utilizând același conținut video atât pentru publicitate, cât și pentru educație privind plasările de comerț electronic cu amănuntul (cum ar fi paginile de detalii și magazinele de marcă). Deoarece mulți retaileri vă permit să încărcați videoclipuri în mod automat și gratuit, acesta ar trebui să fie un prim loc natural de început.

După ce v-ați asigurat că materialele dvs. video sunt incluse în paginile cu detalii despre produse și în magazinele de marcă, vă recomandăm să începeți mai întâi să testați unitățile de anunțuri video în campaniile media de display cu autoservire. Aceste campanii permit agenților de publicitate să lanseze campanii media display pentru investiții relativ scăzute și oferă un control enorm asupra proceselor de creație, direcționare și optimizare. Programul de display media al Amazon, cunoscut sub numele de Amazon DSP (Demand-side Platform), permite în prezent agenților de publicitate să prezinte videoclipuri într-o singură unitate de anunțuri grafice standard cu durate între 5-120 de secunde (durata recomandată de Amazon este de 30 de secunde), plus un OTT (Peste partea de sus) unitatea de anunțuri care găzduiește videoclipuri de 15 sau 30 de secunde (consultați instrucțiunile Amazon). Vă recomandăm să începeți cu videoclipuri cu anunțuri grafice din cauza investiției inițiale reduse, a accesului la raportare în timp real și a vizibilității asupra performanței și a capacității de a optimiza și îmbunătăți campaniile în autoservire, oricând doriți.

O altă opțiune pentru valorificarea videoclipurilor în strategia dvs. de marketing digital este în cadrul platformelor de căutare plătite. Un exemplu este programul beta relativ nou al Amazon, Sponsored Brand Video ads. Aceste unități de anunțuri sunt similare cu o campanie standard de brand sponsorizat pe desktop (cunoscută anterior ca anunțuri de căutare în titlu) și includ un articol(e) prezentat(e) și un link către o pagină de destinație, dar conțin și o plasare video în anunț. Pentru versiunea mobilă, aceste anunțuri nu conțin un titlu sau mai multe articole prezentate, ci mai degrabă prezintă videoclipul într-un format mare și un singur articol prezentat direct sub videoclip, care trimite către o pagină de destinație desemnată. Aceste videoclipuri pot rula între 6 și 90 de secunde și au format de rulare automată, ceea ce înseamnă că încep să fie redate de îndată ce anunțul este pe ecranul care poate fi vizualizat al clientului, chiar și fără ca un client să facă clic pe videoclip sau să interacționeze cu videoclipul. Din experiența noastră, clienții Pacvue au reușit să obțină o îmbunătățire de trei ori a CTR și o creștere de 77% a rentabilității cheltuielilor publicitare prin simpla încorporare a videoclipurilor în unitățile lor de mărci sponsorizate, fără alte modificări ale direcționării sau sumelor licitate CPC.

O a treia și ultima opțiune pentru utilizarea video în marketingul digital este prin intermediul campaniilor de afișare gestionate, de obicei în parteneriat cu un furnizor sau o agenție precum Pacvue. Aceste campanii necesită o cheltuială anuală minimă de 35.000 USD și oferă agenților de publicitate acces la inventarul publicitar care nu este disponibil prin intermediul campaniilor DSP cu autoservire. Aceste campanii pot prezenta videoclipuri în numeroase formate și raporturi de aspect și sunt o alegere bună pentru campanii de marketing mai mari, deoarece au capacitatea de a apărea în locuri de profil, cum ar fi tableta Kindle sau Fire TV (consultați instrucțiunile Amazon). Cu toate acestea, agenții de publicitate nu trebuie neapărat să aibă bugete uriașe pentru a derula aceste campanii sau chiar să atingă pragul minim anual – lucrând cu un partener precum Pacvue, agenții de publicitate care nu sunt gata să cheltuiască cel puțin 35.000 USD pot ocoli această cerință și totuși. obțineți acces la plasamente premium pentru o investiție mai mică. În plus, parteneriatul cu o agenție cu experiență pentru a gestiona aceste campanii poate economisi o cantitate considerabilă de timp și energie pe termen lung, deoarece elaborarea de strategii media, crearea de campanii și efectuarea de optimizări de rutină poate fi un proces care necesită mult timp.

Indiferent dacă doriți să lansați un nou produs, să creșteți ratele de conversie sau să vă creșteți vânzările online, datele arată clar că videoclipul ar trebui să fie considerat o parte esențială a strategiei dvs. de marketing și comercializare digitală. Nu numai că clienții răspund favorabil la videoclipuri, dar comercianții continuă să consolideze și să încurajeze această tendință, investind mai mult în capacitățile lor video. Simpla adăugare de videoclipuri la strategia dvs. de marketing poate avea un impact semnificativ asupra performanței mărcii dvs. online și poate fi realizată relativ ușor prin tacticile prezentate mai sus.

Dacă nu sunteți sigur cum să începeți sau să utilizați cel mai bine videoclipurile online, parteneri precum Pacvue au tehnologia și experiența necesare pentru a vă ajuta să planificați și să executați campanii de publicitate video rapid și eficient. Fie că este vorba de căutare plătită sau de afișare, autoservire sau cu ajutorul unui partener extern, suntem încrezători că încorporarea videoclipurilor în strategia dvs. de marketing digital vă va ajuta să îmbunătățiți implicarea cu clienții și să continuați să vă dezvoltați afacerea online.

‍