Por qué el video debe ser parte de su estrategia de marketing de Amazon y Walmart

El video en el marketing digital se ha disparado tanto en ubicuidad como en popularidad entre los consumidores de todo el mundo en los últimos años. Lo que alguna vez se consideró una novedad en línea ahora representa casi el 80% de todo el tráfico web global y el consumo de contenido, según un estudio reciente de Cisco. En los EE. UU., esa cifra es aún mayor, más del 85 %, aproximadamente 15 veces mayor que hace solo tres años. Aún más notable, más del 75% de las reproducciones de videos digitales ahora se ven en dispositivos móviles según eMarketer. Si bien la tasa reciente de crecimiento de los videos en línea puede resultar sorprendente, no es difícil ver por qué los consumidores responden mejor a los videos en la publicidad digital: estos anuncios permiten a las marcas atraer a los consumidores con contenido dinámico, educarlos sobre cómo usar sus productos y decirles su historia de marca en un corto período de tiempo. Esto es especialmente cierto en los dispositivos móviles, que ahora representan más del 52 % del tráfico web global total. Dados los cambios recientes en el consumo de medios digitales y el compromiso positivo del cliente con el video, está claro que la publicidad en video debe ser parte de cualquier estrategia de marketing digital. En este artículo, destacaremos cuatro áreas principales en las que creemos que las marcas y los anunciantes deben centrarse para desarrollar su estrategia de publicidad en video: fundamentos básicos de video, anuncios de medios gráficos de autoservicio, campañas de búsqueda paga y anuncios de video administrados.

Antes de discutir cómo las marcas y los vendedores pueden aprovechar el video en sus estrategias de visualización o búsqueda paga, debemos dar un paso atrás y analizar los fundamentos del video digital. Según AdRoll, los consumidores tienen 3 veces más probabilidades de interactuar con su marca si el nombre de la marca o el logotipo aparecen dentro de los primeros 10 segundos del video. También es más probable que sigan interactuando con su video si hay texto en la pantalla que ayuda a transmitir el mensaje del video sin sonido, lo cual es especialmente importante para los dispositivos móviles (¿cuándo fue la última vez que sacó su teléfono inteligente del modo silencioso? ). Para minimizar la cantidad de consumidores que saltan o abandonan tu video antes de tiempo, estos videos deben tener un fuerte impacto en los primeros 3 o 4 segundos. También puede persuadir a los compradores para que continúen mirando con la introducción temprana de un Llamado a la acción (CTA) claro y conciso que demuestra cómo los clientes deben interactuar con su anuncio, es decir, 'visite nuestro sitio web para obtener más información'. Finalmente, estos videos deben tener entre 15 y 90 segundos de duración, pero idealmente no más de 60 segundos, ya que solo la mitad de los clientes ven más allá de la marca de un minuto.

Una vez que sus videos estén optimizados y listos para la distribución digital, un buen lugar para comenzar es agregar estos activos a las páginas de detalles de sus productos y cualquier otra tienda de marca (o ubicaciones similares) que permitan varios minoristas de comercio electrónico. La investigación de HubSpot ha demostrado que el 88 % de los compradores se sienten más informados sobre un producto si hay un video disponible, y agregar estos videos a las páginas de detalles del producto puede aumentar la conversión hasta en un 80 %. Puede garantizar una experiencia del cliente fluida y consistente utilizando el mismo contenido de video tanto para publicidad como para educación en ubicaciones minoristas de comercio electrónico (como páginas de detalles y tiendas de marca). Dado que muchos minoristas le permiten cargar videos de forma automática y sin cargo, este debería ser un primer lugar natural para comenzar.

Después de asegurarse de que sus activos de video estén incluidos en las páginas de detalles del producto y en las tiendas de marca, le recomendamos que primero comience a probar los bloques de anuncios de video en campañas de medios gráficos de autoservicio. Estas campañas permiten a los anunciantes lanzar campañas de medios de visualización por inversiones relativamente bajas y brindan una enorme cantidad de control sobre los procesos creativos, de orientación y de optimización. El programa de medios de visualización de Amazon, conocido como Amazon DSP (Plataforma del lado de la demanda), actualmente permite a los anunciantes presentar videos en una sola unidad de anuncios de visualización estándar con duraciones entre 5 y 120 segundos (la duración recomendada de Amazon es de 30 segundos), más un OTT (Más la parte superior) bloque de anuncios que admite videos de 15 o 30 segundos (consulte las pautas de Amazon). Recomendamos comenzar con videos de anuncios gráficos debido a su baja inversión inicial, acceso a informes en tiempo real y visibilidad del rendimiento, y la capacidad de optimizar y mejorar las campañas de autoservicio, en cualquier momento que lo desee.

Otra opción para aprovechar el video en su estrategia de marketing digital es dentro de las plataformas de búsqueda paga. Un ejemplo es el programa beta relativamente nuevo de Amazon, los anuncios de video de marca patrocinados. Estos bloques de anuncios son similares a una campaña estándar de Sponsored Brand en computadoras de escritorio (anteriormente conocidas como anuncios de búsqueda de titulares) e incluyen elementos destacados y un enlace a una página de destino, pero también contienen una ubicación de video dentro del anuncio. Para la versión móvil, estos anuncios no contienen un título ni varios elementos destacados, sino que muestran el video en un formato grande y un solo elemento destacado directamente debajo del video, que se vincula a una página de destino designada. Estos videos pueden durar entre 6 y 90 segundos y tienen un formato de reproducción automática, lo que significa que comienzan a reproducirse tan pronto como el anuncio se encuentra en la pantalla visible del cliente, incluso sin que el cliente haga clic o interactúe con el video. Según nuestra experiencia, los clientes de Pacvue han podido lograr una mejora de hasta 3 veces en el CTR y un aumento del 77 % en el ROAS simplemente incorporando videos en sus unidades de Sponsored Brand, sin otros cambios en la orientación o las ofertas de CPC.

Una tercera y última opción para usar videos en marketing digital es a través de campañas gráficas administradas, generalmente en asociación con un proveedor o una agencia como Pacvue. Estas campañas requieren un gasto anual mínimo de $ 35,000 y otorgan a los anunciantes acceso al inventario de anuncios que no está disponible a través de campañas DSP de autoservicio. Estas campañas pueden presentar videos en numerosos formatos y relaciones de aspecto, y son una buena opción para campañas de marketing más grandes, ya que tienen la capacidad de aparecer en lugares de alto perfil como la tableta Kindle o Fire TV (consulte las pautas de Amazon). Sin embargo, los anunciantes no necesariamente necesitan tener grandes presupuestos para ejecutar estas campañas, o incluso alcanzar el umbral mínimo anual: al trabajar con un socio como Pacvue, los anunciantes que no están listos para gastar al menos $ 35,000 pueden pasar por alto este requisito y aún así obtener acceso a colocaciones premium por una inversión menor. Además, asociarse con una agencia experimentada para administrar estas campañas puede ahorrar una cantidad considerable de tiempo y energía a largo plazo, ya que la elaboración de estrategias de medios, la configuración de campañas y la realización de optimizaciones de rutina pueden ser procesos que consumen mucho tiempo.

Ya sea que esté buscando lanzar un nuevo producto, aumentar las tasas de conversión o aumentar sus ventas en línea, los datos dejan en claro que el video debe considerarse una parte esencial de su estrategia de comercialización y marketing digital. Los clientes no solo responden favorablemente al video, sino que los minoristas continúan reforzando y fomentando esta tendencia invirtiendo más en sus capacidades de video. La simple adición de video a su estrategia de marketing puede tener un impacto significativo en el desempeño de su marca en línea, y se puede lograr con relativa facilidad a través de las tácticas descritas anteriormente.

Si no está seguro de cómo comenzar o aprovechar mejor el video en línea, los socios como Pacvue tienen la tecnología y la experiencia necesarias para ayudarlo a planificar y ejecutar campañas de publicidad en video de manera rápida y eficiente. Ya sea que se trate de búsqueda o visualización paga, autoservicio o con la ayuda de un socio externo, estamos seguros de que la incorporación de videos en su estrategia de marketing digital lo ayudará a mejorar el compromiso con sus clientes y continuar haciendo crecer su negocio en línea.

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