如何開始使用沃爾瑪廣告

50% 的消費者在 Walmart.com 等零售網站上開始他們的產品發現之旅。 當您準備好開始在線投放廣告時，您需要確保您的廣告系列已做好準備以取得成功。 以下是您在 Walmart.com 上開展廣告活動時需要考慮的事項清單。

優化產品詳細信息頁面

您的產品詳細信息頁面是沃爾瑪廣告策略中最重要的資產。 在您創建第一個廣告系列之前，您需要通過僅投放“零售就緒”的廣告項目來設置您的廣告系列以取得成功 - 這意味著您的產品詳細信息頁面已針對轉換進行了優化，這意味著它們具有高質量的產品圖片，有意義的內容，包含評級和評論，並經過搜索優化。

確保您在產品詳細信息頁面上優化內容的關鍵是像您的客戶一樣思考。 確保您的產品詳細信息頁面回答客戶可能對您的產品提出的任何問題。 例如，如果您銷售手機殼，客戶在考慮該產品時可能會詢問的關鍵信息是“手機殼適用於哪些型號？”。 未能包含該關鍵信息可能會成為購買障礙，並導致您的廣告系列轉化率低下。

確保零售準備就緒的另一個重要步驟是審核產品詳細信息頁面上的圖像和視頻，並確保它們具有吸引力且是最新的。 產品的產品詳細信息頁面是您的數字店面，這些頁面上的圖像和視頻是快速講述品牌故事和展示產品價值的最佳方式。 為了“為零售做好準備”，我們建議您包含多張圖片（包括商品照片和生活方式圖片）和至少一個視頻，最好在 60 秒以下，描述產品的工作原理以及客戶需要它的原因.

確保零售準備就緒的最後一步是檢查以確保您的商品有庫存並且可以補貨，以防沃爾瑪需要下額外的訂單——尤其是考慮到由於您的新廣告活動而導致的任何潛在需求高峰。 確保您的商品已設置為補貨，並且您可以支持潛在的訂單增加 - 如果商品有缺貨風險或您無法購買商品，那麼花錢增加流量是沒有意義的滿足客戶需求。

自動與手動贊助產品活動

在沃爾瑪廣告中，您可以創建手動或自動贊助產品活動。 手動和自動廣告系列可以出現在不同的廣告展示位置。 自動營銷活動針對沃爾瑪規定的相關搜索詞，可以出現在搜索結果頁面、瀏覽頁面和產品詳細信息頁面的廣告展示位置中。 這些活動不需要關鍵字列表，而是利用沃爾瑪的客戶瀏覽和購買數據，自動將客戶搜索詞與相關的商品推廣活動相匹配。 手動廣告系列允許您對特定關鍵字出價，並且僅顯示在搜索結果頁面上。

關於手動廣告系列的一個重要說明：為了使產品符合該展示位置的條件，它必須出現在目標查詢的前 128 個自然搜索結果中。 這意味著自然搜索結果中前 128 名之外的產品無法針對該關鍵字運行手動廣告系列。 如果產品自然進入前 128 名，那麼您應該同時運行手動和自動廣告系列以最大限度地提高知名度。 如果產品自然地不在前 128 名，那麼您可以運行自動廣告系列以提高產品頁面上的產品可見性並瀏覽頁面廣告展示位置。 使用自動廣告系列來推動銷售並提高前 128 名中的自然排名，這樣您就可以在未來運行以關鍵字為目標的手動廣告系列。

關鍵詞研究

對您正在為其運行手動贊助產品活動的產品進行關鍵字研究：沃爾瑪的關鍵字分析工具是一個很好的起點。 將您的項目輸入該工具以獲取相關搜索查詢列表，以在您的手動廣告系列中使用。 查看提供的數據時要注意的一件事是尋找具有高流量關鍵字頻率但項目關鍵字頻率低的建議關鍵字。 這表明您的特定產品對高搜索量字詞的知名度不高，您可能需要對該字詞提高出價以提高知名度。

廣告商也可以在廣告系列發布後使用此工具來查找新關鍵字。 關鍵字建議每週更新一次，可用於識別您的商品的季節性或趨勢關鍵字。

設置和啟動活動

在設置廣告系列時建立合理的廣告系列結構。 您可能希望通過相關關鍵字（品牌關鍵字、競爭對手關鍵字、類別關鍵字等）、品牌、產品類別或多種因素的組合來設置您的廣告系列和廣告組。 此外，我們強烈建議建立統一且一致的廣告系列命名分類法。 在分析和報告廣告系列績效時，擁有特定的廣告系列命名分類法將大有幫助。

廣告系列命名分類可能如下所示：

[品牌名稱]-[產品類別]-[相關關鍵字]-[活動類型]

前任。 耐克-鞋類-品牌關鍵詞-手動廣告系列

一旦您的項目被邏輯分組並建立了您的命名分類，您就可以開始構建您的廣告系列。

發布後優化

在活動啟動並收集到足夠的數據（通常在 2 週後）後，廣告商應該開始製定數據驅動的優化決策。 以下是您應該開始關注的一些優化：

• 按設備類型（台式機、移動應用程序或移動網絡）查看性能，並使用出價修飾符提高對性能更好的設備的出價。
• 按展示位置（產品頁面購買框或搜索網格）查看效果，並使用出價修飾符來提高效果更好的展示位置的出價。
• 使用 Pacvue 的關鍵字效果報告來跟踪手動廣告系列中目標關鍵字的效果。 確定哪些廣泛匹配關鍵字正在推動銷售，並創建一個具有更高出價的完全匹配關鍵字，以增加您贏得該搜索詞展示位置的機會。
• 每週使用沃爾瑪的關鍵字分析工具識別新關鍵字。 該工具每週更新一次，可用於識別產品的季節性和趨勢關鍵詞。 不斷擴大您的目標關鍵字以增加您的覆蓋面。
• 使用諸如 Pacvue 的 Bid Landscape 工具之類的出價工具來快速確定哪些關鍵字和活動一直在推動 ACoS。

在沃爾瑪做廣告有很多機會。 通過遵循這些步驟，廣告商可以為成功的沃爾瑪廣告活動奠定基礎。

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