Почему видео должно быть частью вашей маркетинговой стратегии Amazon и Walmart

Видео в цифровом маркетинге за последние несколько лет приобрело широкую популярность и популярность среди потребителей во всем мире. Согласно недавнему исследованию Cisco, то, что когда-то считалось новинкой в ​​Интернете, теперь составляет почти 80% всего глобального веб-трафика и потребления контента. В США этот показатель еще выше — более 85% — примерно в 15 раз выше, чем всего три года назад. Более того, по данным eMarketer, более 75% воспроизведений цифрового видео теперь просматриваются на мобильных устройствах. Хотя недавние темпы роста онлайн-видео могут удивить, нетрудно понять, почему потребители лучше реагируют на видео в цифровой рекламе: эта реклама позволяет брендам привлекать потребителей динамическим контентом, обучать их тому, как использовать свои продукты, и рассказывать история своего бренда за короткий период времени. Это особенно верно для мобильных устройств, на которые сейчас приходится более 52% всего глобального веб-трафика. Учитывая недавние изменения в потреблении цифровых медиа и положительное взаимодействие клиентов с видео, становится ясно, что видеореклама должна быть частью любой стратегии цифрового маркетинга. В этой статье мы выделим четыре основные области, на которых, по нашему мнению, бренды и рекламодатели должны сосредоточиться при разработке своей стратегии видеорекламы: основные принципы работы с видео, медийная реклама самообслуживания, платные поисковые кампании и управляемая видеореклама.

Прежде чем обсуждать, как бренды и продавцы могут использовать видео в своих стратегиях платного поиска или отображения, мы должны сделать шаг назад и обсудить основы цифрового видео. По данным AdRoll, потребители в 3 раза чаще взаимодействуют с вашим брендом, если название бренда или логотип появляются в течение первых 10 секунд видео. Они также с большей вероятностью останутся заинтересованными в вашем видео, если на экране есть текст, который помогает донести видеосообщение без звука, что особенно важно для мобильных устройств (когда вы в последний раз отключали свой смартфон от беззвучного режима? ). Чтобы свести к минимуму количество потребителей, которые пропустят или откажутся от вашего видео раньше, эти видео должны оказывать сильное влияние в первые 3-4 секунды. Вы также можете убедить покупателей продолжить просмотр, заранее представив четкий и краткий призыв к действию (CTA), который демонстрирует, как клиенты должны взаимодействовать с вашей рекламой, например, «посетите наш веб-сайт для получения дополнительной информации». Наконец, эти видео должны быть продолжительностью от 15 до 90 секунд, но в идеале не более 60 секунд, так как только половина клиентов смотрит больше одной минуты.

После того, как ваши видео будут оптимизированы и готовы к цифровому распространению, можно начать с добавления этих ресурсов на страницы сведений о вашем продукте и в любые другие фирменные магазины (или аналогичные) места, которые разрешены различными розничными продавцами электронной коммерции. Исследование HubSpot показало, что 88% покупателей чувствуют себя более информированными о продукте, если есть доступное видео, а добавление этих видео на страницы сведений о продукте может увеличить конверсию на целых 80%. Вы можете обеспечить беспрепятственный и последовательный опыт работы с клиентами, используя один и тот же видеоконтент как для рекламы, так и для обучения розничным магазинам электронной коммерции (например, страницам с подробностями и магазинам брендов). Поскольку многие розничные продавцы позволяют загружать видео самостоятельно и бесплатно, это должно быть естественным первым местом для начала.

Убедившись, что ваши видеоресурсы включены на страницы сведений о продукте и в фирменных магазинах, мы рекомендуем вам сначала начать тестирование видеорекламных блоков в медийных кампаниях самообслуживания. Эти кампании позволяют рекламодателям запускать медийные кампании с относительно небольшими вложениями и дают огромный контроль над процессами творчества, таргетинга и оптимизации. Медиа-программа Amazon, известная как Amazon DSP (платформа на стороне спроса), в настоящее время позволяет рекламодателям размещать видео только в одном стандартном медийном рекламном блоке продолжительностью от 5 до 120 секунд (рекомендуемая продолжительность Amazon составляет 30 секунд), а также OTT (более the Top) рекламный блок, вмещающий 15- или 30-секундные видеоролики (см. рекомендации Amazon). Мы рекомендуем начать с видеорекламы из-за низких первоначальных вложений, доступа к отчетам в режиме реального времени и видимости эффективности, а также возможности оптимизировать и улучшать кампании самостоятельно в любое время.

Еще один вариант использования видео в вашей стратегии цифрового маркетинга — на платных поисковых платформах. Одним из примеров является относительно новая бета-программа Amazon, Sponsored Brand Video ads. Эти рекламные блоки аналогичны стандартной кампании спонсируемого бренда для компьютеров (ранее известной как реклама в поиске по заголовкам) и включают рекомендуемые элементы и ссылку на целевую страницу, но также содержат размещение видео в рекламе. Для мобильной версии эти объявления не содержат заголовка или нескольких избранных элементов, а скорее показывают видео в большом формате и один избранный элемент непосредственно под видео, который ведет на назначенную целевую страницу. Эти видеоролики могут длиться от 6 до 90 секунд и имеют формат автоматической прокрутки, что означает, что они начинают воспроизводиться, как только реклама появляется на видимом экране клиента, даже если покупатель не нажимает на видео или не взаимодействует с ним. По нашему опыту, клиенты Pacvue смогли добиться трехкратного повышения CTR и увеличения рентабельности инвестиций в рекламу на 77 %, просто включив видео в свои спонсируемые бренды без каких-либо других изменений в таргетинге или ставках CPC.

Третий и последний вариант использования видео в цифровом маркетинге — это управляемые медийные кампании, обычно в партнерстве с поставщиком или агентством, таким как Pacvue. Эти кампании требуют минимальных ежегодных расходов в размере 35 000 долларов США и предоставляют рекламодателям доступ к рекламному инвентарю, который недоступен в кампаниях самообслуживания DSP. Эти кампании могут включать видео в различных форматах и ​​соотношениях сторон и являются хорошим выбором для более крупных маркетинговых кампаний, поскольку они могут появляться в популярных местах, таких как планшет Kindle или Fire TV (см. рекомендации Amazon). Однако рекламодателям не обязательно иметь огромные бюджеты для проведения этих кампаний или даже достигать минимального годового порога — работая с таким партнером, как Pacvue, рекламодатели, которые не готовы потратить как минимум 35 000 долларов, могут обойти это требование и при этом получить доступ к премиальным размещениям за меньшие инвестиции. Кроме того, партнерство с опытным агентством для управления этими кампаниями может сэкономить значительное количество времени и энергии в долгосрочной перспективе, поскольку разработка медиа-стратегий, настройка кампаний и рутинная оптимизация могут занимать много времени.

Независимо от того, хотите ли вы запустить новый продукт, повысить коэффициент конверсии или увеличить продажи в Интернете, данные ясно показывают, что видео следует рассматривать как неотъемлемую часть вашей стратегии цифрового мерчандайзинга и маркетинга. Мало того, что клиенты положительно реагируют на видео, розничные продавцы продолжают укреплять и поощрять эту тенденцию, вкладывая больше средств в свои видеовозможности. Простое добавление видео в вашу маркетинговую стратегию может оказать существенное влияние на эффективность вашего бренда в Интернете, и этого можно относительно легко достичь с помощью тактики, описанной выше.

Если вы не знаете, как начать работу или как лучше всего использовать видео в Интернете, такие партнеры, как Pacvue, обладают технологиями и опытом, необходимыми для быстрого и эффективного планирования и проведения видеорекламных кампаний. Будь то платный поиск или медийная реклама, самообслуживание или помощь внешнего партнера, мы уверены, что включение видео в вашу стратегию цифрового маркетинга поможет вам улучшить взаимодействие с вашими клиентами и продолжить развитие вашего бизнеса в Интернете.

‍