Perché il video deve far parte della tua strategia di marketing di Amazon e Walmart

Il video nel marketing digitale è esploso sia in ubiquità che in popolarità tra i consumatori di tutto il mondo negli ultimi anni. Quella che una volta era considerata una novità online ora rappresenta quasi l'80% di tutto il traffico web globale e il consumo di contenuti, secondo un recente studio Cisco. Negli Stati Uniti, questa cifra è persino superiore a oltre l'85%, circa 15 volte superiore rispetto a tre anni fa. Ancora più in particolare, secondo eMarketer, oltre il 75% delle riproduzioni video digitali viene ora visualizzato su dispositivi mobili. Sebbene il recente tasso di crescita dei video online possa sorprendere, non è difficile capire perché i consumatori rispondono meglio ai video nella pubblicità digitale: questi annunci consentono ai marchi di coinvolgere i consumatori con contenuti dinamici, educarli a come utilizzare i loro prodotti e raccontare la storia del loro marchio in un breve periodo di tempo. Ciò è particolarmente vero sui dispositivi mobili, che ora rappresentano oltre il 52% del traffico web globale totale. Dati i recenti cambiamenti nel consumo dei media digitali e il coinvolgimento positivo dei clienti con i video, è chiaro che la pubblicità video dovrebbe far parte di qualsiasi strategia di marketing digitale. In questo articolo evidenzieremo quattro aree principali su cui riteniamo che brand e inserzionisti dovrebbero concentrarsi per sviluppare la propria strategia pubblicitaria video: nozioni di base sui video, annunci self-service sui media display, campagne di ricerca a pagamento e annunci video gestiti.

Prima di discutere di come marchi e venditori possono sfruttare i video nelle loro strategie di ricerca o visualizzazione a pagamento, dovremmo fare un passo indietro e discutere i fondamenti del video digitale. Secondo AdRoll, i consumatori hanno una probabilità tre volte maggiore di interagire con il tuo marchio se il nome o il logo del marchio vengono visualizzati entro i primi 10 secondi del video. È anche più probabile che rimangano coinvolti con il tuo video se è presente un testo sullo schermo che aiuta a portare il messaggio del video a casa senza audio, il che è particolarmente importante per i dispositivi mobili (quando è stata l'ultima volta che hai disattivato lo smartphone dalla modalità silenziosa? ). Per ridurre al minimo il numero di consumatori che saltano o abbandonano il tuo video in anticipo, questi video dovrebbero avere un forte impatto nei primi 3-4 secondi. Puoi anche convincere gli acquirenti a continuare a guardare con l'introduzione anticipata di un invito all'azione (CTA) chiaro e conciso che dimostra come i clienti dovrebbero interagire con il tuo annuncio, ad esempio "visita il nostro sito Web per ulteriori informazioni". Infine, questi video dovrebbero durare tra 15 e 90 secondi, ma idealmente non più di 60 secondi, poiché solo la metà dei clienti guarda oltre il minuto.

Una volta che i tuoi video sono ottimizzati e pronti per la distribuzione digitale, un buon punto di partenza è aggiungere queste risorse alle pagine dei dettagli del tuo prodotto e a qualsiasi altro negozio di marca (o simile) consentito da vari rivenditori di eCommerce. La ricerca di HubSpot ha dimostrato che l'88% degli acquirenti si sente più informato su un prodotto se è disponibile un video e l'aggiunta di questi video alle pagine dei dettagli del prodotto può aumentare la conversione fino all'80%. Puoi garantire un'esperienza cliente senza interruzioni e coerente utilizzando lo stesso contenuto video sia per la pubblicità che per l'istruzione su posizionamenti di vendita al dettaglio di eCommerce (come pagine di dettaglio e negozi del marchio). Poiché molti rivenditori ti consentono di caricare video in modalità self-service e gratuitamente, questo dovrebbe essere un primo punto di partenza naturale.

Dopo esserti assicurato che le tue risorse video siano incluse nelle pagine dei dettagli del prodotto e nei negozi dei marchi, ti consigliamo di iniziare prima a testare le unità pubblicitarie video nelle campagne self-service per i media display. Queste campagne consentono agli inserzionisti di lanciare campagne sui media display per investimenti relativamente bassi e offrono un enorme controllo sui processi di creatività, targeting e ottimizzazione. Il programma display media di Amazon, noto come Amazon DSP (Demand-side Platform), consente attualmente agli inserzionisti di presentare video in una sola unità pubblicitaria display standard con durate comprese tra 5 e 120 secondi (la durata consigliata da Amazon è 30 secondi), più un OTT (Over l'unità pubblicitaria superiore) che ospita video di 15 o 30 secondi (consulta le linee guida di Amazon). Ti consigliamo di iniziare con i video degli annunci display a causa del loro basso investimento iniziale, dell'accesso a rapporti in tempo reale e della visibilità delle prestazioni e della possibilità di ottimizzare e migliorare le campagne in modalità self-service, ogni volta che lo desideri.

Un'altra opzione per sfruttare i video nella tua strategia di marketing digitale è all'interno delle piattaforme di ricerca a pagamento. Un esempio è il relativamente nuovo programma beta di Amazon, Sponsored Brand Video ads. Queste unità pubblicitarie sono simili a una campagna Sponsored Brand standard su desktop (precedentemente nota come annunci Headline Search) e includono uno o più elementi in primo piano e un collegamento a una pagina di destinazione, ma contengono anche un posizionamento video all'interno dell'annuncio. Per la versione mobile, questi annunci non contengono un titolo o più elementi in primo piano, ma presentano il video in un grande formato e un singolo elemento in primo piano direttamente sotto il video, che rimanda a una pagina di destinazione designata. Questi video possono essere eseguiti da 6 a 90 secondi e sono in formato roll automatico, il che significa che iniziano a essere riprodotti non appena l'annuncio è nella schermata visibile del cliente, anche senza che un cliente faccia clic o interagisca con il video. In base alla nostra esperienza, i clienti Pacvue sono stati in grado di ottenere un miglioramento di 3 volte del CTR e un aumento del 77% del ROAS semplicemente incorporando i video nelle unità Sponsored Brand, senza altre modifiche al targeting o alle offerte CPC.

Una terza e ultima opzione per utilizzare i video nel marketing digitale è tramite campagne display gestite, di solito in collaborazione con un fornitore o un'agenzia come Pacvue. Queste campagne richiedono una spesa annuale minima di $ 35.000 e garantiscono agli inserzionisti l'accesso allo spazio pubblicitario che non è disponibile tramite le campagne DSP self-service. Queste campagne possono presentare video in numerosi formati e proporzioni e sono una buona scelta per campagne di marketing più grandi poiché hanno la possibilità di apparire in luoghi di alto profilo come il tablet Kindle o Fire TV (consulta le linee guida di Amazon). Tuttavia, gli inserzionisti non devono necessariamente disporre di budget enormi per eseguire queste campagne, o addirittura raggiungere la soglia minima annuale: collaborando con un partner come Pacvue, gli inserzionisti che non sono pronti a spendere almeno $ 35.000 possono aggirare questo requisito e comunque ottenere l'accesso a posizionamenti premium per un investimento inferiore. Inoltre, la collaborazione con un'agenzia esperta per gestire queste campagne può far risparmiare una notevole quantità di tempo ed energia a lungo termine, poiché la creazione di strategie multimediali, l'impostazione di campagne e l'esecuzione di ottimizzazioni di routine possono richiedere molto tempo.

Sia che tu stia cercando di lanciare un nuovo prodotto, aumentare i tassi di conversione o aumentare le vendite online, i dati chiariscono che i video dovrebbero essere considerati una parte essenziale della tua strategia di marketing e merchandising digitale. Non solo i clienti rispondono favorevolmente ai video, ma i rivenditori continuano a rafforzare e incoraggiare questa tendenza investendo maggiormente nelle loro capacità video. La semplice aggiunta di video alla tua strategia di marketing può avere un impatto significativo sulle prestazioni del tuo marchio online e può essere realizzata in modo relativamente semplice attraverso le tattiche sopra descritte.

Se non sei sicuro di come iniziare o sfruttare al meglio i video online, partner come Pacvue hanno la tecnologia e l'esperienza necessarie per aiutarti a pianificare ed eseguire campagne pubblicitarie video in modo rapido ed efficiente. Che si tratti di ricerca a pagamento o display, self-service o con l'aiuto di un partner esterno, siamo fiduciosi che incorporare i video nella tua strategia di marketing digitale ti aiuterà a migliorare il coinvolgimento con i tuoi clienti e continuare a far crescere la tua attività online.

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