Videonun Neden Amazon ve Walmart Pazarlama Stratejinizin Bir Parçası Olması Gerekiyor?

Dijital pazarlamada video, son birkaç yılda dünyanın her yerindeki tüketiciler arasında hem yaygınlık hem de popülerlik açısından patlama yaşadı. Yakın tarihli bir Cisco araştırmasına göre, bir zamanlar çevrimiçi bir yenilik olarak kabul edilenler, artık tüm küresel web trafiğinin ve içerik tüketiminin yaklaşık %80'ini oluşturuyor. ABD'de bu rakam %85'in üzerinde daha da yüksek - sadece üç yıl öncesine göre kabaca 15 kat daha yüksek. Daha da önemlisi, eMarketer'a göre dijital video oynatmaların %75'inden fazlası artık mobil cihazlarda görüntüleniyor. Çevrimiçi videodaki son büyüme hızı şaşırtıcı olsa da, tüketicilerin dijital reklamcılıkta videoya neden daha iyi yanıt verdiğini anlamak zor değil: bu reklamlar, markaların tüketicilerle dinamik içerikle etkileşim kurmasına, onları ürünlerini nasıl kullanacakları konusunda eğitmesine ve marka hikayelerini kısa sürede Bu, özellikle şu anda toplam küresel web trafiğinin %52'sinden fazlasını oluşturan mobil cihazlarda geçerlidir. Dijital medya tüketimindeki son değişiklikler ve video ile olumlu müşteri etkileşimi göz önüne alındığında, video reklamcılığının herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin bir parçası olması gerektiği açıktır. Bu makalede, markaların ve reklamverenlerin video reklamcılık stratejilerini geliştirmek için odaklanmaları gerektiğine inandığımız dört ana alanı vurgulayacağız: temel video temelleri, self servis görüntülü medya reklamları, ücretli arama kampanyaları ve yönetilen video reklamları.

Markaların ve satıcıların ücretli arama veya görüntüleme stratejilerinde videodan nasıl yararlanabileceğini tartışmadan önce, bir adım geri atmalı ve dijital videonun temellerini tartışmalıyız. AdRoll'a göre, marka adı veya logosu videonun ilk 10 saniyesinde görünürse tüketicilerin markanızla etkileşim kurma olasılığı 3 kat daha fazladır. Ayrıca, videonun mesajını ses olmadan eve götürmeye yardımcı olan ekran metni varsa, videonuzla etkileşimde kalma olasılıkları daha yüksektir, bu özellikle mobil cihazlar için önemlidir (akıllı telefonunuzu en son ne zaman sessiz moddan çıkardınız? ). Videonuzu erken atlayan veya terk eden tüketici sayısını en aza indirmek için bu videoların ilk 3-4 saniyede güçlü bir etki yaratması gerekir. Ayrıca, müşterilerin reklamınızla nasıl etkileşim kurması gerektiğini gösteren net, kısa bir Harekete Geçirici Mesajın (CTA) erken tanıtımıyla, örneğin 'daha fazla bilgi için web sitemizi ziyaret edin' ile alışveriş yapanları izlemeye devam etmeye ikna edebilirsiniz. Son olarak, bu videolar 15 - 90 saniye uzunluğunda olmalı, ancak ideal olarak 60 saniyeden fazla olmamalıdır, çünkü müşterilerin yalnızca yarısı bir dakika işaretinin ötesinde izlemektedir.

Videolarınız optimize edildiğinde ve dijital dağıtım için hazır olduğunda, bu varlıkları ürün detay sayfalarınıza ve çeşitli e-ticaret perakendecilerinin izin verdiği diğer marka mağaza (veya benzeri) konumlarınıza eklemek iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. HubSpot'tan yapılan araştırmalar, alışveriş yapanların %88'inin bir video varsa bir ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunu ve bu videoları ürün detay sayfalarınıza eklemenin dönüşümü %80'e kadar artırabileceğini göstermiştir. E-Ticaret perakende yerleşimlerinde (ayrıntı sayfaları ve marka mağazaları gibi) hem reklam hem de eğitim için aynı video içeriğini kullanarak sorunsuz ve tutarlı bir müşteri deneyimi sağlayabilirsiniz. Birçok perakendeci, videoları self servis ve ücretsiz olarak yüklemenize izin verdiğinden, başlamak için bu doğal bir ilk yer olmalıdır.

Video varlıklarınızın ürün detay sayfalarında ve marka mağazalarında yer almasını sağladıktan sonra, öncelikle self servis görüntülü medya kampanyalarında video reklam birimlerini test etmeye başlamanızı öneririz. Bu kampanyalar, reklamverenlerin nispeten düşük yatırımlar için görüntülü medya kampanyaları başlatmasına ve reklam öğesi, hedefleme ve optimizasyon süreçleri üzerinde muazzam miktarda kontrol sağlamasına olanak tanır. Amazon'un Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu) olarak bilinen görüntülü medya programı, şu anda reklamverenlerin videoları 5-120 saniye (Amazon'un önerilen süresi 30 saniyedir) arasında yalnızca bir standart görüntülü reklam biriminde ve ayrıca bir OTT'de (Fazla 15 veya 30 saniyelik videoları barındıran En Üst) reklam birimi (Amazon'un yönergelerine bakın). Düşük başlangıç ​​yatırımları, gerçek zamanlı raporlara erişim ve performansa ilişkin görünürlük ve istediğiniz zaman kendi kendine kampanyaları optimize etme ve iyileştirme yeteneği nedeniyle görüntülü reklam videolarıyla başlamanızı öneririz.

Dijital pazarlama stratejinizde videodan yararlanmak için başka bir seçenek de ücretli arama platformlarında. Bir örnek, Amazon'un nispeten yeni beta programı olan Sponsorlu Marka Video reklamlarıdır. Bu reklam birimleri, masaüstündeki standart bir Sponsorlu Marka kampanyasına benzer (önceden Başlık Arama reklamları olarak bilinirdi) ve öne çıkan öğeler ve bir açılış sayfasına bağlantı içerir, ancak reklam içinde bir video yerleşimi de içerir. Mobil sürüm için, bu reklamlar bir başlık veya birden fazla öne çıkan öğe içermez, bunun yerine videoyu geniş bir formatta ve videonun hemen altında, belirlenmiş bir açılış sayfasına bağlantı veren tek bir öne çıkan öğe içerir. Bu videolar 6 – 90 saniye arasında yayınlanabilir ve otomatik olarak gösterilen formattadır, yani reklam müşterinin görüntülenebilir ekranına gelir gelmez, müşteri videoyu tıklamadan veya videoyla etkileşime girmeden bile oynatılmaya başlarlar. Deneyimlerimize göre, Pacvue müşterileri, hedefleme veya TBM tekliflerinde başka hiçbir değişiklik yapmadan, Sponsorlu Marka birimlerine video ekleyerek TO'da 3 kata kadar bir iyileşme ve ROAS'ta %77'ye varan bir artış elde edebildiler.

Videoyu dijital pazarlamada kullanmak için üçüncü ve son seçenek, genellikle bir sağlayıcı veya Pacvue gibi bir ajans ile ortaklaşa yönetilen görüntülü reklam kampanyalarıdır. Bu kampanyalar, yıllık minimum 35.000 ABD Doları harcama gerektirir ve reklamverenlere self servis DSP kampanyaları aracılığıyla kullanılamayan reklam envanterine erişim izni verir. Bu kampanyalar çeşitli biçimlerde ve en boy oranlarında video içerebilir ve Kindle tablet veya Fire TV gibi yüksek profilli yerlerde görünme olanağına sahip olduklarından daha büyük pazarlama kampanyaları için iyi bir seçimdir (Amazon'un yönergelerine bakın). Ancak, reklamverenlerin bu kampanyaları yürütmek için çok büyük bütçelere sahip olmaları veya hatta yıllık minimum eşiği bile aşmaları gerekmez - Pacvue gibi bir ortakla çalışarak, en az 35.000 ABD doları harcamaya hazır olmayan reklamverenler bu gereksinimi atlayabilir ve yine de Daha küçük bir yatırım için premium yerleşimlere erişim kazanın. Ayrıca, bu kampanyaları yönetmek için deneyimli bir ajansla ortaklık kurmak, medya stratejileri oluşturmak, kampanyalar oluşturmak ve rutin optimizasyonları gerçekleştirmek zaman alan bir süreç olabileceğinden, uzun vadede önemli miktarda zaman ve enerji tasarrufu sağlayabilir.

İster yeni bir ürün piyasaya sürmek, dönüşüm oranlarını artırmak veya çevrimiçi satışlarınızı artırmak istiyor olun, veriler videonun dijital mağazacılık ve pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olarak görülmesi gerektiğini açıkça ortaya koyuyor. Müşteriler yalnızca videoya olumlu yanıt vermekle kalmıyor, perakendeciler video yeteneklerine daha fazla yatırım yaparak bu eğilimi güçlendirmeye ve teşvik etmeye devam ediyor. Pazarlama stratejinize basit bir şekilde video eklemek, markanızın çevrimiçi performansı üzerinde anlamlı bir etkiye sahip olabilir ve yukarıda özetlenen taktiklerle nispeten kolay bir şekilde gerçekleştirilebilir.

Nasıl başlayacağınızdan veya çevrimiçi videodan en iyi şekilde yararlanacağınızdan emin değilseniz, Pacvue gibi iş ortakları, video reklam kampanyalarını hızlı ve verimli bir şekilde planlamanıza ve yürütmenize yardımcı olacak gerekli teknolojiye ve deneyime sahiptir. Ücretli arama veya görüntülü reklam, self servis veya harici bir iş ortağının yardımıyla olsun, dijital pazarlama stratejinize video eklemenin müşterilerinizle etkileşimi artırmanıza ve işinizi çevrimiçi olarak büyütmeye devam etmenize yardımcı olacağından eminiz.

‍