비디오가 Amazon 및 Walmart 마케팅 전략의 일부가 되어야 하는 이유

디지털 마케팅의 비디오는 지난 몇 년 동안 전 세계 소비자들 사이에서 보편성과 인기를 누리고 있습니다. 최근 Cisco 연구에 따르면 한때 온라인에서 참신한 것으로 여겨졌던 것이 현재 전 세계 웹 트래픽 및 콘텐츠 소비의 거의 80%를 차지합니다. 미국에서는 그 수치가 85% 이상으로 훨씬 높아 3년 전보다 약 15배 더 높습니다. 특히 eMarketer에 따르면 디지털 비디오 재생의 75% 이상이 이제 모바일 장치에서 시청됩니다. 최근 온라인 비디오의 성장률이 놀라울 수 있지만 디지털 광고에서 소비자가 비디오에 더 잘 반응하는 이유를 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 이러한 광고를 통해 브랜드는 역동적인 콘텐츠로 소비자를 참여시키고 제품 사용 방법을 교육하며 짧은 시간 안에 그들의 브랜드 스토리를 이는 특히 모바일 장치에 해당되며 현재 전체 웹 트래픽의 52% 이상을 차지합니다. 디지털 미디어 소비의 최근 변화와 비디오에 대한 긍정적인 고객 참여를 고려할 때 비디오 광고는 모든 디지털 마케팅 전략의 일부여야 한다는 것이 분명합니다. 이 기사에서는 브랜드와 광고주가 동영상 광고 전략을 개발하기 위해 집중해야 한다고 생각하는 4가지 주요 영역인 기본 동영상 기초, 셀프 서비스 디스플레이 미디어 광고, 유료 검색 캠페인 및 관리 동영상 광고를 중점적으로 설명합니다.

브랜드와 판매자가 유료 검색 또는 디스플레이 전략에서 비디오를 활용하는 방법을 논의하기 전에 한발 물러서서 디지털 비디오의 기본 사항에 대해 논의해야 합니다. AdRoll에 따르면 브랜드 이름이나 로고가 비디오의 처음 10초 이내에 나타나면 소비자가 브랜드에 참여할 가능성이 3배 더 높습니다. 또한 모바일 장치에 특히 중요한 소리 없이 비디오 메시지를 집으로 이끄는 데 도움이 되는 화면 텍스트가 있는 경우 비디오에 계속 참여할 가능성이 더 높습니다(스마트폰을 무음 모드에서 마지막으로 꺼낸 것이 언제입니까? ). 동영상을 일찍 건너뛰거나 포기하는 소비자의 수를 최소화하기 위해 이러한 동영상은 처음 3-4초 동안 강력한 영향을 미쳐야 합니다. 또한 고객이 귀하의 광고에 참여하는 방법을 보여주는 명확하고 간결한 클릭 유도문안(CTA)의 초기 도입으로 쇼핑객이 계속 시청하도록 설득할 수 있습니다. '자세한 내용은 당사 웹사이트를 방문하십시오.' 마지막으로, 이 비디오의 길이는 15~90초 사이여야 하지만 고객의 절반만이 1분 이상을 시청하므로 60초를 넘지 않는 것이 이상적입니다.

비디오가 최적화되고 디지털 배포 준비가 되면 제품 세부 정보 페이지 및 다양한 전자 상거래 소매업체에서 허용하는 기타 브랜드 매장(또는 유사한) 위치에 이러한 자산을 추가하는 것이 좋습니다. HubSpot의 연구에 따르면 쇼핑객의 88%는 사용 가능한 비디오가 있는 경우 제품에 대해 더 많은 정보를 얻고 있으며 이러한 비디오를 제품 세부 정보 페이지에 추가하면 전환율이 80%까지 증가할 수 있습니다. 전자 상거래 소매 위치(예: 상세 페이지 및 브랜드 매장)에 대한 광고 및 교육에 동일한 비디오 콘텐츠를 활용하여 원활하고 일관된 고객 경험을 보장할 수 있습니다. 많은 소매업체에서 비디오를 셀프 서비스로 무료로 업로드할 수 있도록 허용하므로 이것이 자연스럽게 시작되는 첫 번째 장소여야 합니다.

비디오 자산이 제품 세부 정보 페이지와 브랜드 매장에 포함되었는지 확인한 후 먼저 셀프 서비스 디스플레이 미디어 캠페인에서 비디오 광고 단위 테스트를 시작하는 것이 좋습니다. 이러한 캠페인을 통해 광고주는 상대적으로 적은 투자로 디스플레이 미디어 캠페인을 시작하고 크리에이티브, 타겟팅 및 최적화 프로세스에 대한 막대한 제어 권한을 부여할 수 있습니다. Amazon DSP(수요측 플랫폼)로 알려진 Amazon의 디스플레이 미디어 프로그램은 현재 광고주가 5-120초(Amazon의 권장 지속 시간은 30초) 길이의 표준 디스플레이 광고 단위 하나에 OTT(Over 상단) 15초 또는 30초 동영상을 수용하는 광고 단위(아마존 가이드라인 참조). 낮은 초기 투자, 실시간 보고에 대한 액세스 및 실적 가시성, 원하는 시간에 언제든지 셀프 서비스로 캠페인을 최적화 및 개선할 수 있는 기능으로 인해 디스플레이 광고 동영상으로 시작하는 것이 좋습니다.

디지털 마케팅 전략에서 비디오를 활용하는 또 다른 옵션은 유료 검색 플랫폼입니다. 한 가지 예는 Amazon의 비교적 새로운 베타 프로그램인 Sponsored Brand Video 광고입니다. 이러한 광고 단위는 데스크톱의 표준 스폰서 브랜드 캠페인(이전의 헤드라인 검색 광고)과 유사하며 추천 항목과 방문 페이지 링크를 포함하지만 광고 내에 동영상 게재위치도 포함합니다. 모바일 버전의 경우 이러한 광고에는 헤드라인이나 여러 추천 항목이 포함되지 않고 대신 큰 형식의 동영상과 지정된 방문 페이지로 연결되는 동영상 바로 아래에 하나의 추천 항목이 표시됩니다. 이 동영상은 6초에서 90초 사이에 실행될 수 있으며 자동 롤 형식입니다. 즉, 고객이 동영상을 클릭하거나 동영상에 참여하지 않아도 광고가 고객의 조회 가능한 화면에 표시되는 즉시 재생이 시작됩니다. 우리의 경험에 따르면 Pacvue 고객은 타겟팅 또는 CPC 입찰가에 대한 다른 변경 없이 단순히 스폰서 브랜드 단위에 비디오를 통합함으로써 CTR을 3배, ROAS를 77% 높일 수 있었습니다.

디지털 마케팅에서 비디오를 사용하기 위한 세 번째이자 마지막 옵션은 일반적으로 Pacvue와 같은 제공업체 또는 대행사와 협력하여 관리 디스플레이 캠페인을 사용하는 것입니다. 이러한 캠페인에는 연간 최소 지출액 $35,000가 필요하며 광고주에게 셀프 서비스 DSP 캠페인을 통해 사용할 수 없는 광고 인벤토리에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 이러한 캠페인은 다양한 형식과 가로 세로 비율의 비디오를 제공할 수 있으며 Kindle 태블릿 또는 Fire TV와 같은 세간의 이목을 끄는 위치에 표시할 수 있는 기능이 있기 때문에 대규모 마케팅 캠페인에 적합합니다(Amazon의 지침 참조). 그러나 광고주는 이러한 캠페인을 실행하기 위해 반드시 막대한 예산이 필요하거나 연간 최소 임계값에 도달할 필요가 없습니다. Pacvue와 같은 파트너와 협력하여 최소 $35,000를 지출할 준비가 되지 않은 광고주는 이 요구 사항을 우회할 수 있으며 여전히 더 적은 투자로 프리미엄 배치에 액세스할 수 있습니다. 또한 경험 많은 대행사와 협력하여 이러한 캠페인을 관리하면 장기적으로 상당한 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 미디어 전략을 수립하고 캠페인을 설정하고 일상적인 최적화를 수행하는 데 시간이 많이 소요될 수 있기 때문입니다.

신제품 출시, 전환율 증가, 온라인 판매 증대 등 무엇을 원하든, 데이터는 비디오가 디지털 머천다이징 및 마케팅 전략의 필수 부분으로 간주되어야 함을 분명히 합니다. 고객은 비디오에 호의적으로 반응할 뿐만 아니라 소매업체는 비디오 기능에 더 많은 투자를 함으로써 이러한 추세를 계속 강화하고 장려하고 있습니다. 마케팅 전략에 동영상을 추가하면 온라인에서 브랜드 실적에 의미 있는 영향을 미칠 수 있으며 위에서 설명한 전술을 통해 비교적 쉽게 달성할 수 있습니다.

시작하는 방법이나 온라인에서 비디오를 최대한 활용하는 방법에 대해 확신이 서지 않는 경우 Pacvue와 같은 파트너는 비디오 광고 캠페인을 빠르고 효율적으로 계획하고 실행하는 데 필요한 기술과 경험을 보유하고 있습니다. 유료 검색이든 디스플레이이든, 셀프 서비스이든 외부 파트너의 도움이든 관계없이 디지털 마케팅 전략에 비디오를 통합하면 고객과의 관계를 개선하고 온라인에서 비즈니스를 지속적으로 성장시키는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.

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