營銷，認識 TikTok：從狂野的西部到未來的表演者
已發表: 2022-06-30互聯網無疑是一個狂野而美妙的地方，任何單個內容突然傳播開來的潛力是許多營銷主管的願望清單上永久存在的。
當社交平台數量有限時，破解代碼並從單個帖子、推文或視頻中獲得廣泛影響要容易得多。 現在，許多品牌將 TikTok 每月超過 1.38 億的用戶視為他們在更廣泛的流行文化時代精神中插入營銷的最新、最佳機會。
作為一個平台，TikTok 找到了一種通過病毒式傳播獲利的新方法。 個人可以在短時間內從絕對默默無聞變成數百萬粉絲：以 Charli D'Amelio 為例，他從一個不知名的少年變成了平台上最受關注的帳戶，或者 Brittany Broski（又名“康普茶女孩”），其戲劇性的面部表情使她成為網絡迷因和社交媒體寵兒。
品牌渴望分一杯羹，營銷人員應該使用很大一部分測試預算來在 TikTok 上佔據一席之地。 但是，讓我們弄清楚您的企業如何能夠利用這個機會，同時確保您的品牌不會在30 Rock的史蒂夫·布西米 (Steve Buscemi) 中走紅，並在所有時髦的青少年面前感到尷尬。
你認為你了解社交嗎？ TikTok 上的營銷是一個全新的領域
首先，您久經考驗的 Facebook 或 Instagram 策略不一定適合 TikTok。 該平台目前的營銷能力還不夠成熟，其算法的運作方式與其他社交渠道不同。
一個例子：想確保別人看到你的內容？ 更好地利用趨勢標籤，即使它們與您的內容無關。 如果您沒有足夠快地跳上趨勢標籤火車，您可能會迷失在洗牌中。
注意人們為什麼在平台上：TikTok 上的觀眾希望獲得娛樂、啟發和教育。 許多人正在尋找逃離日益困難的現實的方法，並且可以輕鬆地花費數小時滾動瀏覽無盡的視頻和模因。
普遍公認的事實是，如果您沒有收到 TikTok 的心理健康警告，鼓勵您放下手機一分鐘，那麼您還沒有真正活著。 您需要在人群中脫穎而出，同時忠於最初將人們帶到平台的原因。
TikTok 的獨特之處還在於該應用程序的廣泛人口統計數據。 儘管 TikTok 作為以 Z 世代（和更年輕）為中心的平台而享有盛譽，但 TikTok 80% 以上的受眾年齡在 18 歲或以上。
各個年齡段的人都在使用和享受這個平台，因為它獨特的算法不斷地出現新的和令人驚訝的相關內容，而不僅僅是優先考慮你已經認識的人的內容。
對 TikTok 而言，重要的是相關性和參與度。 與他們已經關注的創建者相比，人們更有可能與他們的個人“為您”頁面上的內容進行交互。 他們不只是在那裡觀看視頻或模因。
TikTok可以為您的付費社交媒體策略添加什麼
經驗豐富的社交媒體營銷人員對 TikTok 的主要擔憂之一是效率，並且通常將其潛力降低到提升漏斗上層品牌知名度的潛力，而不是直接響應性能。
但 TikTok 的 2021 年數據表明該平台上的客戶行為更為複雜，包括漏斗較低的活動。 TikTok 上的眾多影響者可以證明一個事實，即 75% 的 TikTok 用戶在購買時向 TikTok 尋求幫助以決定購買什麼。
為了吸引那些高意向的觀眾，你需要出現，這意味著要為運行測試和平台試驗投入足夠的預算。
投入特定的活動或時間或預算，然後通過考慮 TikTok 如何為您的整體業務目標做出貢獻以及您希望如何衡量成功，找出成功的樣子。 哪些基準很重要？ 是覆蓋面、參與度還是轉化率？
在進行更積極的以轉化為導向的活動之前，值得考慮進一步啟動渠道以在平台上建立您的信譽； 畢竟，這就是 TikTok 的初衷。
您的社交策略的最終目標應該是多元化的營銷組合，可以跨渠道接觸、吸引和轉化您的目標受眾。 TikTok 的早期採用者優勢的時間很快就用完了，等到平台像 Facebook 一樣飽和是一個失敗的提議。
對於那些仍然對 TikTok 的成本持謹慎態度的人來說，好消息是它的起步相對便宜。 您不必花費大量金錢來保持競爭力。
因為它仍然是社交媒體營銷的前沿，CPM 低於其他平台，因此您可以嘗試如何在不破壞銀行的情況下最好地實施付費策略。
TikTok營銷成功的關鍵：爭奪小眾受眾
對於那些還沒有冒險的人來說，值得注意的是，TikTok 不只有一個版本。 你可以站在“漿果和奶油”的一邊，以 2007 年 Starburst 廣告中的小男孩命名。 也許你在 MCU 方面，人們圍繞最新的漫威產品討論他們的理論。 或者為 TikTok 提供資金，這可能是一個非常奇怪的地方。 可能性是無限的。
無論您從事什麼行業，無論您想與什麼受眾建立聯繫，總有一款 TikTok 非常適合您的品牌。 當我們向我們的一位付費社交媒體專家詢問 TikTok 的發展方向時，她說“這種細分只會隨著平台的發展而繼續下去。”
當您考慮到 89% 的 TikTok 用戶進行了計劃外購買時，這一點尤其重要。 您的特定受眾可能已經在應用程序上，準備就緒。 你只需要找到它。
如果您準備好採取行動，那麼您可能會走運：早期採用者可能會獲得更多新功能的 Beta 測試權限，這些新功能將幫助您通過創建更具體、更個性化的內容來將受眾移到漏斗中。
精明的營銷人員知道，在數據隱私時代，圍牆花園激增，他們在渠道方面需要更多選擇，而 TikTok 很可能在競爭者名單中名列前茅。
到達盈利增長的樂土：TikTok品牌示例
您可能想知道品牌如何取得成功。 不要再看了； 以下是一些品牌在 TikTok 上扼殺牠的例子。
語言學習應用程序 DuoLingo 找到了一種提供優質內容的方法，它不顧一切地追隨 TikTok 的趨勢。
@duolingoreal 讓你做到最低限度並給予你充分的信任##Duolingo ##ourgodisanawesomegod ##trend ##comedy ##god ##imscared ##DuaLipa ##DuaLingo♬ 原聲 - William
DuoLingo 傾向於 TikTok 的古怪世界，而不是試圖給人以高度拋光的印象。 重點是享受樂趣和保持無障礙。
@duolingoy'all 對我無處不在，但總得有人去做這件事感到壓力很大。 ##Duolingo ##holyspiritactivate ##comedy ##trend ##saveme ##DuaLipa♬ 聖靈激活 - 勝利青年
另一個接受 TikTok 文化的品牌是帝國大廈。 這是一個擁有 320 萬觀看次數的視頻，它順應了極受歡迎的“沙發男”趨勢：
@empirestatebldgI 可能是一座建築物，但我不是盲人。 ##couchguy is sus #empirestatebuidling ##n#yc♬ 原聲 – 帝國大廈
他們甚至與 DuoLingo 正面交鋒，這相當於一場營銷失敗。
@empirestatebldg你不想讓事情回到以前的樣子嗎？ @duolingo ##newyork ##empirestatebuilding ##kingkong♬ Adeles Clubhouse – ranvision
你不必成為一個“有趣”的品牌來製作有趣的內容。 請記住：將 TikTok 視為擴大受眾群體並以新方式與客戶建立聯繫的獨特機會。 集思廣益，以新的角度和有趣的方式創建與您的觀眾產生共鳴的內容。 隨著其營銷產品的擴展和成熟，TikTok 可能會成為您未來最喜歡的營銷合作夥伴。