Marketing, Faceți cunoștință cu TikTok: De la Vestul Sălbatic la Jucatorul de performanță viitor
Publicat: 2022-06-30Internetul este cu siguranță un loc sălbatic și minunat, iar potențialul ca orice singură bucată de conținut să devină brusc virală este permanent pe lista de dorințe a multor directori de marketing.
Când exista un număr limitat de platforme sociale, era mult mai ușor să spargi codul și să obții o acoperire masivă dintr-o singură postare, tweet sau videoclip. Acum multe mărci văd pe cei peste 138 de milioane de utilizatori lunari de pe TikTok ca fiind cea mai recentă și cea mai bună șansă de a introduce o piesă de marketing în zeitgeist-ul mai larg al culturii pop.
Ca platformă, TikTok a găsit o nouă modalitate de a monetiza viralitatea. Indivizii pot trece de la obscuritate absolută la milioane de urmăritori într-o perioadă scurtă de timp: luați-vă pe Charli D'Amelio, care a trecut de la un adolescent necunoscut la cel mai urmărit cont al platformei, sau pe Brittany Broski (alias „Kombucha Girl”), a cărei dramatică expresiile faciale au transformat-o într-o meme pe internet și dragă din rețelele sociale.
Brandurile sunt dornice să obțină o parte din acțiune, iar agenții de marketing ar trebui să folosească o parte semnificativă din bugetul lor de testare pentru a-și crea o prezență pe TikTok. Dar haideți să ne dăm seama cum poate afacerea dvs. să profite de această oportunitate, asigurându-vă în același timp că brandul dvs. nu este complet Steve Buscemi în 30 Rock și să vă faceți rușine în fața tuturor adolescenților la modă .
Crezi că știi social? Marketingul pe TikTok este o frontieră cu totul nouă
În primul rând, strategiile tale încercate și adevărate de Facebook sau Instagram nu sunt neapărat potrivite pentru TikTok. Capacitățile actuale de marketing ale platformei sunt mai puțin mature, iar algoritmul său funcționează într-un mod diferit față de alte canale sociale.
Un exemplu: vrei să te asiguri că conținutul tău este văzut de alții? Mai bine folosește hashtag-urile în tendințe, chiar dacă nu au nimic de-a face cu conținutul tău. Dacă nu urci suficient de repede în trenul de hashtag-uri în tendințe, probabil că te pierzi în amestec.
Fiți atenți la motivul pentru care oamenii se află pe platformă: publicul de pe TikTok caută să fie distrat, inspirat și educat. Mulți caută o evadare dintr-o realitate din ce în ce mai dificilă și pot petrece cu ușurință ore întregi derulând printr-un flux nesfârșit de videoclipuri și meme.
Este un adevăr universal recunoscut că, dacă nu ai primit avertismentul de sănătate mintală de la TikTok care te încurajează să lași telefonul jos pentru un minut, nu ai trăit cu adevărat. Trebuie să ieși în evidență din mulțime în timp ce rămâi fidel la ceea ce atrage oamenii pe platformă în primul rând.
TikTok este, de asemenea, unic datorită gamei largi de date demografice a aplicației. În ciuda reputației sale predominante ca platformă centrată pe generația Z (și mai tânără), peste 80% din publicul TikTok are optsprezece ani sau mai mult.
Oamenii de toate vârstele folosesc și se bucură de platformă, deoarece algoritmul său unic evidențiază în mod constant conținut nou și surprinzător de relevant, nu doar acordând prioritate conținutului de la oameni pe care îi cunoști deja.
Ceea ce contează pe TikTok este relevanța și implicarea. Oamenii sunt mult mai probabil să interacționeze cu ceea ce se află pe pagina lor personală „pentru tine” decât chiar și cu creatorii pe care îi urmăresc deja. Și nu sunt acolo doar pentru a viziona videoclipuri sau meme-uri.
Ce poate adăuga TikTok strategiei tale de rețele sociale plătite
Una dintre preocupările majore pe care le au marketerii experimentați în rețelele sociale în legătură cu TikTok este eficiența și, adesea, își relevă potențialul pentru a stimula gradul de conștientizare a mărcii în canalul superior, nu performanța răspunsului direct.
Dar cifrele TikTok din 2021 indică o gamă mai complexă de comportamente ale clienților pe platformă, inclusiv activitatea de canal inferior. Mulțimea de influenți de pe TikTok poate atesta faptul că 75% dintre utilizatorii TikTok au apelat la TikTok pentru ajutor pentru a decide ce să cumpere atunci când fac o achiziție.
Pentru a capta acea audiență cu intenție ridicată, trebuie să vă prezentați, iar asta înseamnă să aloci un buget suficient pentru efectuarea de teste și experimentarea platformei.
Angajați-vă pentru o anumită campanie sau o anumită perioadă de timp sau buget, apoi aflați cum arată succesul luând în considerare modul în care TikTok poate contribui la obiectivele generale de afaceri și cum doriți să măsurați succesul. Ce repere sunt importante? Este acoperire sau implicare sau conversie?
Merită să vă gândiți să începeți mai departe canalul pentru a vă stabili credibilitatea pe platformă înainte de a urmări campanii mai agresive orientate spre conversii; la urma urmei, pentru asta a fost construit TikTok.
Finalul strategiei tale sociale ar trebui să fie un mix de marketing diversificat care să atingă, să implice și să transforme publicul țintă pe canale. Ceasul pentru avantajul primilor adoptatori de pe TikTok se epuizează rapid, iar așteptarea până când platforma este la fel de saturată ca Facebook este o propunere care pierde.
Pentru cei care se tem încă de cât de mult îi va costa TikTok, vestea bună este că este relativ ieftin să înceapă. Nu trebuie să cheltuiești mulți bani pentru a fi competitiv.
Deoarece este încă frontiera marketingului pe rețelele de socializare, CPM-ul este mai mic decât alte platforme, așa că puteți experimenta cum să implementați cel mai bine o strategie plătită fără a pierde banca.
Cheia pentru succesul marketingului TikTok: disputele publicului de nișă
Pentru aceia dintre voi care încă nu au făcut pasul, merită remarcat faptul că nu există o singură versiune de TikTok. Ați putea fi pe partea „fructe de pădure și smântână”, numit așa pentru Micuțul văzut într-o reclamă Starburst din 2007. Poate că ești de partea MCU, unde oamenii își discută teoriile despre cea mai recentă ofertă Marvel. Sau finanțați TikTok, care poate fi un loc profund ciudat. Posibilitățile sunt nelimitate.
Indiferent de industria dvs. și de publicul cu care încercați să intrați în legătură, există un TikTok care se potrivește excelent pentru marca dvs. Când l-am întrebat pe unul dintre experții noștri plătiți în rețelele sociale unde se îndreaptă TikTok, ea a spus că „acest tip de segmentare va continua doar pe măsură ce platforma crește”.
Acest lucru este deosebit de important dacă luați în considerare că 89% dintre utilizatorii TikTok au făcut o achiziție neplanificată; publicul dvs. specific este probabil deja în aplicație, pregătit și pregătit. Trebuie doar să-l găsești.
Dacă sunteți gata să faceți mișcarea dvs., ați putea avea noroc: cei care adoptă timpuriu vor avea probabil mai mult acces la testele beta ale noilor funcții care vă vor ajuta să mutați publicul pe canal prin crearea de conținut mai specific și personalizat.
Specialiștii în marketing știu că au nevoie de mai multe opțiuni atunci când vine vorba de canale, deoarece grădinile cu ziduri proliferează în era confidențialității datelor, iar TikTok este probabil să se afle în fruntea listei concurenților.
Atingerea pământului promis al creșterii profitabile: exemple de brand TikTok
S-ar putea să vă întrebați cum își găsesc mărcile succesul. Nu mai căuta; iată câteva exemple de mărci care o ucid pe TikTok.
DuoLingo, aplicația de învățare a limbilor străine, a găsit o modalitate de a oferi conținut de calitate, accesând tendințele TikTok cu un abandon imprudent.
Cele de la @duolingoreal vă permit să faceți minim și să vă acorde credit complet ##Duolingo ##ourgodisanawesomegod ##trend ##comedy ##god ##imscared ##DuaLipa ##DuaLingo♬ sunet original – William
DuoLingo se aplecă în lumea ciudată a TikTok în loc să încerce să pară extrem de sofisticat. Accentul este pe a te distra și a rămâne accesibil.
@duolingoy'all atât de presat că sunt peste tot, dar cineva trebuie să facă treaba. ##Duolingo ##holyspiritactivate ##comedy ##trend ##saveme ##DuaLipa♬ Holy Spirit Activate – Victory Youth
Un alt brand care a îmbrățișat cultura TikTok este Empire State Building. Iată un videoclip cu 3,2 milioane de vizionări, care a sărit pe tendința extrem de populară „couch guy”:
@empirestatebldgPoate fi o clădire, dar nu sunt orb. ##couchguy is sus #empirestatebuidling ##n#yc♬ sunetul original – Empire State Building
S-au întâlnit chiar cap la cap cu DuoLingo, ceea ce echivalează cu o aruncare de marketing.
@empirestatebldg Nu vrei ca lucrurile să revină la cum erau înainte? @duolingo ##newyork ##empirestatebuilding ##kingkong♬ Adeles Clubhouse – ranvision
Nu trebuie să fii un brand „distractiv” pentru a crea conținut distractiv. Amintiți-vă: abordați TikTok ca pe o oportunitate unică de a vă extinde publicul și de a vă conecta cu clienții într-un mod nou. Găsiți idei noi unghiuri și modalități interesante de a crea conținut care rezonează cu publicul dvs. Pe măsură ce oferta lor de marketing se extinde și se maturizează, TikTok ar putea deveni viitorul partener de marketing preferat.