真相就在那裡：是時候通過融合電視提高性能了
已發表: 2022-06-30電視正在發生根本性的變化，關於電視廣告消亡的報導被大大夸大了。 事實上，通過對線性和 OTT 採用融合電視方法可以接觸到的新機會和擴大的受眾，使我們過去所說的“品牌營銷”更接近數字表演渠道。
您需要增強下漏斗性能。 融合電視是您一直在尋找的解決方案。
隨著電視的發展，它變得更加便攜和可尋址，因此營銷人員可以更有效地定位受眾，更好地跟踪影響，並保持品牌收益。
那麼什麼是融合（也稱為融合）電視，您如何利用它來發揮自己的優勢？ 這真的是通過提供無縫的客戶旅程，在觀眾從一個屏幕移動到另一個屏幕時捕捉並保持他們的注意力。 因為傳統上所謂的“品牌營銷”和被稱為“績效營銷”的藝術家之間的隔閡實際上對您的業務不利（因為所有營銷都應該執行並建立您的品牌），我們稱之為成功打造績效品牌所需的策略。
讓我們分解漏斗中的情況，從創造需求開始，然後捕捉需求，最後轉化客戶。
通過利用受眾數據廣泛定位關鍵受眾來創造需求
改變的不是觀眾觀看的內容，而是觀眾觀看的方式改變了。 由於固定節目選項較少，您可以在投資媒體資金以最大化回報的方式上更具戰略性。
要開始使用融合電視，您需要：
- 受眾洞察為您的所有決定提供信息
- 引人注目的創意，在情感上吸引潛在客戶
- 訪問您的觀眾正在觀看的廣告資源
- 足夠的預算和時間來測試電視購買
- 跨渠道綜合測量。
營銷人員現在可以獲得更多信號來了解電視觀眾和預算，並且還可以疊加第一方和第三方數據以解鎖更好的定位。 這意味著您可以提供更個性化的體驗並更好地跟踪電視性能。
當然，您可以在消費者旅程中繪製的數據點越多越好。 更多數據點可告知對創意、消息傳遞和登錄頁面的調整，以便您可以更好地協調每次交互，並讓潛在客戶感到無縫、個性化和有機。
對電視採取觀眾至上的方法也意味著將您的數字媒體規劃整合到相同的策略中。 畢竟，觀眾看不到頻道，他們只看到你的品牌。 他們希望任何參與都感覺有凝聚力，無論發生在哪裡。
對於剛開始接觸電視的品牌來說，創意可能是一項重大挑戰，而在創意方面從頭開始可能會很昂貴（而且令人生畏）。 但請記住，您手頭有一條捷徑：您已經在其他渠道中部署給最重要的受眾的廣告素材。 從那裡開始，迭代已經為特定觀眾工作的內容，以解鎖新的電視創意。 YouTube 是測試新的電視廣告創意的好地方，您可以更靈活地進行實時更改。
通過部署正確的媒體組合來捕獲需求
僅績效營銷策略的主要缺陷之一是未能創造新需求，同時過度索引需求捕獲和轉換。 這會導致收益遞減和性能停滯不前。 但是，通過您對融合電視的上層渠道投資，將合格觀眾更多地流入您的中下層渠道活動是您一直在尋找的直接響應的火箭燃料。
為了從認知度無縫過渡到推動您對具有最高價值受眾群體的產品的考慮，您需要部署正確的消息傳遞和媒體組合。 您的受眾已經準備好識別並參與您的品牌； 現在是時候介紹您的實際產品並將其與更注重連接的漏斗上層廣告保持一致，這些廣告正在圍繞生活方式、願望或情感建立一致性。
現在，您可以專注於該需求集中最有價值的潛在客戶，並應用越來越個性化的定位和消息傳遞，從而在搜索、社交、展示和 OTT 中與這些群體產生最佳共鳴。
您會看到那些處於漏斗中段的廣告系列表現得更好、更有效，因為受眾已經在漏斗的上層做好了準備。 您不會同時介紹您的品牌和提煉關鍵產品功能； 這些受眾已經知道您是誰，並了解您的品牌帶來的價值。 現在您可以更具體地了解如何以及為什麼。
將主要受眾轉化為購買客戶
請記住：沒有人會在沒有先在某個地方聽說過您的品牌的情況下使用 Google 搜索您的品牌。 電視是有史以來最大的性能引擎。 現在，您最有價值的客戶已經與您的品牌建立了關係，並更具體地了解了您提供的產品，他們已準備好進行轉換。
這就是為什麼如果不整合衡量標準，您就無法真正了解電視廣告和支出的全部影響。 僅知道您的電視廣告覆蓋了正確的受眾和最佳人數是不夠的。 您需要知道他們是否將這些受眾推向了漏斗。
我們需要回答三個主要問題：
- 我們是否正在推動品牌知名度的提升？
- 我們的媒體是否在推動影響？
- 我們的媒體是否正在轉化為底線？
我們需要更深入地挖掘漏斗的頂部，並了解我們是否在有意義地播種長期品牌知名度，從而降低漏斗影響，包括品牌提升研究和調查，這些研究和調查可以幫助您在與您的自有品牌相結合時形成更有意義的受眾群體客戶數據。 您還需要查看即時定向信號，例如品牌搜索； 如果潛在客戶以任何形式在電視上看到您的廣告，他們是否想了解更多信息？
但值得注意的是，在了解整體電視影響時，您需要耐心等待。 融合電視是一項長期計劃——最短的競選飛行時間通常是四分之一。 如果你沒有留出足夠的時間，你會認為你的電視測試失敗了。 至少，您將無法完全掌握您從投資中獲得的回報。
要開始，您需要分配足夠的時間和足夠的預算，而這是績效營銷人員往往會有點緊張或不舒服的另一個地方。 所以提前設定期望，雖然你可以實時查看定向信號，但你需要讓融合電視有足夠的預算，讓性能至少增加四分之一才能發揮作用。
從長遠來看，完全轉化的客戶會生成額外的第一方數據，我們可以使用這些數據在未來進行改進和迭代，並使您的下游活動更加高效和有效。 長期的品牌價值和商業影響是巨大的。
開始使用融合電視時，請牢記以下步驟：
- 將您品牌的現有受眾用作融合電視的起點。
- 從適用於其他渠道的創意開始進行迭代和重新利用。
- 計劃與與您的受眾相關的多個合作夥伴一起玩。
- 圍繞預算和時間設定預期，以實現最低支出和更長的排期。
- 將融合電視測量集成到您的整體報告中。