Pazarlama, TikTok ile Tanışın: Vahşi Batı'dan Geleceğin Performans Oyuncusuna
Yayınlanan: 2022-06-30İnternet kesinlikle vahşi ve harika bir yer ve herhangi bir tek içerik parçasının aniden viral hale gelme potansiyeli, birçok pazarlama yöneticisinin istek listesinde kalıcı olarak yer alıyor.
Sınırlı sayıda sosyal platform olduğunda, kodu kırmak ve tek bir gönderi, tweet veya videodan geniş erişim elde etmek çok daha kolaydı. Artık birçok marka, TikTok'ta aylık 138 milyondan fazla kullanıcıyı, daha geniş pop kültürü zamanın ruhuna bir parça pazarlama eklemek için en son ve en iyi şans olarak görüyor.
Bir platform olarak TikTok, viraliteden para kazanmanın yeni bir yolunu buldu. Bireyler kısa bir süre içinde mutlak bilinmezlikten milyonlarca takipçiye ulaşabilirler: tanınmayan bir gençten platformun en çok takip edilen hesabına giden Charli D'Amelio'yu veya dramatik olan Brittany Broski'yi ("Kombucha Kızı") alın. yüz ifadeleri onu bir internet memesi ve sosyal medya sevgilisi haline getirdi.
Markalar eylemin bir parçası olmaya aç ve pazarlamacılar, TikTok'ta varlık göstermek için test bütçelerinin önemli bir bölümünü kullanmalıdır. Ancak, markanızın 30 Rock'ta Steve Buscemi'nin tam olarak gitmemesini ve tüm popüler gençlerin önünde utanmamasını sağlarken işinizin bu fırsattan nasıl yararlanabileceğini bulalım .
Sosyal bildiğinizi mi düşünüyorsunuz? TikTok'ta pazarlama yepyeni bir sınır
Her şeyden önce, denenmiş ve gerçek Facebook veya Instagram stratejileriniz mutlaka TikTok için doğru değildir. Platformun mevcut pazarlama yetenekleri daha az olgun ve algoritması diğer sosyal kanallardan farklı bir şekilde çalışıyor.
Bir örnek: İçeriğinizin başkaları tarafından görüldüğünden emin olmak mı istiyorsunuz? İçeriğinizle hiçbir ilgisi olmasa bile, trend olan hashtag'leri kullanmak daha iyidir. Trend olan hashtag trenine yeterince hızlı atlamazsanız, karışıklığın içinde kaybolmanız olasıdır.
İnsanların neden platformda olduğuna dikkat edin: TikTok'taki izleyiciler eğlenmek, ilham almak ve eğitilmek istiyor. Birçoğu, giderek zorlaşan bir gerçeklikten bir kaçış arıyor ve sonsuz bir video ve mem akışında gezinmek için kolayca saatler harcayabilir.
TikTok'tan telefonunuzu bir dakikalığına bırakmanız için sizi cesaretlendiren zihinsel sağlık uyarısını almadıysanız, gerçekten yaşamadığınız evrensel olarak kabul edilen bir gerçektir. İlk etapta insanları platforma getiren şeylere sadık kalarak kalabalığın arasından sıyrılmanız gerekir.
TikTok, uygulamanın geniş demografik özellikleri nedeniyle de benzersizdir. Z kuşağı (ve daha genç) merkezli bir platform olarak hakim ününe rağmen, TikTok izleyicisinin %80'inden fazlası on sekiz veya daha büyük.
Benzersiz algoritması, yalnızca zaten tanıdığınız kişilerin içeriğine öncelik vermekle kalmayıp, sürekli olarak yeni ve şaşırtıcı derecede alakalı içerik ortaya çıkardığı için her yaştan insan platformu kullanıyor ve bundan keyif alıyor.
TikTok'ta önemli olan alaka ve katılımdır. İnsanların, kişisel "sizin için" sayfalarındaki içerikle, zaten takip ettikleri içerik oluşturuculardan bile daha fazla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir. Ve sadece video veya mem izlemek için orada değiller.
TikTok, ücretli sosyal medya stratejinize neler ekleyebilir?
Tecrübeli sosyal medya pazarlamacılarının TikTok ile ilgili en büyük endişelerinden biri verimliliktir ve genellikle potansiyelini doğrudan yanıt performansı değil, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki marka bilinirliğini artırma potansiyelinden uzaklaştırır.
Ancak TikTok'un 2021 rakamları, alt huni etkinliği de dahil olmak üzere platformda daha karmaşık bir dizi müşteri davranışına işaret ediyor. TikTok'taki etkileyicilerin bolluğu, TikTok kullanıcılarının %75'inin bir satın alma işlemi yaparken ne satın alacaklarına karar verme konusunda yardım için TikTok'a başvurduğunu doğrulayabilir.
Bu yüksek niyetli kitleyi yakalamak için ortaya çıkmanız gerekir ve bu, testleri yürütmek ve platformla denemeler yapmak için yeterli bütçe ayırmak anlamına gelir.
Belirli bir kampanyaya veya süreye veya bütçeye bağlı kalın, ardından TikTok'un genel işletme hedeflerinize nasıl katkıda bulunabileceğini ve başarıyı nasıl ölçmek istediğinizi göz önünde bulundurarak başarının nasıl göründüğünü anlayın. Hangi kriterler önemlidir? Erişim mi, etkileşim mi yoksa dönüşüm mü?
Daha agresif dönüşüm odaklı kampanyalar izlemeden önce platformda güvenilirliğinizi oluşturmak için dönüşüm hunisinin daha ilerisinde başlamayı düşünmeye değer; sonuçta, TikTok bunun için inşa edildi.
Sosyal stratejinizin son oyunu, hedef kitlenize kanallar arasında ulaşabilen, etkileşim kurabilen ve onları dönüştürebilen çeşitlendirilmiş bir pazarlama karması olmalıdır. TikTok'ta erken evlat edinme avantajının süresi hızla tükeniyor ve platformun Facebook kadar doygun hale gelmesini beklemek kaybediyor.
TikTok'un kendilerine ne kadara mal olacağı konusunda hala temkinli olanlar için iyi haber şu ki, başlamak nispeten ucuz. Rekabetçi olmak için çok para harcamanıza gerek yok.
Hâlâ sosyal medya pazarlamasının sınırı olduğu için, BGBM diğer platformlardan daha düşüktür, bu nedenle bankayı bozmadan ücretli bir stratejiyi en iyi nasıl uygulayacağınızı deneyebilirsiniz.
Başarılı TikTok pazarlamasının anahtarı: çekişmeli niş kitleler
Henüz başlamamış olanlarınız için, TikTok'un sadece bir versiyonunun olmadığını belirtmekte fayda var. Adını 2007'de bir Starburst reklamında görülen Little Lad'den alan “böğürtlenler ve krema” tarafında olabilirsiniz. Belki de insanların en son Marvel teklifleriyle ilgili teorilerini tartıştığı MCU tarafındasınız. Veya son derece tuhaf bir yer olabilen TikTok'u finanse edin. Olasılıklar sınırsızdır.
Sektörünüz ve bağlantı kurmaya çalıştığınız hedef kitle ne olursa olsun, markanıza çok uygun bir TikTok vardır. Ücretli sosyal medya uzmanlarımızdan birine TikTok'un nereye gittiğini sorduğumuzda, “bu tür segmentasyon ancak platform büyüdükçe devam edecek” dedi.
Bu, özellikle TikTok kullanıcılarının %89'unun plansız bir satın alma gerçekleştirdiğini düşündüğünüzde önemlidir; belirli hedef kitleniz muhtemelen uygulamada, kullanıma hazır ve hazırdır. Sadece onu bulman gerekiyor.
Harekete geçmeye hazırsanız, şansınız yaver gidebilir: İlk benimseyenler, daha spesifik, kişiselleştirilmiş içerik oluşturarak kitleleri dönüşüm hunisinden aşağı taşımanıza yardımcı olacak yeni özelliklerin beta testlerine büyük olasılıkla daha fazla erişebilir.
Bilgili pazarlamacılar, veri gizliliği çağında duvarlarla çevrili bahçeler çoğaldıkça kanallar söz konusu olduğunda daha fazla seçeneğe ihtiyaç duyduklarını biliyorlar ve TikTok'un rakipler listesinin başında olması muhtemel.
Vaat edilen karlı büyüme diyarına ulaşmak: TikTok marka örnekleri
Markaların başarıyı nasıl bulduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Başka yerde arama; İşte TikTok'ta onu öldüren bazı marka örnekleri.
Dil öğrenme uygulaması DuoLingo, TikTok trendlerini pervasız bir şekilde terk ederek kaliteli içerik sunmanın bir yolunu buldu.
@duolingoreal olanlar, minimum düzeyde yapmanıza ve tam kredi vermenize izin verir ##Duolingo ##ourgodisanawesomegod ##trend ##comedy ##god ##imscared ##DuaLipa ##DuaLingo♬ orijinal ses – William
DuoLingo, son derece parlak görünmeye çalışmak yerine TikTok'un tuhaf dünyasına eğiliyor. Odak noktası eğlenmek ve erişilebilir kalmaktır.
@duolingoy'her yerde olmam konusunda çok baskıcı ama birinin işi yapması gerekiyor. ##Duolingo ##holyspiritactivate ##komedi ##trend ##saveme ##DuaLipa♬ Kutsal Ruh Etkinleştir – Zafer Gençlik
TikTok kültürünü benimseyen bir diğer marka ise The Empire State Building. İşte son derece popüler "kanepe adamı" trendine atlayan 3,2 milyon görüntülemeye sahip bir video:
@empirestatebldgI bir bina olabilir ama kör değilim. ##couchguy is sus #empirestatebuidling ##n#yc♬ orijinal ses – Empire State Binası
Hatta DuoLingo ile kafa kafaya bile gittiler, bu da bir pazarlama çöküşü anlamına geliyor.
@empirestatebldg Her şeyin eskisi gibi olmasını istemiyor musun? @duolingo ##newyork ##empirestatebuilding ##kingkong♬ Adeles Clubhouse – ranvision
Eğlenceli içerik üretmek için “eğlenceli” bir marka olmanıza gerek yok. Unutmayın: TikTok'a hedef kitlenizi genişletmek ve müşterilerinizle yeni bir şekilde bağlantı kurmak için benzersiz bir fırsat olarak yaklaşın. Kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmak için yeni açılar ve ilginç yollar için beyin fırtınası yapın. Pazarlama teklifleri genişleyip olgunlaştıkça TikTok, gelecekteki favori pazarlama ortağınız olabilir.