Marketing, Lernen Sie TikTok kennen: Vom Wilden Westen zum zukünftigen Leistungsplayer
Veröffentlicht: 2022-06-30Das Internet ist sicherlich ein wilder und wunderbarer Ort, und das Potenzial, dass ein einzelner Inhalt plötzlich viral wird, steht dauerhaft auf der Wunschliste vieler Marketingleiter.
Als es eine begrenzte Anzahl sozialer Plattformen gab, war es viel einfacher, den Code zu knacken und mit einem einzigen Post, Tweet oder Video eine enorme Reichweite zu erzielen. Jetzt sehen viele Marken die über 138 Millionen monatlichen Nutzer auf TikTok als ihre neueste, beste Chance, ein Stück Marketing in den breiteren Zeitgeist der Popkultur einzufügen.
Als Plattform hat TikTok einen neuen Weg gefunden, Viralität zu monetarisieren. Einzelpersonen können in kurzer Zeit von der absoluten Unbekanntheit zu Millionen von Anhängern werden: Nehmen Sie Charli D'Amelio, die von einem unbekannten Teenager zum meistgefolgten Konto der Plattform wurde, oder Brittany Broski (alias „Kombucha Girl“), deren Drama Gesichtsausdrücke machten sie zu einem Internet-Mem und Social-Media-Liebling.
Marken sind hungrig darauf, an der Aktion teilzuhaben, und Vermarkter sollten einen erheblichen Teil ihres Testbudgets verwenden, um auf TikTok präsent zu sein. Aber lassen Sie uns herausfinden, wie Ihr Unternehmen die Gelegenheit nutzen und gleichzeitig sicherstellen kann, dass Ihre Marke Steve Buscemi in 30 Rock nicht voll wird und sich vor all den angesagten Teenagern blamiert .
Du denkst, du kennst dich mit Sozialen aus? Marketing auf TikTok ist eine ganz neue Grenze
Zunächst einmal sind Ihre altbewährten Facebook- oder Instagram-Strategien nicht unbedingt die richtigen für TikTok. Die aktuellen Marketingfunktionen der Plattform sind weniger ausgereift und ihr Algorithmus funktioniert anders als andere soziale Kanäle.
Ein Beispiel: Möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte von anderen gesehen werden? Verwenden Sie besser die Trend-Hashtags, auch wenn sie nichts mit Ihren Inhalten zu tun haben. Wenn Sie nicht schnell genug auf den trendigen Hashtag-Zug aufspringen, verlieren Sie sich wahrscheinlich im Durcheinander.
Achten Sie darauf, warum Menschen auf der Plattform sind: Das Publikum auf TikTok möchte unterhalten, inspiriert und informiert werden. Viele suchen nach einem Ausweg aus einer zunehmend schwierigen Realität und können leicht Stunden damit verbringen, durch einen endlosen Feed von Videos und Memes zu scrollen.
Es ist eine allgemein anerkannte Wahrheit, dass Sie nicht wirklich gelebt haben, wenn Sie die Warnung zur psychischen Gesundheit von TikTok nicht erhalten haben, die Sie ermutigt, Ihr Telefon für eine Minute auszuschalten. Sie müssen sich von der Masse abheben und gleichzeitig dem treu bleiben, was die Menschen überhaupt auf die Plattform bringt.
TikTok ist auch aufgrund des breiten demografischen Spektrums der App einzigartig. Trotz seines vorherrschenden Rufs als Plattform, die sich auf die Generation Z (und jünger) konzentriert, sind über 80 % der Zuschauer von TikTok 18 Jahre oder älter.
Menschen jeden Alters nutzen und genießen die Plattform, weil ihr einzigartiger Algorithmus ständig neue und überraschend relevante Inhalte auftaucht und nicht nur Inhalte von Personen priorisiert, die Sie bereits kennen.
Was bei TikTok zählt, sind Relevanz und Engagement. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Menschen mit dem interagieren, was auf ihrer persönlichen „Für dich“-Seite steht, als selbst die Ersteller, denen sie bereits folgen. Und sie sind nicht nur da, um Videos oder Memes anzusehen.
Was TikTok zu Ihrer Strategie für bezahlte soziale Medien hinzufügen kann
Eines der Hauptanliegen erfahrener Social-Media-Vermarkter in Bezug auf TikTok ist die Effizienz, und oft wird sein Potenzial auf die Steigerung der Markenbekanntheit im oberen Trichter und nicht auf die Leistung der direkten Reaktion verwiesen.
Die Zahlen von TikTok für 2021 weisen jedoch auf ein komplexeres Spektrum von Kundenverhalten auf der Plattform hin, einschließlich Aktivitäten im unteren Trichterbereich. Die Fülle von Influencern auf TikTok kann bezeugen, dass sich 75 % der TikTok-Benutzer an TikTok gewandt haben, um Hilfe bei der Kaufentscheidung zu erhalten.
Um dieses zielstrebige Publikum zu gewinnen, müssen Sie auftauchen, und das bedeutet, dass Sie genügend Budget in die Durchführung von Tests und das Experimentieren mit der Plattform investieren.
Setzen Sie sich für eine bestimmte Kampagne, Zeit oder Budget ein und finden Sie dann heraus, wie Erfolg aussieht, indem Sie überlegen, wie TikTok zu Ihren allgemeinen Geschäftszielen beitragen kann und wie Sie den Erfolg messen möchten. Welche Benchmarks sind wichtig? Ist es Reichweite oder Engagement oder Konversion?
Es lohnt sich, weiter oben im Trichter zu beginnen, um Ihre Glaubwürdigkeit auf der Plattform zu etablieren, bevor Sie aggressivere, auf Conversions ausgerichtete Kampagnen durchführen. Schließlich wurde TikTok dafür gebaut.
Das Endspiel Ihrer sozialen Strategie sollte ein diversifizierter Marketing-Mix sein, der Ihre Zielgruppe über alle Kanäle hinweg erreichen, ansprechen und konvertieren kann. Die Uhr für den Early Adopter-Vorteil auf TikTok läuft schnell ab, und zu warten, bis die Plattform so gesättigt ist wie Facebook, ist ein Verlustgeschäft.
Für diejenigen, die immer noch unsicher sind, wie viel TikTok sie kosten wird, ist die gute Nachricht, dass der Einstieg relativ günstig ist. Sie müssen nicht viel Geld ausgeben, um wettbewerbsfähig zu sein.
Da es immer noch die Grenze des Social-Media-Marketings ist, ist der CPM niedriger als bei anderen Plattformen, sodass Sie damit experimentieren können, wie Sie eine bezahlte Strategie am besten implementieren, ohne die Bank zu sprengen.
Der Schlüssel zu erfolgreichem TikTok-Marketing: das Ringen um Nischenpublikum
Für diejenigen unter Ihnen, die den Sprung noch nicht gewagt haben, ist es erwähnenswert, dass es nicht nur eine Version von TikTok gibt. Sie könnten auf der Seite „Beeren und Sahne“ stehen, benannt nach dem kleinen Jungen, der 2007 in einem Starburst-Werbespot zu sehen war. Vielleicht sind Sie auf der MCU-Seite, wo Leute ihre Theorien rund um das neueste Marvel-Angebot diskutieren. Oder finanzieren Sie TikTok, was ein zutiefst seltsamer Ort sein kann. Die Möglichkeiten sind grenzenlos.
Unabhängig von Ihrer Branche und dem Publikum, mit dem Sie sich verbinden möchten, gibt es ein TikTok, das hervorragend zu Ihrer Marke passt. Als wir eine unserer bezahlten Social-Media-Experten fragten, wohin die Reise mit TikTok gehe, sagte sie, dass „diese Art der Segmentierung nur fortgesetzt wird, wenn die Plattform wächst“.
Das ist besonders wichtig, wenn man bedenkt, dass 89 % der TikTok-Benutzer einen ungeplanten Kauf getätigt haben; Ihre spezifische Zielgruppe ist wahrscheinlich bereits in der App, vorbereitet und bereit. Sie müssen es nur finden.
Wenn Sie bereit sind, Ihren Schritt zu machen, könnten Sie Glück haben: Early Adopters erhalten wahrscheinlich mehr Zugang zu Betatests neuer Funktionen, die Ihnen helfen werden, das Publikum durch die Erstellung spezifischerer, personalisierter Inhalte den Trichter hinunterzubewegen.
Erfahrene Vermarkter wissen, dass sie mehr Optionen benötigen, wenn es um Kanäle geht, da Walled Gardens im Zeitalter des Datenschutzes immer mehr an Bedeutung gewinnen und TikTok wahrscheinlich ganz oben auf der Liste der Konkurrenten stehen wird.
Das gelobte Land des profitablen Wachstums erreichen: Beispiele für TikTok-Marken
Sie fragen sich vielleicht, wie Marken Erfolg haben. Suchen Sie nicht weiter; Hier sind einige Beispiele von Marken, die es auf TikTok töten.
DuoLingo, die Sprachlern-App, hat einen Weg gefunden, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen, indem sie rücksichtslos auf TikTok-Trends aufspringt.
@duolingoreal ones lässt dich das Nötigste tun und gibt dir die volle Anerkennung ##Duolingo ##ourgodisanawesomegod ##trend ##comedy ##god ##imscared ##DuaLipa ##DuaLingo♬ Originalton – William
DuoLingo lehnt sich in die verrückte Welt von TikTok ein, anstatt zu versuchen, hochglanzpoliert zu wirken. Der Spaß und die Erreichbarkeit stehen im Vordergrund.
@duolingoy'all so unter Druck, dass ich überall bin, aber jemand muss die Arbeit machen. ##Duolingo ##holyspiritactivate ##comedy ##trend ##saveme ##DuaLipa♬ Holy Spirit Activate – Victory Youth
Eine weitere Marke, die sich der TikTok-Kultur verschrieben hat, ist The Empire State Building. Hier ist ein Video mit 3,2 Millionen Aufrufen, das auf den immens beliebten „Couch Guy“-Trend aufgesprungen ist:
@empirestatebldgIch mag ein Gebäude sein, aber ich bin nicht blind. ##couchguy is sus #empirestatebuidling ##n#yc♬ Originalton – Empire State Building
Sie sind sogar gegen DuoLingo angetreten, was einem Marketing-Wahnsinn gleichkommt.
@empirestatebldgWillst du nicht, dass die Dinge wieder so werden, wie sie früher waren? @duolingo ##newyork ##empirestatebuilding ##kingkong♬ Adeles Clubhouse – ranvision
Sie müssen keine „Spaß“-Marke sein, um unterhaltsame Inhalte zu erstellen. Denken Sie daran: Betrachten Sie TikTok als einzigartige Gelegenheit, Ihr Publikum zu erweitern und auf neue Weise mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Brainstormen Sie neue Blickwinkel und interessante Wege, um Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Da ihr Marketingangebot erweitert und ausgereift ist, könnte TikTok Ihr zukünftiger bevorzugter Marketingpartner werden.