マーケティング、TikTokに会う：ワイルドウェストから未来のパフォーマンスプレーヤーへ
公開: 2022-06-30インターネットは確かにワイルドで素晴らしい場所であり、単一のコンテンツが突然バイラルになる可能性は、多くのマーケティングエグゼクティブの希望リストに永久に残っています。
ソーシャルプラットフォームの数が限られている場合、コードを解読して、単一の投稿、ツイート、またはビデオから大量のリーチを取得する方がはるかに簡単でした。 現在、多くのブランドは、TikTokの月間1億3800万人を超えるユーザーを、より幅広いポップカルチャーの時代精神にマーケティングの一部を挿入するための最新の最良のチャンスと見なしています。
プラットフォームとして、TikTokはバイラル性を収益化する新しい方法を発見しました。 個人は短期間で絶対的な曖昧さから数百万人のフォロワーに移行できます。未知のティーンエイジャーからプラットフォームで最もフォローされているアカウントに移行したCharliD'Amelio、またはドラマチックなBrittany Broski（別名「KombuchaGirl」）を例にとってみましょう。顔の表情は彼女をインターネットミームとソーシャルメディアの最愛の人に変えました。
ブランドはアクションの一部を手に入れることに飢えています、そしてマーケターはTikTokでプレゼンスを切り開くために彼らのテスト予算のかなりの部分を使うべきです。 しかし、あなたのブランドが30RockのSteveBuscemiでいっぱいになり、すべての流行に敏感な10代の若者の前で困惑しないようにしながら、あなたのビジネスがこの機会をどのように活用できるかを考えてみましょう。
あなたは社会を知っていると思いますか？ TikTokでのマーケティングはまったく新しいフロンティアです
まず第一に、あなたの実証済みのFacebookまたはInstagramの戦略は、必ずしもTikTokに適しているとは限りません。 プラットフォームの現在のマーケティング機能は成熟しておらず、そのアルゴリズムは他のソーシャルチャネルとは異なる方法で機能します。
一例：あなたのコンテンツが他の人に見られることを確認したいですか？ コンテンツとは関係がない場合でも、トレンドのハッシュタグを活用することをお勧めします。 トレンドのハッシュタグトレインに十分な速さで乗らないと、シャッフルで迷子になる可能性があります。
人々がプラットフォーム上にいる理由に注意してください。TikTokの視聴者は、楽しませ、刺激を受け、教育を受けようとしています。 多くの人がますます困難になる現実からの脱出を求めており、ビデオやミームの無限のフィードをスクロールするのに何時間も簡単に費やすことができます。
TikTokから、電話を1分間置くように勧めるメンタルヘルスの警告を受け取っていない場合、実際には生きていないことは広く認められている真実です。 そもそも人々をプラットフォームに導くものに忠実でありながら、群衆から目立つ必要があります。
TikTokは、アプリの人口統計が幅広いため、ユニークでもあります。 Z世代（およびそれ以下）中心のプラットフォームとしての評判にもかかわらず、TikTokのオーディエンスの80％以上は18歳以上です。
独自のアルゴリズムにより、既に知っている人のコンテンツに優先順位を付けるだけでなく、常に新しい驚くほど関連性の高いコンテンツが表示されるため、あらゆる年齢の人々がプラットフォームを使用して楽しんでいます。
TikTokで重要なのは、関連性とエンゲージメントです。 人々は、すでにフォローしているクリエイターよりも、個人の「あなたのために」ページにあるものと対話する可能性がはるかに高くなります。 そして、彼らはビデオやミームを見るためだけにそこにいるのではありません。
TikTokが有料ソーシャルメディア戦略に追加できるもの
経験豊富なソーシャルメディアマーケターがTikTokについて抱く主な懸念の1つは効率性であり、多くの場合、ダイレクトレスポンスのパフォーマンスではなく、目標到達プロセスの上位ブランドの認知度を高める可能性を示しています。
しかし、TikTokの2021年の数字は、目標到達プロセスの低い活動を含む、プラットフォーム上でのより複雑な顧客行動の配列を示しています。 TikTokの多数の影響力者は、TikTokユーザーの75％が購入時に何を購入するかを決定するためにTikTokを利用したという事実を証明できます。
その意欲的なオーディエンスを獲得するには、参加する必要があります。つまり、テストの実行とプラットフォームの実験に十分な予算をかける必要があります。
特定のキャンペーンまたは時間または予算にコミットし、TikTokが全体的なビジネス目標にどのように貢献できるか、および成功をどのように測定したいかを検討することにより、成功がどのように見えるかを理解します。 どのベンチマークが重要ですか？ リーチですか、エンゲージメントですか、それともコンバージョンですか？
より積極的なコンバージョン指向のキャンペーンを追求する前に、プラットフォームでの信頼性を確立するために、目標到達プロセスをさらに開始することを検討する価値があります。 結局のところ、それがTikTokの目的です。
ソーシャル戦略の最終段階は、チャネル全体でターゲットオーディエンスにリーチし、関与し、変換できる多様なマーケティングミックスである必要があります。 TikTokのアーリーアダプターアドバンテージの時間はすぐになくなり、Facebookが提案を失うのと同じくらいプラットフォームが飽和するまで待っています。
TikTokがどれだけの費用がかかるかについてまだ警戒している人にとっては、良いニュースは、開始するのが比較的安いということです。 競争力をつけるためにたくさんのお金を使う必要はありません。
それはまだソーシャルメディアマーケティングのフロンティアであるため、CPMは他のプラットフォームよりも低く、銀行を壊すことなく有料戦略を最適に実装する方法を試すことができます。
TikTokマーケティングを成功させる秘訣：ニッチなオーディエンスとの争い
まだ思い切っていない人にとっては、TikTokのバージョンが1つだけではないことは注目に値します。 あなたは「ベリーとクリーム」の側にいる可能性があり、2007年のスターバーストのコマーシャルで見られたリトルラッドにちなんで名付けられました。 たぶん、あなたはMCU側にいて、人々は最新のMarvel製品に関する理論について話し合っています。 または、TikTokに資金を提供します。これは、非常に奇妙な場所になる可能性があります。 可能性は無限大です。
あなたの業界やあなたが接続しようとしているオーディエンスが何であれ、あなたのブランドにぴったりのTikTokがあります。 有料のソーシャルメディアの専門家の1人に、TikTokがどこに向かっているのかを尋ねたところ、彼女は「この種のセグメンテーションは、プラットフォームが成長するにつれてのみ継続する」と述べました。
TikTokユーザーの89％が計画外の購入をしたことを考えると、これは特に重要です。 特定のオーディエンスはすでにアプリを使用しており、準備が整って準備ができている可能性があります。 あなたはそれを見つける必要があります。
行動を起こす準備ができていれば、運が良かったかもしれません。アーリーアダプターは、より具体的でパーソナライズされたコンテンツを作成することで、視聴者を目標到達プロセスに導くのに役立つ新機能のベータテストにアクセスできるようになるでしょう。
知識豊富なマーケターは、データプライバシーの時代に壁に囲まれた庭園が急増しているため、チャネルに関してはより多くのオプションが必要であることを知っています。TikTokは候補リストのトップに近い可能性があります。
収益性の高い成長の約束の地に到達する：TikTokブランドの例
ブランドがどのように成功を収めているのか疑問に思われるかもしれません。 これ以上探さない; これがTikTokでそれを殺しているブランドのいくつかの例です。
言語学習アプリのDuoLingoは、TikTokのトレンドに飛び乗って、無謀に放棄することで、質の高いコンテンツを配信する方法を見つけました。
@duolingorealのものはあなたに最低限のことをさせてあなたに完全な信用を与えます##Duolingo## ourgodisanawesomegod ## Trend ## comedy ## god ## imscared ## DuaLipa ##DuaLingo♬オリジナルサウンド– William
DuoLingoは、高度に洗練されたものに出くわすのではなく、TikTokの奇抜な世界に傾倒しています。 焦点は、楽しんで、アクセスしやすい状態を保つことにあります。
@duolingoy'私がいたるところにいることにとてもプレッシャーを感じましたが、誰かが仕事をしなければなりません。 ## Duolingo ## holyspiritactivate ## comedy ## Trend ## saveme##DuaLipa♬HolySpiritActivate – Victory Youth
TikTokの文化を取り入れているもう1つのブランドは、エンパイアステートビルです。 これは、非常に人気のある「カウチガイ」のトレンドに飛び乗った、再生回数320万回の動画です。
@empirestatebldg私は建物かもしれませんが、私は盲目ではありません。 ##couchguyはsus#empirestatebuidling## n＃yc♬オリジナルサウンド–エンパイアステートビル
彼らはDuoLingoと直接対決し、マーケティングのスローダウンに相当します。
@empirestatebldg物事を以前の状態に戻したくないですか？ @duolingo ## newyork ## empirestatebuilding##kingkong♬AdelesClubhouse– ranvision
楽しいコンテンツを作るために「楽しい」ブランドである必要はありません。 覚えておいてください：あなたの聴衆を拡大し、新しい方法であなたの顧客とつながるためのユニークな機会としてTikTokにアプローチしてください。 視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成するための新しい角度と興味深い方法をブレインストーミングします。 彼らのマーケティングサービスが拡大し成熟するにつれて、TikTokはあなたの将来のお気に入りのマーケティングパートナーになる可能性があります。