营销，认识 TikTok：从狂野的西部到未来的表演者
已发表: 2022-06-30互联网无疑是一个狂野而美妙的地方，任何单个内容突然传播开来的潜力是许多营销主管的愿望清单上永久存在的。
当社交平台数量有限时，破解代码并从单个帖子、推文或视频中获得广泛影响要容易得多。 现在，许多品牌将 TikTok 每月超过 1.38 亿的用户视为他们在更广泛的流行文化时代精神中插入营销的最新、最佳机会。
作为一个平台，TikTok 找到了一种通过病毒式传播获利的新方法。 个人可以在短时间内从绝对默默无闻变成数百万粉丝：以 Charli D'Amelio 为例，他从一个不知名的少年变成了平台上最受关注的帐户，或者 Brittany Broski（又名“康普茶女孩”），其戏剧性的面部表情使她成为网络迷因和社交媒体宠儿。
品牌渴望分一杯羹，营销人员应该使用很大一部分测试预算来在 TikTok 上占据一席之地。 但是，让我们弄清楚您的企业如何能够利用这个机会，同时确保您的品牌不会在30 Rock的史蒂夫·布西米 (Steve Buscemi) 中走红，并在所有时髦的青少年面前感到尴尬。
你认为你了解社交吗？ TikTok 上的营销是一个全新的领域
首先，您久经考验的 Facebook 或 Instagram 策略不一定适合 TikTok。 该平台目前的营销能力还不够成熟，其算法的运作方式与其他社交渠道不同。
一个例子：想确保别人看到你的内容？ 更好地利用趋势标签，即使它们与您的内容无关。 如果您没有足够快地跳上趋势标签火车，您可能会迷失在洗牌中。
注意人们为什么在平台上：TikTok 上的观众希望获得娱乐、启发和教育。 许多人正在寻找逃离日益困难的现实的方法，并且可以轻松地花费数小时滚动浏览无尽的视频和模因。
普遍公认的事实是，如果您没有收到 TikTok 的心理健康警告，鼓励您放下手机一分钟，那么您还没有真正活着。 您需要在人群中脱颖而出，同时忠于最初将人们带到平台的原因。
TikTok 的独特之处还在于该应用程序的广泛人口统计数据。 尽管 TikTok 作为以 Z 世代（和更年轻）为中心的平台而享有盛誉，但 TikTok 80% 以上的受众年龄在 18 岁或以上。
各个年龄段的人都在使用和享受这个平台，因为它独特的算法不断地出现新的和令人惊讶的相关内容，而不仅仅是优先考虑你已经认识的人的内容。
对 TikTok 而言，重要的是相关性和参与度。 与他们已经关注的创建者相比，人们更有可能与他们的个人“为您”页面上的内容进行交互。 他们不只是在那里观看视频或模因。
TikTok可以为您的付费社交媒体策略添加什么
经验丰富的社交媒体营销人员对 TikTok 的主要担忧之一是效率，并且通常将其潜力降低到提升漏斗上层品牌知名度的潜力，而不是直接响应性能。
但 TikTok 的 2021 年数据表明该平台上的客户行为更为复杂，包括漏斗较低的活动。 TikTok 上的众多影响者可以证明一个事实，即 75% 的 TikTok 用户在购买时向 TikTok 寻求帮助以决定购买什么。
为了吸引那些高意向的观众，你需要出现，这意味着要为运行测试和平台试验投入足够的预算。
投入特定的活动或时间或预算，然后通过考虑 TikTok 如何为您的整体业务目标做出贡献以及您希望如何衡量成功，找出成功的样子。 哪些基准很重要？ 是覆盖面、参与度还是转化率？
在进行更积极的以转化为导向的活动之前，值得考虑进一步启动渠道以在平台上建立您的信誉； 毕竟，这就是 TikTok 的初衷。
您的社交策略的最终目标应该是多元化的营销组合，可以跨渠道接触、吸引和转化您的目标受众。 TikTok 的早期采用者优势的时间很快就用完了，等到平台像 Facebook 一样饱和是一个失败的提议。
对于那些仍然对 TikTok 的成本持谨慎态度的人来说，好消息是它的起步相对便宜。 您不必花费大量金钱来保持竞争力。
因为它仍然是社交媒体营销的前沿，CPM 低于其他平台，因此您可以尝试如何在不破坏银行的情况下最好地实施付费策略。
TikTok营销成功的关键：争夺小众受众
对于那些还没有冒险的人来说，值得注意的是，TikTok 不只有一个版本。 你可以站在“浆果和奶油”的一边，以 2007 年 Starburst 广告中的小男孩命名。 也许你在 MCU 方面，人们围绕最新的漫威产品讨论他们的理论。 或者为 TikTok 提供资金，这可能是一个非常奇怪的地方。 可能性是无限的。
无论您从事什么行业，无论您想与什么受众建立联系，总有一款 TikTok 非常适合您的品牌。 当我们向我们的一位付费社交媒体专家询问 TikTok 的发展方向时，她说“这种细分只会随着平台的发展而继续下去。”
当您考虑到 89% 的 TikTok 用户进行了计划外购买时，这一点尤其重要。 您的特定受众可能已经在应用程序上，准备就绪。 你只需要找到它。
如果您准备好采取行动，那么您可能会走运：早期采用者可能会获得更多新功能的 Beta 测试权限，这些新功能将帮助您通过创建更具体、更个性化的内容来将受众移到漏斗中。
精明的营销人员知道，在数据隐私时代，围墙花园激增，他们在渠道方面需要更多选择，而 TikTok 很可能在竞争者名单中名列前茅。
到达盈利增长的乐土：TikTok品牌示例
您可能想知道品牌如何取得成功。 不要再看了； 以下是一些品牌在 TikTok 上扼杀它的例子。
语言学习应用程序 DuoLingo 找到了一种提供优质内容的方法，它不顾一切地追随 TikTok 的趋势。
@duolingoreal 让你做到最低限度并给予你充分的信任##Duolingo ##ourgodisanawesomegod ##trend ##comedy ##god ##imscared ##DuaLipa ##DuaLingo♬ 原声 - William
DuoLingo 倾向于 TikTok 的古怪世界，而不是试图给人以高度抛光的印象。 重点是享受乐趣和保持无障碍。
@duolingoy'all 对我无处不在，但总得有人去做这件事感到压力很大。 ##Duolingo ##holyspiritactivate ##comedy ##trend ##saveme ##DuaLipa♬ 圣灵激活 - 胜利青年
另一个接受 TikTok 文化的品牌是帝国大厦。 这是一个拥有 320 万观看次数的视频，它顺应了极受欢迎的“沙发男”趋势：
@empirestatebldgI 可能是一座建筑物，但我不是盲人。 ##couchguy is sus #empirestatebuidling ##n#yc♬ 原声 – 帝国大厦
他们甚至与 DuoLingo 正面交锋，这相当于一场营销失败。
@empirestatebldg你不想让事情回到以前的样子吗？ @duolingo ##newyork ##empirestatebuilding ##kingkong♬ Adeles Clubhouse – ranvision
你不必成为一个“有趣”的品牌来制作有趣的内容。 请记住：将 TikTok 视为扩大受众群体并以新方式与客户建立联系的独特机会。 集思广益，以新的角度和有趣的方式创建与您的观众产生共鸣的内容。 随着其营销产品的扩展和成熟，TikTok 可能会成为您未来最喜欢的营销合作伙伴。