SaaS 公司的終極產品演示清單

2022 年 9 月 7 日更新。

等一等。 你是不是忘記了什麼？

我們都有過這種感覺，無論是去旅行、計劃活動，還是預訂具有高知名度的潛在客戶的產品演示。

但是，與其無休止地絞盡腦汁，不如製定一份有條理的清單，以確保一切準備就緒，這不是很好嗎？

我們也是這麼想的。 這就是為什麼我們為您創建了一個產品演示清單，以確保您已準備好面對這次銷售會議上等待您的任何挑戰。

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什麼是產品演示？

產品演示是銷售過程中最關鍵的步驟之一。 這是您的潛在客戶第一次看到並了解您的產品是否真的能夠兌現您的推銷承諾。

如您所知，今天的 B2B 潛在客戶比以往任何時候都更加精明，他們正在尋找有價值、直觀和個性化的銷售流程。 產品演示是檢查所有這些框並向您的潛在客戶展示您可以帶來他們所尋求的確切價值的絕佳機會，同時建立真正的人際關係。

您已經知道 Walnut 的無代碼產品演示平台使您無需編碼即可創建自定義和交互式演示，因此我們不會再吹噓我們的開創性解決方案。 也就是說，使用最好的演示平台（該死，我們無法抗拒）不足以確定您的演示電話。

這就是為什麼我們專門為您創建了這個 ULTIMATE 產品演示清單。 是的，這是終極清單，這意味著它非常好。

繼續閱讀完整的產品演示清單或隨時下載：

第 1 步：做你的研究

花一些時間來適當地確定您的 B2B 潛在客戶，並確保他們有購買的潛力和能力。

加入電話並讓你們倆都意識到您的產品無法解決他們的問題或者他們無權進行此購買，這不是很糟糕嗎？

• 在 LinkedIn 或 Zoominfo 上查找潛在客戶，了解他們的專業背景和在該組織的職位。
• 研究潛在客戶的產品，以了解您的解決方案可以為他們解決什麼問題。
• 確定公司中的決策者，並努力確保您與正確的人交談。
• 專業提示：如果您使用 Walnut，請在通話前通過電子郵件發送指向交互式產品演示的鏈接，以便您的潛在客戶可以使用您的產品。 然後，收集見解以了解哪些功能對他們最有價值。

第 2 步：安排時間

確定潛在客戶資格後，就該向潛在客戶發送電子郵件以安排演示了。

撰寫電子郵件時，請確保其簡短、引人入勝且友好。

• 向他們發送日曆鏈接以請求演示，包括所需的任何相關會議工具。
• 組織一個簡短的產品演示議程，並為每個步驟提供準確的時間安排，並將其包含在電子郵件中，以便您的潛在客戶了解演示電話的期望。
• 進行技術檢查以確保演示所需的所有元素都可以正常工作，您已登錄所需的所有程序，並且視頻和麥克風可以正常工作。

第 3 步：準備您的產品演示

接下來，您將決定最適合您的產品演示選項並準備您的銷售演示大綱。

選擇演示平台時，請確保它允許您個性化演示、完整地講述您的產品故事並提供交互式銷售體驗。

• 使用您的演示議程來編寫您的演示腳本。 記住要關注潛在客戶的具體痛點以及您的產品如何解決這些痛點。
• 如果您正在使用 Walnut 創建交互式演示，請確保使用潛在客戶的姓名、公司徽標、客戶等對其進行個性化設置。
• 準備好您想與潛在客戶交流的結果。 關注您的潛在客戶將獲得的價值，例如他們可以通過使用您的產品節省多少時間、勞動力、軟件費用和金錢。
• 通過準備您的潛在客戶最有可能抗議的領域來排練您的異議處理：定價、功能、實施時間等。

第 4 步：展示您的產品演示

這是重要的時刻。 以下是一些軟件演示演示提示，可確保您不會搞砸：

• 建立人際關係。
• 專注於痛苦和好處，而不是功能。
• 留意你的時機。
• 告訴你的潛在客戶一個故事來吸引情緒。
• 與您的潛在客戶展開對話，避免停頓不休地喋喋不休。
• 不要忘記每隔幾分鐘詢問一次反饋和問題。
• 使用簡單的語言並為您的同事保留技術術語。
• 定義接下來的步驟。

第 5 步：演示後階段

• 寫下演示摘要，其中包括潛在客戶的問題、反對意見、最受讚賞的功能和其他相關信息。
• 在您的產品演示之後根據您的摘要創建演示跟進電子郵件，並為您的下一次會議提供時間建議。
• 獎勵點：發送指向您展示的交互式產品演示的鏈接，包括指導性註釋，並幫助您的潛在客戶在他的組織中傳播信息。
• 與您的公司（銷售工程師、售後、客戶成功）分享您的演示見解，以確保收集的知識對每個人都是透明且有價值的！

使用交互式演示的重要性

在演示期間保持潛在客戶的參與至關重要。 以與每個潛在客戶相關的個人方式快速傳達您的產品價值也是如此。

這就是為什麼你需要用合適的產品武裝自己才能有效地銷售。

Walnut 的交互式演示平台允許您使用個性化的演示來展示您的產品價值並使您的銷售宣傳更具吸引力。 這些演示是交互式的，可以通過實時電話或通過電子郵件與潛在客戶共享，讓他們自己點擊。 通過這種方式，他們可以真正了解您的產品的工作原理及其帶來的價值。

結果是更短的銷售週期、更幸福的前景和更高的成交率。

準備好創建讓您的潛在客戶大吃一驚的交互式演示了嗎？ 單擊屏幕頂部的紫色大“開始”按鈕。