A derradeira lista de verificação de demonstração de produto para empresas SaaS

Atualizado em 7 de setembro de 2022.

Espere um segundo. Você está esquecendo alguma coisa?

Todos nós já tivemos essa sensação, seja quando estávamos saindo para uma viagem, planejando um evento ou reservando uma demonstração de produto com um cliente em potencial de alto nível.

Mas, em vez de destruir seu cérebro sem parar, não seria bom se você tivesse uma lista de verificação organizada que pudesse percorrer para garantir que tudo esteja preparado?

Nós também pensamos assim. É por isso que criamos uma lista de verificação de demonstração do produto para garantir que você esteja pronto para enfrentar quaisquer desafios que o aguardam nesta reunião de vendas.

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O que é uma demonstração do produto?

A demonstração do produto é uma das etapas mais importantes no processo de vendas. É a primeira vez que seu cliente em potencial vê e entende se seu produto pode realmente cumprir a promessa de seu discurso de vendas.

Como você sabe, os clientes em potencial B2B de hoje são mais experientes do que nunca e estão procurando um processo de vendas valioso, intuitivo e personalizado. A demonstração do produto é a oportunidade perfeita para verificar todas essas caixas e mostrar aos seus clientes em potencial que você pode trazer o valor exato que eles procuram enquanto gera uma conexão humana genuína.

Você já sabe que a plataforma de demonstração de produtos sem código da Walnut permite que você crie demonstrações personalizadas e interativas sem codificação, então não vamos nos gabar novamente de nossa solução inovadora. Dito isso, usar a melhor plataforma de demonstração do mercado (porra, não resistimos) não é suficiente para acertar suas chamadas de demonstração.

É por isso que criamos esta lista de verificação de demonstração do produto ULTIMATE apenas para você. E sim, é a lista de verificação final, o que significa que é muito bom.

Continue lendo para obter a lista de verificação de demonstração completa do produto ou sinta-se à vontade para baixá-la:

Passo 1: Faça sua pesquisa

Reserve algum tempo para qualificar adequadamente seus leads B2B e certifique-se de que eles tenham potencial e recursos para comprar.

Não seria ruim participar de uma ligação e vocês dois perceberem que seu produto não pode resolver os problemas deles ou que eles não têm autoridade para fazer essa compra?

• Procure o cliente potencial no LinkedIn ou Zoominfo para saber mais sobre sua formação profissional e posição na organização.
• Estude o produto do cliente em potencial para entender qual problema sua solução pode resolver para ele.
• Identifique os tomadores de decisão na empresa e tente garantir que você esteja falando com a pessoa certa.
• Dica profissional: se você estiver usando o Walnut, envie um link para uma demonstração interativa do produto por e-mail antes da ligação para que seu cliente em potencial possa brincar com seu produto. Em seguida, colete insights para entender quais recursos são mais valiosos para eles.

Passo 2: Agende um horário

Depois de qualificar seu cliente em potencial, é hora de enviar um e-mail para ele para agendar uma demonstração.

Ao escrever seu e-mail, certifique-se de mantê-lo curto, envolvente e amigável.

• Envie-lhes um link para um calendário para solicitar uma demonstração, incluindo quaisquer ferramentas de conferência relevantes necessárias.
• Organize uma breve agenda de demonstração do produto com tempo preciso para cada etapa e inclua-a no e-mail para que seus clientes em potencial saibam o que esperar da chamada de demonstração.
• Execute uma verificação técnica para certificar-se de que todos os elementos necessários para sua demonstração estão funcionando, você está conectado a todos os programas necessários e tem um vídeo e um microfone funcionando.

Etapa 3: preparar a demonstração do seu produto

Em seguida, você decidirá qual opção de demonstração do produto é a melhor para você e preparará o esboço da apresentação de vendas.

Ao escolher sua plataforma de demonstração, certifique-se de que ela permite personalizar suas demonstrações, contar completamente a história do seu produto e oferecer uma experiência de vendas interativa.

• Use sua agenda de demonstração para escrever seu script de demonstração. Lembre-se de manter o foco nas dores específicas do cliente em potencial e como seu produto as resolve.
• Se você estiver criando uma demonstração interativa com o Walnut, certifique-se de personalizá-la com o nome do seu cliente potencial, logotipo da empresa, clientes etc.
• Prepare o resultado que você gostaria de comunicar ao seu cliente potencial. Concentre-se no valor que seu cliente em potencial pode ganhar, como quanto tempo, força de trabalho, despesas com software e dinheiro eles poderiam economizar usando seu produto.
• Ensaie seu tratamento de objeções preparando-se para as áreas sobre as quais seu cliente em potencial provavelmente protestará: preços, recursos, tempo de implementação etc.

Etapa 4: apresente a demonstração do seu produto

É o grande momento. Aqui estão algumas dicas de apresentação de demonstração de software para garantir que você não estrague tudo:

• Crie uma conexão humana.
• Concentre-se em dores e benefícios - não em recursos.
• Fique de olho no seu tempo.
• Conte ao seu prospect uma história para envolver emoções.
• Abra um diálogo com seu cliente em potencial e evite falar sem parar.
• Não se esqueça de pedir feedback e perguntas a cada poucos minutos.
• Use uma linguagem simples e mantenha o jargão técnico para seus colegas.
• Defina os próximos passos.

Etapa 5: fase pós-demonstração

• Anote um resumo da demonstração que inclui as perguntas do cliente potencial, objeções, recursos mais apreciados e outras informações relevantes.
• Crie um e-mail de acompanhamento de demonstração após a demonstração do produto com base em seu resumo e inclua uma sugestão de horário para sua próxima reunião.
• Ponto de bônus: envie um link para a demonstração interativa do produto que você apresentou, incluindo anotações guiadas, e ajude seu cliente em potencial a espalhar a palavra entre sua organização.
• Compartilhe seus insights de demonstração com sua empresa (engenheiros de vendas, pós-vendas, sucesso do cliente) para garantir que o conhecimento coletado seja transparente e valioso para todos!

A importância de usar demonstrações interativas

Manter os prospects envolvidos durante uma demonstração é crucial. Assim como comunicar rapidamente o valor do seu produto de maneira pessoal e relevante para cada cliente em potencial.

É por isso que você precisa se armar com os produtos certos para vender de forma eficaz.

A plataforma de demonstração interativa da Walnut permite que você use demonstrações personalizadas que mostram o valor do seu produto e tornam seu discurso de vendas mais atraente. As demonstrações são interativas e podem ser compartilhadas com clientes em potencial em uma chamada ao vivo ou por e-mail para que eles cliquem por conta própria. Dessa forma, eles podem realmente ter uma ideia de como seu produto funciona e o valor que ele traz.

Os resultados são ciclos de vendas mais curtos, clientes em potencial mais felizes e taxas de fechamento mais altas.

Pronto para criar demonstrações interativas que vão surpreender seus clientes em potencial? Clique no grande botão roxo “Começar” na parte superior da tela.