Daftar Periksa Demo Produk Utama untuk Perusahaan SaaS

Diperbarui 7 September 2022.

Tunggu sebentar. Apakah Anda melupakan sesuatu?

Kita semua pernah merasakan hal ini, baik saat kita akan melakukan perjalanan, merencanakan acara, atau memesan demo produk dengan prospek terkenal.

Namun, alih-alih memeras otak Anda tanpa henti, bukankah lebih baik jika Anda memiliki daftar periksa yang terorganisir yang dapat Anda lalui untuk memastikan semuanya sudah siap?

Kami juga berpikir begitu. Itulah sebabnya kami membuat daftar periksa demo produk untuk memastikan Anda siap menghadapi tantangan apa pun yang menanti Anda di rapat penjualan ini.

{{toc}}

Apa itu demo produk?

Demo produk adalah salah satu langkah terpenting dalam proses penjualan. Ini pertama kalinya prospek Anda melihat dan memahami apakah produk Anda benar-benar dapat memenuhi janji promosi penjualan Anda.

Seperti yang Anda ketahui, prospek B2B saat ini lebih cerdas daripada sebelumnya dan mencari proses penjualan yang berharga, intuitif, dan dipersonalisasi. Demo produk adalah kesempatan sempurna untuk memeriksa semua kotak ini dan menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda dapat memberikan nilai yang tepat yang mereka cari sambil menghasilkan hubungan manusia yang asli.

Anda sudah tahu bahwa platform demo produk tanpa kode Walnut memungkinkan Anda membuat demo yang disesuaikan dan interaktif tanpa pengkodean, jadi kami tidak akan membual lagi tentang solusi inovatif kami. Yang mengatakan, menggunakan platform demo terbaik (sialan, kami tidak bisa menolak) tidak cukup untuk menyelesaikan panggilan demo Anda.

Itulah mengapa kami membuat daftar periksa demo produk ULTIMATE ini hanya untuk Anda. Dan ya, ini adalah daftar periksa utama, yang berarti sangat bagus.

Baca terus untuk daftar periksa demo produk lengkap atau jangan ragu untuk mengunduhnya:

Langkah 1: Lakukan riset Anda

Luangkan waktu untuk memenuhi syarat prospek B2B Anda dengan benar dan pastikan bahwa mereka memiliki potensi dan kemampuan untuk membeli.

Bukankah menyebalkan untuk bergabung dengan panggilan dan bagi Anda berdua untuk menyadari bahwa produk Anda tidak dapat menyelesaikan masalah mereka atau bahwa mereka tidak memiliki wewenang untuk melakukan pembelian ini?

• Cari prospek di LinkedIn atau Zoominfo untuk mempelajari tentang latar belakang dan posisi profesional mereka dengan organisasi.
• Pelajari produk calon pelanggan untuk memahami rasa sakit apa yang dapat diselesaikan oleh solusi Anda untuk mereka.
• Identifikasi pembuat keputusan di perusahaan dan cobalah untuk memastikan bahwa Anda berbicara dengan orang yang tepat.
• Kiat pro: Jika Anda menggunakan Walnut, kirim tautan ke demo produk interaktif melalui email sebelum menelepon sehingga prospek Anda dapat bermain-main dengan produk Anda. Kemudian, kumpulkan wawasan untuk memahami fitur mana yang paling berharga bagi mereka.

Langkah 2: Jadwalkan waktu

Setelah Anda memenuhi syarat prospek Anda, saatnya mengirim email kepada prospek Anda untuk menjadwalkan demo.

Saat menulis email Anda, pastikan untuk membuatnya singkat, menarik, dan ramah.

• Kirimi mereka tautan ke kalender untuk meminta demo, termasuk alat konferensi yang relevan yang diperlukan.
• Atur agenda demo produk singkat dengan waktu yang tepat untuk setiap langkah dan sertakan dalam email sehingga prospek Anda tahu apa yang diharapkan dari panggilan demo.
• Jalankan pemeriksaan teknis untuk memastikan semua elemen yang Anda butuhkan untuk demo Anda berfungsi, Anda masuk ke semua program yang Anda butuhkan, dan memiliki video dan mikrofon yang berfungsi.

Langkah 3: Siapkan demo produk Anda

Selanjutnya, Anda akan memutuskan opsi demo produk apa yang terbaik untuk Anda dan menyiapkan garis besar presentasi penjualan Anda.

Saat memilih platform demo Anda, pastikan itu memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi demo Anda, menceritakan kisah produk Anda sepenuhnya, dan menawarkan pengalaman penjualan interaktif.

• Gunakan agenda demo Anda untuk menulis skrip demo Anda. Ingatlah untuk tetap menyoroti masalah spesifik calon pelanggan dan bagaimana produk Anda menyelesaikannya.
• Jika Anda membuat demo interaktif dengan Walnut, pastikan untuk mempersonalisasikannya dengan nama prospek, logo perusahaan, klien, dll.
• Persiapkan hasil yang ingin Anda komunikasikan kepada prospek Anda. Fokus pada nilai yang akan diperoleh prospek Anda, seperti berapa banyak waktu, tenaga kerja, biaya perangkat lunak, dan uang yang dapat mereka hemat dengan menggunakan produk Anda.
• Latih penanganan keberatan Anda dengan mempersiapkan area yang kemungkinan besar akan diprotes oleh calon pelanggan Anda: harga, fitur, waktu penerapan, dll.

Langkah 4: Presentasikan demo produk Anda

Ini adalah momen besar. Berikut adalah beberapa tips presentasi demo perangkat lunak untuk memastikan Anda tidak mengacaukannya:

• Buat koneksi manusia.
• Fokus pada rasa sakit dan manfaat—bukan pada fitur.
• Perhatikan waktu Anda.
• Ceritakan kepada prospek Anda sebuah kisah untuk melibatkan emosi.
• Buka dialog dengan prospek Anda dan hindari mengoceh terus menerus tanpa jeda.
• Jangan lupa untuk meminta umpan balik dan pertanyaan setiap beberapa menit.
• Gunakan bahasa yang sederhana dan pertahankan jargon teknis untuk kolega Anda.
• Tentukan langkah selanjutnya.

Langkah 5: Fase pasca-demo

• Tuliskan ringkasan demo yang mencakup pertanyaan prospek, keberatan, fitur yang paling dihargai, dan informasi relevan lainnya.
• Buat email tindak lanjut demo setelah demo produk Anda berdasarkan ringkasan Anda dan sertakan saran waktu untuk pertemuan Anda berikutnya.
• Poin bonus: Kirim tautan ke demo produk interaktif yang Anda presentasikan, termasuk anotasi terpandu, dan bantu prospek Anda menyebarkan berita di antara organisasinya.
• Bagikan wawasan demo Anda dengan perusahaan Anda (insinyur penjualan, pasca-penjualan, kesuksesan pelanggan) untuk memastikan pengetahuan yang dikumpulkan transparan dan berharga bagi semua orang!

Pentingnya menggunakan demo interaktif

Menjaga prospek tetap terlibat selama demo sangat penting. Begitu juga dengan cepat mengkomunikasikan nilai produk Anda dengan cara yang pribadi dan relevan untuk setiap prospek.

Itulah mengapa Anda perlu mempersenjatai diri dengan produk yang tepat untuk dijual secara efektif.

Platform demo interaktif Walnut memungkinkan Anda menggunakan demo yang dipersonalisasi yang menunjukkan nilai produk Anda dan membuat promosi penjualan Anda lebih menarik. Demo bersifat interaktif dan dapat dibagikan dengan prospek dalam panggilan langsung atau melalui email untuk mereka klik sendiri. Dengan cara ini, mereka benar-benar dapat merasakan bagaimana produk Anda bekerja dan nilai yang dihasilkannya.

Hasilnya adalah siklus penjualan yang lebih pendek, prospek yang lebih bahagia, dan tingkat penutupan yang lebih tinggi.

Siap membuat demo interaktif yang akan memukau prospek Anda? Klik tombol "Memulai" ungu besar di bagian atas layar.