รายการตรวจสอบการสาธิตผลิตภัณฑ์ขั้นสูงสุดสำหรับบริษัท SaaS

อัปเดต 7 กันยายน 2022

รอสักครู่. คุณลืมอะไรบางอย่าง?

เราทุกคนต่างก็มีความรู้สึกนี้ ไม่ว่าจะเป็นในขณะที่เรากำลังออกไปเที่ยว วางแผนงาน หรือจองการสาธิตผลิตภัณฑ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีชื่อเสียง

แต่แทนที่จะทำลายสมองของคุณอย่างไม่รู้จบ จะดีกว่าไหมถ้าคุณมีรายการตรวจสอบที่เป็นระเบียบที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างพร้อมแล้ว

เราก็คิดอย่างนั้นเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างรายการตรวจสอบการสาธิตผลิตภัณฑ์สำหรับคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะเผชิญกับความท้าทายที่รอคุณอยู่ที่การประชุมการขายครั้งนี้

{{toc}}

การสาธิตผลิตภัณฑ์คืออะไร

การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการขาย นี่เป็นครั้งแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมองเห็นและเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถรักษาคำมั่นในการขายของคุณได้จริงหรือไม่

อย่างที่คุณทราบ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ในปัจจุบันมีความรอบรู้มากกว่าที่เคย และกำลังมองหากระบวนการขายที่มีคุณค่า ใช้งานง่าย และเป็นส่วนตัว การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นโอกาสที่ดีในการทำเครื่องหมายในช่องเหล่านี้ทั้งหมดและแสดงให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบว่าคุณสามารถนำคุณค่าที่พวกเขาแสวงหามาอย่างแท้จริงในขณะที่สร้างความสัมพันธ์อันดีกับมนุษย์อย่างแท้จริง

คุณรู้อยู่แล้วว่าแพลตฟอร์มสาธิตผลิตภัณฑ์ไร้รหัสของ Walnut ช่วยให้คุณสร้างการสาธิตแบบกำหนดเองและโต้ตอบได้โดยไม่ต้องเขียนโค้ด ดังนั้นเราจะไม่อวดอีกเกี่ยวกับโซลูชันที่ก้าวล้ำของเรา ที่กล่าวว่าการใช้แพลตฟอร์มสาธิตที่ดีที่สุด (เราไม่สามารถต้านทานได้) ไม่เพียงพอต่อการสาธิตการโทรของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างรายการตรวจสอบการสาธิตผลิตภัณฑ์ ULTIMATE สำหรับคุณโดยเฉพาะ และใช่ มันคือรายการตรวจสอบขั้นสุดยอด ซึ่งหมายความว่ามันดีจริงๆ

อ่านต่อเพื่อดูรายการตรวจสอบการสาธิตผลิตภัณฑ์ฉบับเต็มหรือดาวน์โหลดได้ตามสบาย:

ขั้นตอนที่ 1: ทำวิจัยของคุณ

ใช้เวลาสักครู่เพื่อคัดเลือกลีด B2B ของคุณอย่างเหมาะสม และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีศักยภาพและความสามารถในการซื้อ

จะเป็นการดีหรือไม่ที่จะเข้าร่วมการโทร และคุณทั้งคู่จะตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถแก้ปัญหาได้ หรือพวกเขาไม่มีอำนาจในการซื้อครั้งนี้

• ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn หรือ Zoominfo เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับภูมิหลังและตำแหน่งทางวิชาชีพกับองค์กร
• ศึกษาผลิตภัณฑ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจว่าโซลูชันของคุณสามารถแก้ปัญหาใดได้บ้าง
• ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทและพยายามให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดกับคนที่เหมาะสม
• เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณใช้วอลนัท ให้ส่งลิงก์ไปยังการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบผ่านอีเมลก่อนการโทร เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ จากนั้น รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณลักษณะใดมีค่าที่สุดสำหรับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดเวลา

เมื่อคุณมีคุณสมบัติผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาส่งอีเมลถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อกำหนดเวลาการสาธิต

เมื่อเขียนอีเมล อย่าลืมเขียนให้สั้น มีส่วนร่วม และเป็นมิตร

• ส่งลิงก์ไปยังปฏิทินเพื่อขอการสาธิต รวมถึงเครื่องมือการประชุมที่เกี่ยวข้องที่จำเป็น
• จัดระเบียบกำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์โดยย่อพร้อมช่วงเวลาที่แม่นยำสำหรับแต่ละขั้นตอนและรวมไว้ในอีเมลเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากการสาธิต
• เรียกใช้การตรวจสอบทางเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่าองค์ประกอบทั้งหมดที่คุณต้องการสำหรับการสาธิตของคุณทำงาน คุณลงชื่อเข้าใช้โปรแกรมทั้งหมดที่คุณต้องการ และมีวิดีโอและไมโครโฟนที่ใช้งานได้

ขั้นตอนที่ 3: เตรียมการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นต่อไป คุณจะต้องตัดสินใจว่าตัวเลือกการสาธิตผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุดสำหรับคุณ และเตรียมโครงร่างการนำเสนอการขายของคุณ

เมื่อเลือกแพลตฟอร์มการสาธิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวอนุญาตให้คุณปรับแต่งการสาธิตในแบบของคุณ บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสมบูรณ์ และนำเสนอประสบการณ์การขายเชิงโต้ตอบ

• ใช้กำหนดการสาธิตของคุณเพื่อเขียนสคริปต์สาธิตของคุณ อย่าลืมให้ความสำคัญกับความเจ็บปวดเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาเหล่านี้
• หากคุณกำลังสร้างการสาธิตเชิงโต้ตอบกับ Walnut ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวด้วยชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โลโก้บริษัท ลูกค้า ฯลฯ
• เตรียมผลลัพธ์ที่คุณต้องการสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ มุ่งเน้นที่มูลค่าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับ เช่น เวลา พนักงาน ค่าใช้จ่ายด้านซอฟต์แวร์ และเงินที่พวกเขาสามารถประหยัดได้โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ซักซ้อมการรับมือกับการคัดค้านของคุณโดยเตรียมพื้นที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีแนวโน้มจะคัดค้านมากที่สุด ได้แก่ การกำหนดราคา คุณลักษณะ ระยะเวลาในการดำเนินการ ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 4: นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ

มันเป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการนำเสนอการสาธิตซอฟต์แวร์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำผิดพลาด:

• สร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์
• เน้นที่ความเจ็บปวดและประโยชน์—ไม่เน้นที่คุณสมบัติ
• จับตาดูเวลาของคุณ
• เล่าเรื่องให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมกับอารมณ์
• เปิดบทสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและหลีกเลี่ยงการพูดซ้ำโดยไม่หยุด
• อย่าลืมถามความคิดเห็นและคำถามทุกๆ สองสามนาที
• ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและเก็บศัพท์เฉพาะทางเทคนิคไว้สำหรับเพื่อนร่วมงานของคุณ
• กำหนดขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 5: ขั้นตอนหลังสาธิต

• เขียนสรุปการสาธิตที่ประกอบด้วยคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การคัดค้าน คุณลักษณะที่น่าชื่นชมที่สุด และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ
• สร้างอีเมลติดตามผลการสาธิตหลังจากการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอิงตามสรุปของคุณและรวมคำแนะนำเวลาสำหรับการประชุมครั้งต่อไปของคุณ
• คะแนนโบนัส: ส่งลิงก์ไปยังการสาธิตผลิตภัณฑ์เชิงโต้ตอบที่คุณนำเสนอ รวมถึงคำอธิบายประกอบที่มีคำแนะนำ และช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกระจายคำในองค์กรของเขา
• แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสาธิตของคุณกับบริษัทของคุณ (วิศวกรการขาย การขายหลังการขาย ความสำเร็จของลูกค้า) เพื่อให้แน่ใจว่าความรู้ที่รวบรวมนั้นโปร่งใสและมีค่าสำหรับทุกคน!

ความสำคัญของการใช้การสาธิตเชิงโต้ตอบ

การรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มีส่วนร่วมในระหว่างการสาธิตเป็นสิ่งสำคัญ การสื่อสารมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วในลักษณะที่เป็นส่วนตัวและเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องติดอาวุธให้ตัวเองด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แพลตฟอร์มสาธิตเชิงโต้ตอบของ Walnut ช่วยให้คุณใช้การสาธิตส่วนบุคคลที่แสดงมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้การขายของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น การสาธิตเป็นแบบโต้ตอบและสามารถแชร์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการโทรสดหรือผ่านอีเมลเพื่อให้พวกเขาคลิกผ่านได้ด้วยตนเอง ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะได้สัมผัสถึงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับอย่างแท้จริง

ผลลัพธ์ที่ได้คือวงจรการขายที่สั้นลง โอกาสที่มีความสุขมากขึ้น และอัตราการปิดที่สูงขึ้น

พร้อมที่จะสร้างการสาธิตเชิงโต้ตอบที่จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณประทับใจแล้วหรือยัง คลิกปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้าจอ