Lista de verificare definitivă a produselor pentru companiile SaaS

Actualizat 7 septembrie 2022.

Asteapta o secunda. Ai uitat ceva?

Cu toții am avut acest sentiment, fie că plecam într-o excursie, plănuiam un eveniment sau rezervăm o demonstrație de produs cu un prospect de mare profil.

Dar în loc să-ți distrugi creierul la nesfârșit, nu ar fi bine dacă ai avea o listă de verificare organizată pe care să o poți parcurge pentru a te asigura că totul este pregătit?

Așa ne-am gândit și noi. De aceea, am creat o listă de verificare a produsului pentru a vă asigura că sunteți pregătit să faceți față oricăror provocări care vă așteaptă la această întâlnire de vânzări.

{{toc}}

Ce este un produs demonstrativ?

Demo-ul produsului este unul dintre cei mai importanți pași în procesul de vânzare. Este pentru prima dată când prospectul dvs. vede și înțelege dacă produsul dvs. poate într-adevăr să-și țină promisiunea argumentului dvs. de vânzări.

După cum știți, clienții potențiali B2B de astăzi sunt mai pricepuți decât oricând și caută un proces de vânzare valoros, intuitiv și personalizat. Demo-ul produsului este ocazia perfectă de a bifa toate aceste casete și de a le arăta potențialilor dvs. că puteți aduce exact valoarea pe care o caută, generând în același timp o conexiune umană autentică.

Știți deja că platforma demonstrativă de produse fără cod a Walnut vă permite să creați demonstrații personalizate și interactive fără codare, așa că nu ne vom lăuda din nou cu soluția noastră inovatoare. Acestea fiind spuse, utilizarea celei mai bune platforme demo din jur (la naiba, nu am putut rezista) nu este suficientă pentru a-ți reuși apelurile demo.

De aceea, am creat această listă de verificare a produsului ULTIMATE pentru demonstrații doar pentru dvs. Și da, este lista de verificare supremă, ceea ce înseamnă că este foarte bună.

Citiți mai departe pentru lista de verificare cu demonstrația completă a produsului sau nu ezitați să o descărcați:

Pasul 1: faceți-vă cercetările

Acordați-vă timp pentru a vă califica corect clienții potențiali B2B și asigurați-vă că aceștia au potențialul și capacitățile de a cumpăra.

Nu ar fi nasol să vă alăturați unui apel și să vă dați seama amândoi că produsul dvs. nu le poate rezolva problemele sau că nu au autoritatea să facă această achiziție?

• Căutați prospectul pe LinkedIn sau Zoominfo pentru a afla despre trecutul său profesional și poziția în organizație.
• Studiați produsul prospectului pentru a înțelege ce durere poate rezolva soluția dvs. pentru ei.
• Identificați factorii de decizie din companie și încercați să vă asigurați că vorbiți cu persoana potrivită.
• Sfat profesionist: dacă utilizați Walnut, trimiteți un link către o demonstrație interactivă de produs prin e-mail înainte de apel, astfel încât potențialul dvs. să se poată juca cu produsul dvs. Apoi, colectați informații pentru a înțelege ce caracteristici sunt cele mai valoroase pentru ei.

Pasul 2: Programează o oră

Odată ce v-ați calificat prospectul, este timpul să le trimiteți un e-mail clienților potențiali pentru a programa o demonstrație.

Când scrieți e-mailul, asigurați-vă că îl păstrați scurt, captivant și prietenos.

• Trimiteți-le un link către un calendar pentru a solicita o demonstrație, inclusiv orice instrumente de conferință relevante necesare.
• Organizați o scurtă agendă de demonstrații de produs cu calendar precis pentru fiecare pas și includeți-o în e-mail, astfel încât clienții dvs. potențiali să știe la ce să se aștepte de la apelul demonstrativ.
• Efectuați o verificare tehnică pentru a vă asigura că toate elementele de care aveți nevoie pentru demonstrația dvs. funcționează, că sunteți conectat la toate programele de care aveți nevoie și că aveți un videoclip și un microfon funcțional.

Pasul 3: Pregătiți demonstrația produsului

Apoi, veți decide ce opțiune demonstrativă a produsului este cea mai bună pentru dvs. și vă veți pregăti schița prezentării de vânzări.

Atunci când alegeți platforma demonstrativă, asigurați-vă că vă permite să vă personalizați demonstrațiile, să vă spuneți complet povestea produsului și să oferiți o experiență interactivă de vânzare.

• Utilizați agenda demonstrativă pentru a vă scrie scriptul demonstrativ. Nu uitați să păstrați atenția asupra durerilor specifice ale prospectului și asupra modului în care produsul dvs. le rezolvă.
• Dacă creați un demo interactiv cu Walnut, asigurați-vă că îl personalizați cu numele potențialului dvs., sigla companiei, clienții etc.
• Pregătiți rezultatul pe care doriți să-l comunicați prospectului dvs. Concentrați-vă pe valoarea pe care o poate câștiga potențialul dvs., cum ar fi cât timp, forța de muncă, cheltuielile cu software-ul și banii ar putea economisi folosind produsul dvs.
• Repetați modul de gestionare a obiecțiilor, pregătindu-vă pentru zonele pentru care este cel mai probabil să protesteze clientul dvs.: prețuri, caracteristici, timpul de implementare etc.

Pasul 4: Prezentați demonstrația produsului dvs

Este marele moment. Iată câteva sfaturi de prezentare demonstrativă a software-ului pentru a vă asigura că nu le dați peste cap:

• Creați o conexiune umană.
• Concentrați-vă pe dureri și beneficii, nu pe caracteristici.
• Fii cu ochii pe sincronizarea ta.
• Spune prospectului tău o poveste pentru a implica emoții.
• Deschideți un dialog cu potențialul dvs. și evitați zgomotul fără pauză.
• Nu uitați să cereți feedback și întrebări la fiecare câteva minute.
• Folosește un limbaj simplu și păstrează jargonul tehnic pentru colegii tăi.
• Definiți următorii pași.

Pasul 5: Faza post-demo

• Scrieți un rezumat al demonstrației care include întrebările potențialului, obiecțiile, caracteristicile cele mai apreciate și alte informații relevante.
• Creați un e-mail demonstrativ de urmărire după demonstrația produsului pe baza rezumatului dvs. și includeți o sugestie de oră pentru următoarea întâlnire.
• Punct bonus: trimiteți un link către demonstrația interactivă a produsului pe care ați prezentat-o, inclusiv adnotări ghidate, și ajutați-vă potențialul să răspândească cuvântul în organizația sa.
• Împărtășiți-vă informațiile demonstrative cu compania dvs. (ingineri de vânzări, post-vânzare, succesul clienților) pentru a vă asigura că cunoștințele colectate sunt transparente și valoroase pentru toată lumea!

Importanța utilizării demonstrațiilor interactive

Menținerea potențialilor implicați în timpul unei demonstrații este crucială. La fel este și comunicarea rapidă a valorii produsului dvs. într-un mod care este personal și relevant pentru fiecare prospect.

De aceea trebuie să vă înarmați cu produsele potrivite pentru a vinde eficient.

Platforma demonstrativă interactivă a Walnut vă permite să utilizați demonstrații personalizate care prezintă valoarea produsului și vă fac argumentul de vânzare mai convingător. Demo-urile sunt interactive și pot fi partajate potențialilor într-un apel live sau printr-un e-mail pentru ca aceștia să facă clic pe cont propriu. În acest fel, aceștia își pot face cu adevărat o idee despre modul în care funcționează produsul și valoarea pe care o aduce.

Rezultatele sunt cicluri de vânzări mai scurte, perspective mai fericite și rate de închidere mai mari.

Sunteți gata să creați demonstrații interactive care vor uimi mințile potențialilor dvs.? Faceți clic pe butonul mare violet „Începeți” din partea de sus a ecranului.