La liste de contrôle de démonstration de produit ultime pour les entreprises SaaS

Mis à jour le 7 septembre 2022.

Attends une seconde. Vous oubliez quelque chose ?

Nous avons tous eu ce sentiment, que ce soit en partant en voyage, en planifiant un événement ou en réservant une démonstration de produit avec un prospect de haut niveau.

Mais au lieu de vous casser la tête sans fin, ne serait-il pas agréable d'avoir une liste de contrôle organisée que vous pouvez parcourir pour vous assurer que tout est prêt ?

Nous l'avons pensé aussi. C'est pourquoi nous avons créé une liste de contrôle de démonstration de produit pour vous assurer que vous êtes prêt à relever tous les défis qui vous attendent lors de cette réunion de vente.

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Qu'est-ce qu'une démo de produit ?

La démonstration du produit est l'une des étapes les plus cruciales du processus de vente. C'est la première fois que votre prospect voit et comprend si votre produit peut réellement tenir la promesse de votre argumentaire de vente.

Comme vous le savez, les prospects B2B d'aujourd'hui sont plus avertis que jamais et recherchent un processus de vente précieux, intuitif et personnalisé. La démo produit est l'occasion idéale de cocher toutes ces cases et de montrer à vos prospects que vous pouvez apporter la valeur exacte qu'ils recherchent tout en générant une véritable connexion humaine.

Vous savez déjà que la plate-forme de démonstration de produits sans code de Walnut vous permet de créer des démos personnalisées et interactives sans codage, nous ne nous vanterons donc plus de notre solution révolutionnaire. Cela dit, utiliser la meilleure plate-forme de démonstration (putain, nous n'avons pas pu résister) ne suffit pas pour clouer vos appels de démonstration.

C'est pourquoi nous avons créé cette liste de contrôle de démonstration de produit ULTIMATE juste pour vous. Et oui, c'est la liste de contrôle ultime, ce qui signifie qu'elle est vraiment bonne.

Lisez la suite pour la liste de contrôle complète de la démonstration du produit ou n'hésitez pas à la télécharger :

Étape 1 : Faites vos recherches

Prenez le temps de bien qualifier vos prospects B2B et assurez-vous qu'ils ont le potentiel et les capacités d'achat.

Ne serait-il pas nul de se joindre à un appel et que vous réalisiez tous les deux que votre produit ne peut pas résoudre leurs problèmes ou qu'ils n'ont pas le pouvoir de faire cet achat ?

• Recherchez le prospect sur LinkedIn ou Zoominfo pour en savoir plus sur son parcours professionnel et son poste au sein de l'organisation.
• Étudiez le produit du prospect pour comprendre quelle douleur votre solution peut résoudre pour lui.
• Identifiez les décideurs de l'entreprise et essayez de vous assurer que vous vous adressez à la bonne personne.
• Conseil de pro : si vous utilisez Walnut, envoyez un lien vers une démonstration de produit interactive par e-mail avant l'appel afin que votre prospect puisse jouer avec votre produit. Ensuite, collectez des informations pour comprendre quelles fonctionnalités sont les plus utiles pour eux.

Étape 2 : Planifiez une heure

Une fois que vous avez qualifié votre prospect, il est temps d'envoyer un e-mail à vos prospects pour planifier une démo.

Lorsque vous écrivez votre e-mail, assurez-vous qu'il soit court, engageant et convivial.

• Envoyez-leur un lien vers un calendrier pour demander une démonstration, y compris les outils de conférence pertinents nécessaires.
• Organisez un bref programme de démonstration de produit avec un calendrier précis pour chaque étape et incluez-le dans l'e-mail afin que vos prospects sachent à quoi s'attendre de l'appel de démonstration.
• Effectuez une vérification technique pour vous assurer que tous les éléments dont vous avez besoin pour votre démo fonctionnent, que vous êtes connecté à tous les programmes dont vous avez besoin et que vous disposez d'une vidéo et d'un microphone fonctionnels.

Étape 3 : Préparez votre démo de produit

Ensuite, vous déciderez quelle option de démonstration de produit vous convient le mieux et préparerez le plan de votre présentation commerciale.

Lorsque vous choisissez votre plateforme de démonstration, assurez-vous qu'elle vous permet de personnaliser vos démonstrations, de raconter complètement l'histoire de votre produit et d'offrir une expérience de vente interactive.

• Utilisez votre programme de démonstration pour écrire votre script de démonstration. N'oubliez pas de garder l'accent sur les problèmes spécifiques du prospect et sur la manière dont votre produit les résout.
• Si vous créez une démo interactive avec Walnut, assurez-vous de la personnaliser avec le nom de votre prospect, le logo de l'entreprise, les clients, etc.
• Préparez le résultat que vous souhaitez communiquer à votre prospect. Concentrez-vous sur la valeur que votre prospect peut gagner, comme le temps, la main-d'œuvre, les dépenses logicielles et l'argent qu'il pourrait économiser en utilisant votre produit.
• Répétez votre traitement des objections en vous préparant aux domaines contre lesquels votre prospect est le plus susceptible de protester : prix, fonctionnalités, délai de mise en œuvre, etc.

Étape 4 : Présentez la démo de votre produit

C'est le grand moment. Voici quelques conseils de présentation de démonstration de logiciel pour vous assurer de ne pas tout gâcher :

• Créer une connexion humaine.
• Concentrez-vous sur les douleurs et les avantages, et non sur les fonctionnalités.
• Gardez un œil sur votre timing.
• Racontez une histoire à votre prospect pour susciter des émotions.
• Ouvrez un dialogue avec votre prospect et évitez de bourdonner sans arrêt.
• N'oubliez pas de demander des commentaires et des questions toutes les quelques minutes.
• Utilisez un langage simple et gardez le jargon technique pour vos collègues.
• Définissez les prochaines étapes.

Étape 5 : Phase post-démo

• Rédigez un résumé de la démo qui comprend les questions, les objections, les fonctionnalités les plus appréciées du prospect et d'autres informations pertinentes.
• Créez un e-mail de suivi de démonstration après votre démonstration de produit en fonction de votre résumé et incluez une suggestion d'heure pour votre prochaine réunion.
• Point bonus : envoyez un lien vers la démonstration de produit interactive que vous avez présentée, y compris des annotations guidées, et aidez votre prospect à passer le mot au sein de son organisation.
• Partagez vos informations de démonstration avec votre entreprise (ingénieurs commerciaux, après-vente, réussite client) pour vous assurer que les connaissances collectées sont transparentes et utiles à tous !

L'importance d'utiliser des démos interactives

Garder les prospects engagés pendant une démo est crucial. Il en va de même pour la communication rapide de la valeur de votre produit d'une manière personnelle et pertinente pour chaque prospect.

C'est pourquoi vous devez vous armer des bons produits pour vendre efficacement.

La plate-forme de démonstration interactive de Walnut vous permet d'utiliser des démonstrations personnalisées qui mettent en valeur la valeur de votre produit et rendent votre argumentaire de vente plus convaincant. Les démos sont interactives et peuvent être partagées avec des prospects lors d'un appel en direct ou par e-mail pour qu'ils puissent cliquer par eux-mêmes. De cette façon, ils peuvent vraiment avoir une idée du fonctionnement de votre produit et de la valeur qu'il apporte.

Il en résulte des cycles de vente plus courts, des prospects plus heureux et des taux de conclusion plus élevés.

Prêt à créer des démos interactives qui époustoufleront vos prospects ? Cliquez sur ce gros bouton violet "Get Started" en haut de l'écran.