SaaS 기업을 위한 궁극적인 제품 데모 체크리스트

게시 됨: 2022-11-06

2022년 9월 7일에 업데이트됨.

잠깐만. 뭔가 잊고 계십니까?

여행을 떠날 때든, 이벤트를 계획할 때든, 유명한 잠재 고객과 함께 제품 데모를 예약할 때든, 우리 모두는 이런 느낌을 받은 적이 있습니다.

하지만 끝없이 머리를 쓰다듬는 대신 모든 것이 준비되었는지 확인할 수 있는 체계적인 체크리스트가 있으면 좋지 않을까요?

우리도 그렇게 생각했습니다. 그렇기 때문에 이 영업 회의에서 여러분을 기다리고 있는 어떤 어려움에도 직면할 준비가 되었는지 확인하기 위해 제품 데모 체크리스트를 만들었습니다.

제품 데모란 무엇입니까?

제품 데모는 판매 프로세스에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 당신의 제품이 실제로 당신의 판매 피치에 대한 약속을 지킬 수 있는지 당신의 잠재 고객이 보고 이해하는 것은 이번이 처음입니다.

아시다시피, 오늘날의 B2B 잠재 고객은 그 어느 때보다 현명하며 가치 있고 직관적이며 개인화된 판매 프로세스를 찾고 있습니다. 제품 데모는 이러한 모든 확인란을 선택하고 잠재 고객에게 진정한 인간 관계를 생성하면서 그들이 추구하는 정확한 가치를 가져올 수 있음을 보여줄 수 있는 완벽한 기회입니다.

Walnut의 코드 없는 제품 데모 플랫폼을 사용하면 코딩 없이 사용자 정의된 대화형 데모를 만들 수 있다는 것을 이미 알고 있으므로 획기적인 솔루션에 대해 다시 자랑하지 않겠습니다. 즉, 최고의 데모 플랫폼을 사용하는 것(젠장, 우리는 저항할 수 없었습니다)을 사용하는 것만으로는 데모 호출을 못잡을 것입니다.

이것이 바로 귀하를 위해 이 ULTIMATE 제품 데모 체크리스트를 만든 이유입니다. 그리고 네, 이것은 궁극적인 체크리스트입니다. 이것은 그것이 정말 좋다는 것을 의미합니다.

전체 제품 데모 체크리스트를 읽어보거나 자유롭게 다운로드하세요.

1단계: 조사하기

시간을 내어 B2B 리드를 적절하게 검증하고 구매 가능성과 능력이 있는지 확인하십시오.

당신의 제품이 그들의 문제를 해결할 수 없거나 그들이 이 구매를 할 권한이 없다는 것을 깨닫고 당신 모두가 전화를 걸고 참여하는 것이 좋지 않습니까?

LinkedIn 또는 Zoominfo에서 잠재 고객을 찾아 조직에서의 직업적 배경과 위치에 대해 알아보십시오.
잠재 고객의 제품을 연구하여 귀사의 솔루션이 고객을 위해 해결할 수 있는 고통을 이해하십시오.
회사의 의사 결정자를 식별하고 올바른 사람과 이야기하고 있는지 확인하십시오.
전문가 팁: Walnut을 사용하는 경우 통화 전에 이메일을 통해 대화형 제품 데모 링크를 보내어 잠재 고객이 제품을 가지고 놀 수 있도록 하십시오. 그런 다음 인사이트를 수집하여 가장 가치 있는 기능을 파악합니다.

2단계: 시간 예약

잠재 고객을 검증했으면 이제 잠재 고객에게 이메일을 보내 데모 일정을 잡을 차례입니다.

이메일을 작성할 때 짧고 매력적이며 친근하게 유지해야 합니다.

필요한 관련 회의 도구를 포함하여 데모를 요청하려면 캘린더 링크를 보내십시오.
각 단계에 대한 정확한 타이밍으로 간단한 제품 데모 의제를 구성하고 이메일에 포함하여 잠재 고객이 데모 통화에서 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 합니다.
기술 점검을 실행하여 데모에 필요한 모든 요소가 작동하는지, 필요한 모든 프로그램에 로그인했는지, 작동하는 비디오와 마이크가 있는지 확인하십시오.

3단계: 제품 데모 준비

다음으로 가장 적합한 제품 데모 옵션을 결정하고 영업 프레젠테이션 개요를 준비합니다.

데모 플랫폼을 선택할 때 데모를 개인화하고 제품 스토리를 완전히 전달하며 대화형 판매 경험을 제공할 수 있는지 확인하십시오.

데모 의제를 사용하여 데모 스크립트를 작성하십시오. 잠재 고객의 구체적인 고통과 제품이 이를 해결하는 방법에 대한 스포트라이트를 유지하는 것을 잊지 마십시오.
Walnut으로 대화형 데모를 만드는 경우 잠재 고객의 이름, 회사 로고, 클라이언트 등으로 개인화해야 합니다.
잠재 고객에게 알리고 싶은 결과를 준비하세요. 시간, 인력, 소프트웨어 비용 및 제품을 사용하여 절약할 수 있는 비용과 같이 잠재 고객이 얻을 수 있는 가치에 중점을 둡니다.
가격, 기능, 구현 시간 등 잠재 고객이 가장 항의할 가능성이 있는 영역을 준비하여 이의 제기 처리를 연습하십시오.

4단계: 제품 데모 발표

중요한 순간입니다. 다음은 엉망이 되지 않도록 하는 몇 가지 소프트웨어 데모 프레젠테이션 팁입니다.

인간 관계를 만드십시오.
기능이 아닌 고통과 이점에 중점을 둡니다.
시간을 잘 지켜보세요.
잠재 고객에게 감정을 불러일으키는 이야기를 들려주세요.
잠재 고객과 대화를 시작하고 쉬지 않고 계속해서 소리를 지르지 마십시오.
몇 분마다 피드백과 질문을 요청하는 것을 잊지 마십시오.
간단한 언어를 사용하고 동료를 위한 전문 용어를 유지하십시오.
다음 단계를 정의합니다.

5단계: 데모 후 단계

잠재 고객의 질문, 이의 제기, 가장 높이 평가된 기능 및 기타 관련 정보를 포함하는 데모 요약을 작성하십시오.
요약을 기반으로 제품 데모 후 데모 후속 이메일을 만들고 다음 회의 시간 제안을 포함합니다.
보너스 포인트: 안내 주석을 포함하여 귀하가 제시한 대화형 제품 데모에 대한 링크를 보내고 잠재 고객이 조직에 입소문을 퍼뜨리도록 돕습니다.
수집된 지식이 투명하고 모든 사람에게 가치가 있는지 확인하기 위해 데모 통찰력을 회사(영업 엔지니어, 판매 후, 고객 성공)와 공유하십시오!

대화형 데모 사용의 중요성

데모 중에 잠재 고객의 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 따라서 각 잠재 고객에게 개인적이고 적절한 방식으로 제품의 가치를 신속하게 전달해야 합니다.

그렇기 때문에 효과적으로 판매하려면 올바른 제품으로 무장해야 합니다.

Walnut의 대화형 데모 플랫폼을 사용하면 제품의 가치를 보여주고 판매 프레젠테이션을 더욱 매력적으로 만드는 개인화된 데모를 사용할 수 있습니다. 데모는 대화형이며 라이브 통화 또는 이메일을 통해 잠재 고객과 공유하여 스스로 클릭할 수 있습니다. 이런 식으로 그들은 당신의 제품이 어떻게 작동하고 그것이 가져오는 가치를 정말로 느낄 수 있습니다.

그 결과 판매 주기가 단축되고 잠재 고객이 더 행복해지며 마감 비율이 높아집니다.

잠재 고객의 마음을 사로잡을 대화형 데모를 만들 준비가 되셨습니까? 화면 상단에 있는 큰 보라색 "시작하기" 버튼을 클릭합니다.