Lista kontrolna ostatecznej wersji demonstracyjnej produktu dla firm SaaS

Zaktualizowano 7 września 2022 r.

Poczekaj sekundę. Zapominasz o czymś?

Wszyscy czuliśmy to uczucie, niezależnie od tego, czy wyjeżdżaliśmy na wycieczkę, planowaliśmy wydarzenie, czy rezerwowaliśmy prezentację produktu z potencjalnym klientem.

Ale zamiast bezustannie łamać sobie głowę, czy nie byłoby miło, gdybyś miał zorganizowaną listę kontrolną, przez którą możesz przejść, aby upewnić się, że wszystko jest przygotowane?

My też tak myśleliśmy. Dlatego stworzyliśmy listę kontrolną demonstracji produktu, aby upewnić się, że jesteś gotowy stawić czoła wszelkim wyzwaniom, które czekają na Ciebie podczas tego spotkania sprzedażowego.

{{toc}}

Co to jest demo produktu?

Prezentacja produktu to jeden z najważniejszych kroków w procesie sprzedaży. Po raz pierwszy Twój potencjalny klient widzi i rozumie, czy Twój produkt może rzeczywiście dotrzymać obietnicy zawartej w reklamie.

Jak wiesz, dzisiejsi potencjalni klienci B2B są bardziej doświadczeni niż kiedykolwiek wcześniej i szukają wartościowego, intuicyjnego i spersonalizowanego procesu sprzedaży. Prezentacja produktu to idealna okazja, aby sprawdzić wszystkie te pola i pokazać potencjalnym klientom, że możesz wnieść dokładnie taką wartość, jakiej szukają, jednocześnie generując prawdziwy kontakt międzyludzki.

Wiesz już, że bezkodowa platforma demonstracyjna produktów Walnut umożliwia tworzenie spersonalizowanych i interaktywnych demonstracji bez kodowania, więc nie będziemy się ponownie chwalić naszym przełomowym rozwiązaniem. To powiedziawszy, korzystanie z najlepszej platformy demonstracyjnej (cholera, nie mogliśmy się oprzeć) nie wystarczy, aby wykonać twoje rozmowy demo.

Dlatego właśnie dla Ciebie stworzyliśmy tę listę kontrolną demonstracji produktu ULTIMATE. I tak, to ostateczna lista kontrolna, co oznacza, że ​​jest naprawdę dobra.

Zapoznaj się z pełną listą kontrolną demonstracji produktu lub pobierz ją:

Krok 1: Zrób swoje badania

Poświęć trochę czasu na odpowiednią kwalifikację swoich leadów B2B i upewnij się, że mają potencjał i możliwości do zakupu.

Czy nie byłoby do dupy dołączyć do rozmowy i uświadomić sobie, że Twój produkt nie może rozwiązać ich problemów lub że nie mają uprawnień do dokonania tego zakupu?

• Poszukaj potencjalnego klienta na LinkedIn lub Zoominfo, aby dowiedzieć się o jego doświadczeniu zawodowym i stanowisku w organizacji.
• Przestudiuj produkt potencjalnego klienta, aby zrozumieć, jakie problemy może dla niego rozwiązać Twoje rozwiązanie.
• Zidentyfikuj decydentów w firmie i postaraj się upewnić, że rozmawiasz z właściwą osobą.
• Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli używasz orzecha włoskiego, wyślij link do interaktywnej demonstracji produktu w wiadomości e-mail przed rozmową, aby potencjalny klient mógł pobawić się Twoim produktem. Następnie zbierz informacje, aby zrozumieć, które funkcje są dla nich najcenniejsze.

Krok 2: Zaplanuj czas

Po zakwalifikowaniu potencjalnego klienta nadszedł czas, aby wysłać do niego e-mail, aby umówić się na prezentację.

Pisząc e-mail, postaraj się, aby był krótki, interesujący i przyjazny.

• Wyślij im link do kalendarza, aby poprosić o demo, w tym wszelkie potrzebne narzędzia do obsługi konferencji.
• Zorganizuj krótki program demonstracji produktu z dokładnym harmonogramem każdego kroku i dołącz go do wiadomości e-mail, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, czego mogą się spodziewać po rozmowie demonstracyjnej.
• Przeprowadź kontrolę techniczną, aby upewnić się, że wszystkie elementy potrzebne do demonstracji działają, jesteś zalogowany do wszystkich potrzebnych programów i masz działające wideo i mikrofon.

Krok 3: Przygotuj prezentację produktu

Następnie zdecydujesz, która opcja demo produktu jest dla Ciebie najlepsza i przygotujesz zarys prezentacji handlowej.

Wybierając platformę demonstracyjną, upewnij się, że pozwala ona spersonalizować demonstracje, całkowicie opowiedzieć historię produktu i zaoferować interaktywną sprzedaż.

• Użyj swojego planu demonstracyjnego, aby napisać swój skrypt demonstracyjny. Pamiętaj, aby zwracać uwagę na konkretne problemy potencjalnego klienta i na to, jak Twój produkt je rozwiązuje.
• Jeśli tworzysz interaktywne demo z Walnut, spersonalizuj je za pomocą nazwy potencjalnego klienta, logo firmy, klientów itp.
• Przygotuj wynik, który chcesz przekazać potencjalnemu klientowi. Skoncentruj się na wartości, jaką może zyskać Twój potencjalny klient, np. ile czasu, siły roboczej, wydatki na oprogramowanie i pieniądze mogą zaoszczędzić, korzystając z Twojego produktu.
• Przećwicz radzenie sobie ze sprzeciwem, przygotowując się na obszary, w których potencjalny klient najprawdopodobniej zaprotestuje: ceny, funkcje, czas wdrożenia itp.

Krok 4: Zaprezentuj prezentację produktu

To wielka chwila. Oto kilka wskazówek dotyczących prezentacji oprogramowania, aby upewnić się, że nie zepsujesz tego:

• Stwórz ludzkie połączenie.
• Skoncentruj się na bólu i korzyściach, a nie na funkcjach.
• Miej oko na swój czas.
• Opowiedz prospektowi historię, która wzbudzi emocje.
• Rozpocznij dialog ze swoim potencjalnym klientem i unikaj ciągłego gadania bez przerwy.
• Nie zapomnij prosić o opinie i pytania co kilka minut.
• Używaj prostego języka i zachowaj techniczny żargon dla swoich kolegów.
• Zdefiniuj kolejne kroki.

Krok 5: Faza post-demo

• Napisz podsumowanie demonstracji, które zawiera pytania prospekta, zastrzeżenia, najbardziej cenione funkcje i inne istotne informacje.
• Utwórz wiadomość e-mail uzupełniającą po demonstracji produktu na podstawie podsumowania i dołącz sugestię dotyczącą terminu następnego spotkania.
• Dodatkowy punkt: wyślij link do zaprezentowanej interaktywnej demonstracji produktu, w tym adnotacje z przewodnikiem, i pomóż potencjalnemu klientowi rozpowszechniać informacje w jego organizacji.
• Podziel się swoimi spostrzeżeniami z wersji demonstracyjnej ze swoją firmą (inżynierowie sprzedaży, obsługa posprzedażna, sukces klienta), aby zgromadzona wiedza była przejrzysta i cenna dla wszystkich!

Znaczenie korzystania z interaktywnych demonstracji

Utrzymanie zaangażowania potencjalnych klientów podczas demonstracji ma kluczowe znaczenie. To samo dotyczy szybkiego informowania o wartości Twojego produktu w sposób osobisty i odpowiedni dla każdego potencjalnego klienta.

Dlatego musisz uzbroić się w odpowiednie produkty, aby skutecznie sprzedawać.

Interaktywna platforma demonstracyjna firmy Walnut umożliwia korzystanie ze spersonalizowanych demonstracji, które prezentują wartość Twojego produktu i sprawiają, że Twoja oferta sprzedaży jest bardziej atrakcyjna. Prezentacje są interaktywne i można je udostępniać potencjalnym klientom podczas rozmowy na żywo lub przez e-mail, aby mogli samodzielnie kliknąć. W ten sposób mogą naprawdę poczuć, jak działa Twój produkt i jaką wartość przynosi.

Rezultatem są krótsze cykle sprzedaży, szczęśliwsze perspektywy i wyższe wskaźniki zamknięcia.

Gotowy do tworzenia interaktywnych demonstracji, które rozwalą umysły potencjalnych klientów? Kliknij ten duży fioletowy przycisk „Rozpocznij” u góry ekranu.