La lista de verificación de demostración de productos definitiva para empresas SaaS

Actualizado el 7 de septiembre de 2022.

Espera un segundo. ¿Estás olvidando algo?

Todos hemos tenido esta sensación, ya sea cuando nos íbamos de viaje, planeábamos un evento o reservamos una demostración de producto con un prospecto de alto perfil.

Pero en lugar de devanarse los sesos interminablemente, ¿no sería bueno si tuviera una lista de verificación organizada que pueda revisar para asegurarse de que todo esté preparado?

Nosotros también lo pensamos. Es por eso que creamos una lista de verificación de demostración de productos para asegurarse de que esté listo para enfrentar los desafíos que le esperan en esta reunión de ventas.

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¿Qué es una demostración de producto?

La demostración del producto es uno de los pasos más cruciales en el proceso de ventas. Es la primera vez que su prospecto ve y comprende si su producto realmente puede cumplir la promesa de su argumento de venta.

Como sabe, los prospectos B2B de hoy son más inteligentes que nunca y buscan un proceso de ventas valioso, intuitivo y personalizado. La demostración del producto es la oportunidad perfecta para marcar todas estas casillas y mostrar a sus prospectos que puede aportar el valor exacto que buscan mientras genera una conexión humana genuina.

Ya sabe que la plataforma de demostración de productos sin código de Walnut le permite crear demostraciones personalizadas e interactivas sin codificación, por lo que no volveremos a alardear de nuestra innovadora solución. Dicho esto, usar la mejor plataforma de demostración (maldita sea, no pudimos resistirnos) no es suficiente para lograr sus llamadas de demostración.

Es por eso que creamos esta lista de verificación de demostración de productos ULTIMATE solo para usted. Y sí, es la lista de verificación definitiva, lo que significa que es realmente buena.

Siga leyendo para obtener la lista de comprobación completa de la demostración del producto o siéntase libre de descargarla:

Paso 1: Investigue

Tómese un tiempo para calificar adecuadamente a sus clientes potenciales B2B y asegúrese de que tengan el potencial y las capacidades para comprar.

¿No sería horrible unirse a una llamada y que ambos se dieran cuenta de que su producto no puede resolver sus problemas o que no tienen la autoridad para realizar esta compra?

• Busque al prospecto en LinkedIn o Zoominfo para conocer sus antecedentes profesionales y su puesto en la organización.
• Estudie el producto del cliente potencial para comprender qué dolor puede resolver su solución para ellos.
• Identifique a los responsables de la toma de decisiones en la empresa y trate de asegurarse de que está hablando con la persona adecuada.
• Consejo profesional: si usa Walnut, envíe un enlace a una demostración interactiva del producto por correo electrónico antes de la llamada para que su prospecto pueda jugar con su producto. Luego, recopile información para comprender qué características son más valiosas para ellos.

Paso 2: Programe una hora

Una vez que haya calificado a su cliente potencial, es hora de enviarles un correo electrónico para programar una demostración.

Al escribir su correo electrónico, asegúrese de que sea breve, atractivo y amigable.

• Envíeles un enlace a un calendario para solicitar una demostración, incluidas las herramientas de conferencia relevantes necesarias.
• Organice una breve agenda de demostración de productos con el tiempo preciso para cada paso e inclúyala en el correo electrónico para que sus prospectos sepan qué esperar de la llamada de demostración.
• Ejecute una verificación técnica para asegurarse de que todos los elementos que necesita para su demostración estén funcionando, haya iniciado sesión en todos los programas que necesita y tenga un video y un micrófono que funcionen.

Paso 3: Prepare la demostración de su producto

A continuación, decidirá qué opción de demostración de producto es la mejor para usted y preparará el esquema de su presentación de ventas.

Al elegir su plataforma de demostración, asegúrese de que le permita personalizar sus demostraciones, contar completamente la historia de su producto y ofrecer una experiencia de ventas interactiva.

• Use su agenda de demostración para escribir su guión de demostración. Recuerde mantener el centro de atención en los dolores específicos del cliente potencial y cómo su producto los resuelve.
• Si está creando una demostración interactiva con Walnut, asegúrese de personalizarla con el nombre de su cliente potencial, el logotipo de la empresa, los clientes, etc.
• Prepare el resultado que le gustaría comunicar a su prospecto. Concéntrese en el valor que su prospecto puede ganar, como cuánto tiempo, mano de obra, gastos de software y dinero podrían ahorrar al usar su producto.
• Ensaye su manejo de objeciones preparándose para las áreas sobre las que es más probable que su prospecto proteste: precios, características, tiempo de implementación, etc.

Paso 4: presente la demostración de su producto

Es el gran momento. Aquí hay algunos consejos de presentación de demostración de software para asegurarse de que no lo arruine:

• Crea una conexión humana.
• Concéntrese en los dolores y beneficios, no en las características.
• Esté atento a su tiempo.
• Cuéntale a tu prospecto una historia para generar emociones.
• Abre un diálogo con tu cliente potencial y evita hablar sin parar.
• No olvides pedir comentarios y preguntas cada pocos minutos.
• Utilice un lenguaje sencillo y mantenga la jerga técnica para sus colegas.
• Definir los próximos pasos.

Paso 5: Fase posterior a la demostración

• Escriba un resumen de la demostración que incluya las preguntas del prospecto, las objeciones, las características más apreciadas y otra información relevante.
• Cree un correo electrónico de seguimiento de demostración después de la demostración de su producto basado en su resumen e incluya una sugerencia de tiempo para su próxima reunión.
• Punto de bonificación: envíe un enlace a la demostración interactiva del producto que presentó, incluidas las anotaciones guiadas, y ayude a su cliente potencial a correr la voz entre su organización.
• ¡Comparta los conocimientos de su demostración con su empresa (ingenieros de ventas, posventa, éxito del cliente) para garantizar que el conocimiento recopilado sea transparente y valioso para todos!

La importancia de usar demostraciones interactivas

Mantener a los prospectos comprometidos durante una demostración es crucial. También lo es comunicar rápidamente el valor de su producto de una manera que sea personal y relevante para cada prospecto.

Por eso es necesario armarse con los productos adecuados para vender con eficacia.

La plataforma de demostración interactiva de Walnut le permite usar demostraciones personalizadas que muestran el valor de su producto y hacen que su argumento de venta sea más convincente. Las demostraciones son interactivas y se pueden compartir con los clientes potenciales en una llamada en vivo o mediante un correo electrónico para que hagan clic por su cuenta. De esta manera, realmente pueden tener una idea de cómo funciona su producto y el valor que aporta.

Los resultados son ciclos de ventas más cortos, prospectos más felices y tasas de cierre más altas.

¿Listo para crear demostraciones interactivas que dejarán boquiabiertos a sus prospectos? Haga clic en el botón morado grande "Comenzar" en la parte superior de la pantalla.