SaaS 企業向けの究極の製品デモ チェックリスト

公開: 2022-11-06

2022 年 9 月 7 日更新。

一瞬待って。 何か忘れていませんか？

旅行に出かけるとき、イベントを計画するとき、注目を集める見込み客との製品デモを予約するときなど、誰もがこの気持ちを抱いたことがあるでしょう。

しかし、無限に頭を悩ませるのではなく、すべての準備が整っていることを確認するための整理されたチェックリストがあればいいと思いませんか?

私たちもそう思いました。 そのため、このセールス ミーティングで待ち受けている課題に直面する準備が整っていることを確認するために、製品デモ チェックリストを作成しました。

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製品デモとは何ですか?

製品のデモは、販売プロセスで最も重要なステップの 1 つです。 あなたの製品が実際にあなたの売り込みの約束を守ることができるかどうか、見込み客が見て理解するのはこれが初めてです.

ご存知のように、今日の B2B 見込み客はこれまで以上に知識が豊富で、価値があり、直感的で、パーソナライズされた販売プロセスを求めています。 製品のデモは、これらすべてのボックスをチェックし、真の人間関係を生み出しながら、彼らが求める正確な価値をもたらすことができることを見込み客に示す絶好の機会です.

Walnut のコードレス製品デモ プラットフォームを使用すると、カスタマイズされたインタラクティブなデモをコーディングなしで作成できることは既にご存じでしょう。そのため、当社の画期的なソリューションについてこれ以上自慢することはありません。 とはいえ、最高のデモ プラットフォームを使用するだけでは (くそー、抵抗できませんでした)、デモ コールを成功させるには十分ではありません。

そのため、この ULTIMATE 製品デモ チェックリストを作成しました。 はい、これは究極のチェックリストです。つまり、非常に優れているということです。

完全な製品デモ チェックリストを読むか、自由にダウンロードしてください。

ステップ 1: 調査を行う

時間をかけて B2B リードを適切に評価し、購入する可能性と能力があることを確認してください。

通話に参加して、あなたの製品が彼らの問題を解決できない、または彼らがこの購入を行う権限を持っていないことに気付くのは最悪ではありませんか?

  • LinkedIn または Zoominfo で見込み客を調べて、その専門的背景と組織での地位について調べます。
  • 見込み客の製品を調べて、ソリューションが解決できる問題を理解します。
  • 社内の意思決定者を特定し、適切な人物と話していることを確認してください。
  • プロのヒント: Walnut を使用している場合は、通話の前に電子メールでインタラクティブな製品デモへのリンクを送信して、見込み客が製品を試してみることができるようにします。 次に、インサイトを収集して、どの機能が最も価値があるかを理解します。

ステップ 2: 時間をスケジュールする

見込み客を評価したら、見込み客にメールを送信してデモをスケジュールします。

メールを書くときは、短く、魅力的で、親しみやすいものにしてください。

  • カレンダーへのリンクを送信して、必要な関連会議ツールを含むデモをリクエストします。
  • 各ステップの正確なタイミングで簡単な製品デモのアジェンダを整理し、それをメールに含めて、見込み客がデモ通話から何を期待できるかを理解できるようにします。
  • 技術チェックを実行して、デモに必要なすべての要素が機能していること、必要なすべてのプログラムにログインしていること、ビデオとマイクが機能していることを確認します。

ステップ 3: 製品デモを準備する

次に、どの製品デモ オプションが最適かを判断し、セールス プレゼンテーションの概要を準備します。

デモ プラットフォームを選択するときは、デモをパーソナライズし、製品ストーリーを完全に伝え、インタラクティブな販売体験を提供できることを確認してください。

  • デモ アジェンダを使用して、デモ スクリプトを記述します。 見込み客の特定の問題と、製品がそれらをどのように解決するかにスポットライトを当てることを忘れないでください。
  • Walnut でインタラクティブなデモを作成している場合は、見込み客の名前、会社のロゴ、クライアントなどでパーソナライズしてください。
  • 見込み客に伝えたい結果を準備します。 製品を使用することでどれだけの時間、労働力、ソフトウェア費用、お金を節約できるかなど、見込み客が得る価値に焦点を当てます。
  • 価格、機能、実装時間など、見込み客が最も抗議する可能性が高い分野に備えて、反対意見への対応を練習します。

ステップ 4: 製品デモを提示する

それは大きな瞬間です。 混乱しないようにするためのソフトウェア デモ プレゼンテーションのヒントを次に示します。

  • 人間関係を作る。
  • 機能ではなく、痛みと利点に焦点を当てます。
  • タイミングに注意してください。
  • 見込み客の感情を引き付けるストーリーを伝えます。
  • 見込み客との対話を開始し、間髪入れずに何度も何度もドローンを鳴らさないようにします。
  • 数分ごとにフィードバックや質問をすることを忘れないでください。
  • 簡単な言葉を使用し、同僚のために専門用語を使用してください。
  • 次のステップを定義します。

ステップ 5: デモ後のフェーズ

  • 見込み顧客の質問、反対意見、最も高く評価されている機能、その他の関連情報を含むデモの概要を書き留めます。
  • 要約に基づいて、製品のデモの後にデモのフォローアップ メールを作成し、次の会議の時間の提案を含めます。
  • ボーナス ポイント: 提示したインタラクティブな製品デモへのリンク (ガイド付き注釈を含む) を送信して、見込み顧客が組織内で言葉を広めるのを手伝ってください。
  • デモの洞察を会社 (セールス エンジニア、ポストセールス、カスタマー サクセス) と共有して、収集した知識が誰にとっても透明で価値のあるものであることを確認してください!

インタラクティブなデモを使用することの重要性

デモ中に見込み客の関与を維持することは非常に重要です。 製品の価値を、見込み客ごとに個人的かつ関連性のある方法で迅速に伝えることも同様です。

そのため、効果的に販売するために適切な製品を用意する必要があります。

Walnut のインタラクティブなデモ プラットフォームでは、パーソナライズされたデモを使用して、製品の価値を紹介し、売り込みをより説得力のあるものにすることができます。 デモはインタラクティブで、見込み客とライブ通話または電子メールで共有して、見込み客が自分でクリックできるようにすることができます。 このようにして、彼らはあなたの製品がどのように機能し、それがもたらす価値を実際に感じることができます.

その結果、販売サイクルが短縮され、見込み客の満足度が高まり、成約率が高くなります。

見込み客を驚かせるインタラクティブなデモを作成する準備はできましたか? 画面上部にある大きな紫色の「Get Started」ボタンをクリックします。