قائمة مراجعة العرض التوضيحي النهائية للمنتج لشركات SaaS

تم التحديث في 7 سبتمبر 2022.

انتظر لحظة. هل نسيت شيئا؟

لقد شعرنا جميعًا بهذا الشعور ، سواء كان ذلك أثناء مغادرتنا في رحلة ، أو التخطيط لحدث ، أو حجز عرض توضيحي للمنتج مع احتمال رفيع المستوى.

ولكن بدلاً من تدمير عقلك إلى ما لا نهاية ، ألن يكون من الجيد أن يكون لديك قائمة مراجعة منظمة يمكنك المتابعة للتأكد من أن كل شيء جاهز؟

اعتقدنا ذلك أيضًا. لهذا السبب أنشأنا قائمة مراجعة توضيحية للمنتج للتأكد من استعدادك لمواجهة أي تحديات تنتظرك في اجتماع المبيعات هذا.

{{toc}}

ما هو عرض المنتج؟

يعد العرض التوضيحي للمنتج أحد أهم الخطوات في عملية البيع. إنها المرة الأولى التي يرى فيها العميل المحتمل ويفهم ما إذا كان منتجك يمكنه فعلاً الوفاء بوعد مبيعاتك.

كما تعلم ، أصبحت آفاق B2B اليوم أكثر ذكاءً من أي وقت مضى وتبحث عن عملية مبيعات قيمة وبديهية وشخصية. العرض التوضيحي للمنتج هو فرصة مثالية للتحقق من كل هذه المربعات وإظهار آفاقك أنه يمكنك تحقيق القيمة الدقيقة التي يبحثون عنها أثناء إنشاء اتصال بشري حقيقي.

أنت تعلم بالفعل أن النظام الأساسي التجريبي للمنتج الذي لا يحتوي على رموز من Walnut يتيح لك إنشاء عروض توضيحية مخصصة وتفاعلية بدون تشفير ، لذلك لن نتفاخر مرة أخرى بحلنا الرائد. ومع ذلك ، فإن استخدام أفضل منصة تجريبية موجودة (اللعنة ، لم نتمكن من المقاومة) لا يكفي لإبراز مكالماتك التجريبية.

لهذا السبب أنشأنا قائمة المراجعة التجريبية للمنتج النهائي هذه من أجلك فقط. ونعم ، إنها قائمة المراجعة النهائية ، مما يعني أنها جيدة حقًا.

تابع القراءة للحصول على قائمة مراجعة العرض التوضيحي الكاملة للمنتج أو لا تتردد في تنزيله:

الخطوة 1: قم ببحثك

خذ بعض الوقت لتأهيل العملاء المحتملين B2B بشكل صحيح وتأكد من أن لديهم الإمكانات والقدرات للشراء.

ألن يكون من الممتع الانضمام إلى مكالمة وأن تدرك كلاكما أن منتجك لا يمكنه حل مشاكلهما أو أنهما لا يملكان السلطة لإجراء عملية الشراء هذه؟

• ابحث عن العميل المحتمل على LinkedIn أو Zoominfo للتعرف على خلفيته المهنية وموقعه في المنظمة.
• ادرس منتج العميل المحتمل لفهم المشكلة التي يمكن أن يحلها الحل الذي تقدمه لهم.
• حدد صناع القرار في الشركة وحاول التأكد من أنك تتحدث إلى الشخص المناسب.
• نصيحة احترافية: إذا كنت تستخدم Walnut ، فأرسل رابطًا إلى عرض توضيحي تفاعلي للمنتج عبر البريد الإلكتروني قبل المكالمة حتى يتمكن العميل المحتمل من التلاعب بمنتجك. بعد ذلك ، اجمع الرؤى لفهم الميزات الأكثر قيمة بالنسبة لهم.

الخطوة 2: حدد موعدًا

بمجرد تأهيل العميل المحتمل ، حان الوقت لإرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين لجدولة عرض توضيحي.

عند كتابة بريدك الإلكتروني ، تأكد من إبقائه قصيرًا وجذابًا وودودًا.

• أرسل لهم رابطًا إلى التقويم لطلب عرض توضيحي ، بما في ذلك أي أدوات مؤتمرات ذات صلة مطلوبة.
• نظّم جدول أعمال تجريبيًا موجزًا ​​للمنتج مع توقيت دقيق لكل خطوة وقم بتضمينه في البريد الإلكتروني حتى يعرف عملاؤك المحتملون ما يمكن توقعه من المكالمة التجريبية.
• قم بإجراء فحص تقني للتأكد من أن جميع العناصر التي تحتاجها للعرض التوضيحي الخاص بك تعمل ، وأنك قمت بتسجيل الدخول إلى جميع البرامج التي تحتاجها ، ولديك فيديو وميكروفون عاملين.

الخطوة 3: قم بإعداد العرض التوضيحي لمنتجك

بعد ذلك ، ستقرر خيار العرض التوضيحي للمنتج الأفضل بالنسبة لك وإعداد مخطط العرض التقديمي للمبيعات.

عند اختيار النظام الأساسي التجريبي الخاص بك ، تأكد من أنه يسمح لك بتخصيص العروض التوضيحية الخاصة بك ، وإخبار قصة منتجك بالكامل ، وتقديم تجربة مبيعات تفاعلية.

• استخدم جدول أعمالك التجريبي لكتابة البرنامج النصي الخاص بك. تذكر أن تسلط الضوء على الآلام المحددة التي يواجهها العميل المحتمل وكيف يحلها منتجك.
• إذا كنت تقوم بإنشاء عرض توضيحي تفاعلي باستخدام Walnut ، فتأكد من تخصيصه باستخدام اسم العميل المحتمل وشعار الشركة والعملاء وما إلى ذلك.
• قم بإعداد النتيجة التي ترغب في إيصالها إلى العميل المحتمل. ركز على القيمة التي يمكن أن يكتسبها العميل المحتمل ، مثل مقدار الوقت والقوى العاملة ونفقات البرامج والمال الذي يمكنهم توفيره باستخدام منتجك.
• تدرب على التعامل مع اعتراضك من خلال التحضير للمجالات التي من المرجح أن يحتج عليها العميل المحتمل: التسعير ، والميزات ، ووقت التنفيذ ، وما إلى ذلك.

الخطوة 4: تقديم العرض التوضيحي لمنتجك

إنها اللحظة الكبيرة. فيما يلي بعض نصائح العرض التوضيحي للبرامج للتأكد من أنك لا تفسد الأمر:

• قم بإنشاء اتصال بشري.
• ركز على الآلام والفوائد - وليس على الميزات.
• راقب توقيتك.
• أخبر العميل المحتمل بقصة لإثارة المشاعر.
• افتح حوارًا مع عميلك المحتمل وتجنب الحديث باستمرار دون توقف.
• لا تنس أن تسأل عن ردود الفعل والأسئلة كل بضع دقائق.
• استخدم لغة بسيطة واحتفظ بالمصطلحات الفنية لزملائك.
• حدد الخطوات التالية.

الخطوة 5: مرحلة ما بعد العرض

• اكتب ملخصًا للعرض التوضيحي الذي يتضمن أسئلة العميل المحتمل ، والاعتراضات ، والميزات الأكثر تقديرًا ، وغيرها من المعلومات ذات الصلة.
• قم بإنشاء بريد إلكتروني للمتابعة التجريبية بعد العرض التوضيحي لمنتجك بناءً على ملخصك وقم بتضمين اقتراح وقت لاجتماعك التالي.
• نقطة المكافأة: أرسل رابطًا إلى العرض التوضيحي التفاعلي للمنتج الذي قدمته ، بما في ذلك التعليقات التوضيحية الموجهة ، وساعد عميلك المحتمل في نشر الكلمة بين مؤسسته.
• شارك رؤيتك التجريبية مع شركتك (مهندسو المبيعات وما بعد البيع ونجاح العملاء) للتأكد من أن المعرفة التي تم جمعها شفافة وقيمة للجميع!

أهمية استخدام العروض التوضيحية التفاعلية

يعد الحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين أثناء العرض التوضيحي أمرًا بالغ الأهمية. لذلك هو توصيل قيمة منتجك بسرعة بطريقة شخصية وملائمة لكل عميل محتمل.

لهذا السبب تحتاج إلى تسليح أنفسكم بالمنتجات المناسبة للبيع بفعالية.

تتيح لك المنصة التجريبية التفاعلية من Walnut استخدام العروض التوضيحية المخصصة التي تعرض قيمة منتجك وتجعل عرض مبيعاتك أكثر إقناعًا. العروض التوضيحية تفاعلية ويمكن مشاركتها مع العملاء المحتملين في مكالمة مباشرة أو عبر بريد إلكتروني حتى يتمكنوا من النقر عليها بأنفسهم. بهذه الطريقة ، يمكنهم حقًا التعرف على كيفية عمل منتجك والقيمة التي يجلبها.

والنتيجة هي دورات مبيعات أقصر ، وآفاق أكثر سعادة ، ومعدلات إغلاق أعلى.

هل أنت مستعد لإنشاء عروض توضيحية تفاعلية من شأنها أن تفجر عقول العملاء المحتملين؟ انقر فوق الزر "البدء" الأرجواني الكبير الموجود أعلى الشاشة.