SaaS Şirketleri için Nihai Ürün Demosu Kontrol Listesi

7 Eylül 2022'de güncellendi.

Bir saniye bekle. Bir şey mi unutuyorsun?

İster bir seyahate çıkarken, isterse bir etkinlik planlarken veya yüksek profilli bir potansiyel müşteriyle bir ürün demosu rezervasyonu yaparken olsun, hepimiz bu duyguyu hissettik.

Ama beyninizi durmadan yormak yerine, her şeyin hazır olduğundan emin olmak için gözden geçirebileceğiniz düzenli bir kontrol listeniz olsaydı iyi olmaz mıydı?

Biz de öyle düşündük. Bu nedenle, bu satış toplantısında sizi bekleyen zorluklarla yüzleşmeye hazır olduğunuzdan emin olmanız için bir ürün demosu kontrol listesi oluşturduk.

{{toc}}

Ürün demosu nedir?

Ürün demosu, satış sürecindeki en önemli adımlardan biridir. Potansiyel müşteriniz, ürününüzün satış konuşmanızın vaadini gerçekten yerine getirip getiremeyeceğini ilk kez görüyor ve anlıyor.

Bildiğiniz gibi, günümüzün B2B müşteri adayları her zamankinden daha bilgili ve değerli, sezgisel ve kişiselleştirilmiş bir satış süreci arıyorlar. Ürün demosu, tüm bu kutuları işaretlemek ve beklentilerinize gerçek bir insan bağlantısı oluştururken aradıkları değeri tam olarak getirebileceğinizi göstermek için mükemmel bir fırsattır.

Walnut'un kodsuz ürün demo platformunun, kodlama olmadan özelleştirilmiş ve etkileşimli demolar oluşturmanıza olanak tanıdığını zaten biliyorsunuz, bu nedenle bir kez daha çığır açan çözümümüzle böbürlenmeyeceğiz. Bununla birlikte, en iyi demo platformunu kullanmak (kahretsin, direnemedik) demo çağrılarınızı kırmak için yeterli değil.

Bu yüzden bu ULTIMATE ürün demo kontrol listesini sadece sizin için oluşturduk. Ve evet, bu nihai kontrol listesi, yani gerçekten çok iyi.

Tam ürün demosu kontrol listesi için okumaya devam edin veya indirmekten çekinmeyin:

Adım 1: Araştırmanızı yapın

B2B müşteri adaylarınızı uygun şekilde nitelendirmek için biraz zaman ayırın ve satın alma potansiyeline ve yeteneklerine sahip olduklarından emin olun.

Bir telefon görüşmesine katılmak ve ikinizin de ürününüzün onların sorunlarını çözemeyeceğini ya da bu satın alma yetkisine sahip olmadıklarını anlamanız kötü olmaz mıydı?

• Profesyonel geçmişleri ve kuruluştaki konumları hakkında bilgi edinmek için potansiyel müşteriyi LinkedIn veya Zoominfo'da arayın.
• Çözümünüzün onlar için hangi acıyı çözebileceğini anlamak için potansiyel müşterinin ürününü inceleyin.
• Şirketteki karar vericileri belirleyin ve doğru kişiyle konuştuğunuzdan emin olmaya çalışın.
• Profesyonel ipucu: Ceviz kullanıyorsanız, görüşmeden önce e-posta yoluyla etkileşimli bir ürün demosunun bağlantısını gönderin, böylece potansiyel müşteriniz ürününüzle oynayabilir. Ardından, hangi özelliklerin kendileri için en değerli olduğunu anlamak için içgörüler toplayın.

2. Adım: Bir zaman planlayın

Potansiyel müşterinizi nitelendirdikten sonra, bir demo planlamak için potansiyel müşterilerinize bir e-posta göndermenin zamanı geldi.

E-postanızı yazarken kısa, ilgi çekici ve arkadaşça olduğundan emin olun.

• Gerekli tüm ilgili konferans araçları da dahil olmak üzere bir demo talep etmeleri için onlara bir takvimin bağlantısını gönderin.
• Her adım için kesin zamanlama ile kısa bir ürün demo ajandası düzenleyin ve potansiyel müşterilerinizin demo çağrısından ne bekleyeceklerini bilmeleri için bunu e-postaya ekleyin.
• Demonuz için ihtiyacınız olan tüm unsurların çalıştığından, ihtiyacınız olan tüm programlarda oturum açtığınızdan ve çalışan bir video ve mikrofona sahip olduğunuzdan emin olmak için teknik bir kontrol yapın.

3. Adım: Ürün demonuzu hazırlayın

Ardından, hangi ürün demo seçeneğinin sizin için en iyisi olduğuna karar verecek ve satış sunumunuzun ana hatlarını hazırlayacaksınız.

Demo platformunuzu seçerken, demolarınızı kişiselleştirmenize, ürün hikayenizi tamamen anlatmanıza ve interaktif bir satış deneyimi sunmanıza izin verdiğinden emin olun.

• Demo komut dosyanızı yazmak için demo ajandanızı kullanın. Potansiyel müşterinin belirli acılarına ve ürününüzün bunları nasıl çözdüğüne dikkat etmeyi unutmayın.
• Walnut ile etkileşimli bir demo oluşturuyorsanız, bunu potansiyel müşterinizin adı, şirket logosu, müşteriler vb. ile kişiselleştirdiğinizden emin olun.
• Potansiyel müşterinize iletmek istediğiniz sonucu hazırlayın. Ürününüzü kullanarak ne kadar zaman, iş gücü, yazılım gideri ve tasarruf edebilecekleri gibi potansiyel müşterinizin elde edeceği değere odaklanın.
• Potansiyel müşterinizin itiraz etme olasılığının en yüksek olduğu alanlar için hazırlık yaparak itirazınızı ele almanın provasını yapın: fiyatlandırma, özellikler, uygulama süresi vb.

4. Adım: Ürün demonuzu sunun

Bu büyük an. İşleri karıştırmayacağınızdan emin olmak için bazı yazılım demo sunum ipuçları:

• Bir insan bağlantısı oluşturun.
• Özelliklere değil, acılara ve faydalara odaklanın.
• Zamanlamanıza dikkat edin.
• Potansiyel müşterinize duyguları harekete geçirmek için bir hikaye anlatın.
• Potansiyel müşterinizle bir diyalog açın ve duraksamadan gevezelikten kaçının.
• Birkaç dakikada bir geri bildirim ve soru sormayı unutmayın.
• Basit bir dil kullanın ve teknik jargonu iş arkadaşlarınız için saklayın.
• Sonraki adımları tanımlayın.

Adım 5: Demo sonrası aşama

• Potansiyel müşterinin sorularını, itirazlarını, en beğenilen özelliklerini ve diğer ilgili bilgileri içeren demonun bir özetini yazın.
• Özetinize dayalı olarak ürün demonuzdan sonra bir demo takip e-postası oluşturun ve bir sonraki toplantınız için bir zaman önerisi ekleyin.
• Bonus puan: Rehberli ek açıklamalar da dahil olmak üzere, sunduğunuz etkileşimli ürün demosuna bir bağlantı gönderin ve potansiyel müşterinizin, kuruluşu arasında haberi yaymasına yardımcı olun.
• Toplanan bilgilerin şeffaf ve herkes için değerli olmasını sağlamak için demo içgörülerinizi şirketinizle (satış mühendisleri, satış sonrası, müşteri başarısı) paylaşın!

Etkileşimli demoları kullanmanın önemi

Bir demo sırasında potansiyel müşterileri meşgul tutmak çok önemlidir. Bu, ürününüzün değerini kişisel ve her potansiyel müşteri için alakalı bir şekilde hızlı bir şekilde iletmektir.

Bu nedenle, etkili bir şekilde satış yapabilmek için kendinizi doğru ürünlerle donatmanız gerekir.

Walnut'un etkileşimli demo platformu, ürününüzün değerini gösteren ve satış konuşmanızı daha çekici hale getiren kişiselleştirilmiş demoları kullanmanıza olanak tanır. Demolar etkileşimlidir ve canlı arama veya e-posta yoluyla potansiyel müşterilerle paylaşılabilir, böylece kendi başlarına tıklayabilirler. Bu şekilde, ürününüzün nasıl çalıştığı ve getirdiği değer hakkında gerçekten bir fikir edinebilirler.

Sonuçlar daha kısa satış döngüleri, daha mutlu beklentiler ve daha yüksek kapanış oranlarıdır.

Potansiyel müşterilerinizin aklını başından alacak etkileşimli demolar oluşturmaya hazır mısınız? Ekranın üstündeki o büyük mor "Başlayın" düğmesini tıklayın.