SaaS 公司的终极产品演示清单

2022 年 9 月 7 日更新。

等一等。 你是不是忘记了什么？

我们都有过这种感觉，无论是去旅行、计划活动，还是预订具有高知名度的潜在客户的产品演示。

但是，与其无休止地绞尽脑汁，不如制定一份有条理的清单，以确保一切准备就绪，这不是很好吗？

我们也是这么想的。 这就是为什么我们为您创建了一个产品演示清单，以确保您已准备好面对这次销售会议上等待您的任何挑战。

{{目录}}

什么是产品演示？

产品演示是销售过程中最关键的步骤之一。 这是您的潜在客户第一次看到并了解您的产品是否真的能够兑现您的推销承诺。

如您所知，今天的 B2B 潜在客户比以往任何时候都更加精明，他们正在寻找有价值、直观和个性化的销售流程。 产品演示是检查所有这些框并向您的潜在客户展示您可以带来他们所寻求的确切价值的绝佳机会，同时建立真正的人际关系。

您已经知道 Walnut 的无代码产品演示平台使您无需编码即可创建自定义和交互式演示，因此我们不会再吹嘘我们的开创性解决方案。 也就是说，使用最好的演示平台（该死，我们无法抗拒）不足以确定您的演示电话。

这就是为什么我们专门为您创建了这个 ULTIMATE 产品演示清单。 是的，这是终极清单，这意味着它非常好。

继续阅读完整的产品演示清单或随时下载：

第 1 步：做你的研究

花一些时间来适当地确定您的 B2B 潜在客户，并确保他们有购买的潜力和能力。

加入电话并让你们俩都意识到您的产品无法解决他们的问题或者他们无权进行此购买，这不是很糟糕吗？

• 在 LinkedIn 或 Zoominfo 上查找潜在客户，了解他们的专业背景和在该组织的职位。
• 研究潜在客户的产品，以了解您的解决方案可以为他们解决什么问题。
• 确定公司中的决策者，并努力确保您与正确的人交谈。
• 专业提示：如果您使用 Walnut，请在通话前通过电子邮件发送指向交互式产品演示的链接，以便您的潜在客户可以使用您的产品。 然后，收集见解以了解哪些功能对他们最有价值。

第 2 步：安排时间

确定潜在客户资格后，就该向潜在客户发送电子邮件以安排演示了。

撰写电子邮件时，请确保其简短、引人入胜且友好。

• 向他们发送日历链接以请求演示，包括所需的任何相关会议工具。
• 组织一个简短的产品演示议程，并为每个步骤提供准确的时间安排，并将其包含在电子邮件中，以便您的潜在客户了解演示电话的期望。
• 进行技术检查以确保演示所需的所有元素都可以正常工作，您已登录所需的所有程序，并且视频和麦克风可以正常工作。

第 3 步：准备您的产品演示

接下来，您将决定最适合您的产品演示选项并准备您的销售演示大纲。

选择演示平台时，请确保它允许您个性化演示、完整地讲述您的产品故事并提供交互式销售体验。

• 使用您的演示议程来编写您的演示脚本。 记住要关注潜在客户的具体痛点以及您的产品如何解决这些痛点。
• 如果您正在使用 Walnut 创建交互式演示，请确保使用潜在客户的姓名、公司徽标、客户等对其进行个性化设置。
• 准备好您想与潜在客户交流的结果。 关注您的潜在客户将获得的价值，例如他们可以通过使用您的产品节省多少时间、劳动力、软件费用和金钱。
• 通过准备您的潜在客户最有可能抗议的领域来排练您的异议处理：定价、功能、实施时间等。

第 4 步：展示您的产品演示

这是重要的时刻。 以下是一些软件演示演示提示，可确保您不会搞砸：

• 建立人际关系。
• 专注于痛苦和好处，而不是功能。
• 留意你的时机。
• 告诉你的潜在客户一个故事来吸引情绪。
• 与您的潜在客户展开对话，避免停顿不休地喋喋不休。
• 不要忘记每隔几分钟询问一次反馈和问题。
• 使用简单的语言并为您的同事保留技术术语。
• 定义接下来的步骤。

第 5 步：演示后阶段

• 写下演示摘要，其中包括潜在客户的问题、反对意见、最受赞赏的功能和其他相关信息。
• 在您的产品演示之后根据您的摘要创建演示跟进电子邮件，并为您的下一次会议提供时间建议。
• 奖励点：发送指向您展示的交互式产品演示的链接，包括指导性注释，并帮助您的潜在客户在他的组织中传播信息。
• 与您的公司（销售工程师、售后、客户成功）分享您的演示见解，以确保收集的知识对每个人都是透明且有价值的！

使用交互式演示的重要性

在演示期间保持潜在客户的参与至关重要。 以与每个潜在客户相关的个人方式快速传达您的产品价值也是如此。

这就是为什么你需要用合适的产品武装自己才能有效地销售。

Walnut 的交互式演示平台允许您使用个性化的演示来展示您的产品价值并使您的销售宣传更具吸引力。 这些演示是交互式的，可以通过实时电话或通过电子邮件与潜在客户共享，让他们自己点击。 通过这种方式，他们可以真正了解您的产品的工作原理及其带来的价值。

结果是更短的销售周期、更幸福的前景和更高的成交率。

准备好创建让您的潜在客户大吃一惊的交互式演示了吗？ 单击屏幕顶部的紫色大“开始”按钮。