Die ultimative Produktdemo-Checkliste für SaaS-Unternehmen

Aktualisiert am 7. September 2022.

Warte kurz. Hast du etwas vergessen?

Wir alle kennen dieses Gefühl, egal ob wir zu einer Reise aufbrechen, eine Veranstaltung planen oder eine Produktdemo mit einem hochkarätigen Interessenten buchen.

Aber anstatt sich endlos den Kopf zu zerbrechen, wäre es nicht schön, wenn Sie eine organisierte Checkliste hätten, die Sie durchgehen können, um sicherzustellen, dass alles vorbereitet ist?

Das dachten wir auch. Aus diesem Grund haben wir eine Produktdemo-Checkliste für Sie erstellt, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, sich allen Herausforderungen zu stellen, die Sie bei diesem Verkaufsmeeting erwarten.

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Was ist eine Produktdemo?

Die Produktdemo ist einer der wichtigsten Schritte im Verkaufsprozess. Es ist das erste Mal, dass Ihr Interessent sieht und versteht, ob Ihr Produkt das Versprechen Ihres Verkaufsarguments tatsächlich halten kann.

Wie Sie wissen, sind die B2B-Interessenten von heute klüger als je zuvor und suchen nach einem wertvollen, intuitiven und personalisierten Verkaufsprozess. Die Produktdemo ist die perfekte Gelegenheit, all diese Kästchen anzukreuzen und Ihren Interessenten zu zeigen, dass Sie genau den Wert bieten können, den sie suchen, während Sie gleichzeitig eine echte menschliche Verbindung aufbauen.

Sie wissen bereits, dass Sie mit der codelosen Produktdemoplattform von Walnut benutzerdefinierte und interaktive Demos ohne Codierung erstellen können, sodass wir nicht noch einmal mit unserer bahnbrechenden Lösung prahlen werden. Das heißt, die Verwendung der besten Demo-Plattform (verdammt, wir konnten nicht widerstehen) reicht nicht aus, um Ihre Demo-Anrufe zu erledigen.

Aus diesem Grund haben wir diese ULTIMATE Produktdemo-Checkliste nur für Sie erstellt. Und ja, es ist die ultimative Checkliste, was bedeutet, dass sie wirklich gut ist.

Lesen Sie weiter für die vollständige Produktdemo-Checkliste oder laden Sie sie herunter:

Schritt 1: Führen Sie Ihre Recherche durch

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre B2B-Leads richtig zu qualifizieren und sicherzustellen, dass sie das Potenzial und die Fähigkeiten zum Kauf haben.

Wäre es nicht schade, an einem Anruf teilzunehmen und zu erkennen, dass Ihr Produkt ihre Probleme nicht lösen kann oder dass sie nicht befugt sind, diesen Kauf zu tätigen?

• Suchen Sie den Interessenten auf LinkedIn oder Zoominfo, um mehr über seinen beruflichen Hintergrund und seine Position im Unternehmen zu erfahren.
• Studieren Sie das Produkt des Interessenten, um zu verstehen, welchen Schmerz Ihre Lösung für ihn lösen kann.
• Identifizieren Sie die Entscheidungsträger im Unternehmen und versuchen Sie sicherzustellen, dass Sie mit der richtigen Person sprechen.
• Profi-Tipp: Wenn Sie Walnut verwenden, senden Sie vor dem Anruf einen Link zu einer interaktiven Produktdemo per E-Mail, damit Ihr potenzieller Kunde mit Ihrem Produkt herumspielen kann. Sammeln Sie dann Erkenntnisse, um zu verstehen, welche Funktionen für sie am wertvollsten sind.

Schritt 2: Planen Sie eine Zeit ein

Sobald Sie Ihren Interessenten qualifiziert haben, ist es an der Zeit, Ihren Interessenten eine E-Mail zu senden, um eine Demo zu vereinbaren.

Achte beim Schreiben deiner E-Mail darauf, dass sie kurz, ansprechend und freundlich ist.

• Senden Sie ihnen einen Link zu einem Kalender, um eine Demo anzufordern, einschließlich aller erforderlichen relevanten Konferenztools.
• Organisieren Sie eine kurze Produktdemo-Agenda mit genauem Timing für jeden Schritt und fügen Sie sie in die E-Mail ein, damit Ihre Interessenten wissen, was sie von dem Demo-Call erwarten können.
• Führen Sie eine technische Überprüfung durch, um sicherzustellen, dass alle Elemente, die Sie für Ihre Demo benötigen, funktionieren, Sie bei allen benötigten Programmen angemeldet sind und über ein funktionierendes Video und Mikrofon verfügen.

Schritt 3: Bereiten Sie Ihre Produktdemo vor

Als Nächstes entscheiden Sie, welche Produktdemooption für Sie am besten geeignet ist, und bereiten Ihre Verkaufspräsentation vor.

Stellen Sie bei der Auswahl Ihrer Demoplattform sicher, dass Sie Ihre Demos personalisieren, Ihre Produktgeschichte vollständig erzählen und ein interaktives Verkaufserlebnis bieten können.

• Verwenden Sie Ihre Demo-Agenda, um Ihr Demo-Skript zu schreiben. Denken Sie daran, die spezifischen Probleme des Interessenten im Rampenlicht zu halten und wie Ihr Produkt sie löst.
• Wenn Sie eine interaktive Demo mit Walnut erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie sie mit dem Namen Ihres potenziellen Kunden, Firmenlogo, Kunden usw. personalisieren.
• Bereiten Sie das Ergebnis vor, das Sie Ihrem Interessenten mitteilen möchten. Konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Ihr potenzieller Kunde gewinnen kann, z. B. wie viel Zeit, Arbeitskräfte, Softwarekosten und Geld er durch die Verwendung Ihres Produkts sparen könnte.
• Üben Sie Ihren Umgang mit Einwänden, indem Sie sich auf die Bereiche vorbereiten, gegen die Ihr potenzieller Kunde am ehesten protestieren wird: Preise, Funktionen, Implementierungszeit usw.

Schritt 4: Präsentieren Sie Ihre Produktdemo

Es ist der große Moment. Hier sind einige Tipps zur Software-Demo-Präsentation, um sicherzustellen, dass Sie es nicht vermasseln:

• Schaffe eine menschliche Verbindung.
• Konzentrieren Sie sich auf Schmerzen und Vorteile – nicht auf Funktionen.
• Behalten Sie Ihr Timing im Auge.
• Erzählen Sie Ihrem Interessenten eine Geschichte, um Emotionen zu wecken.
• Öffnen Sie einen Dialog mit Ihrem Interessenten und vermeiden Sie es, ohne Pause weiter und weiter zu dröhnen.
• Vergessen Sie nicht, alle paar Minuten um Feedback und Fragen zu bitten.
• Verwenden Sie eine einfache Sprache und halten Sie den Fachjargon für Ihre Kollegen bereit.
• Definieren Sie die nächsten Schritte.

Schritt 5: Post-Demo-Phase

• Schreiben Sie eine Zusammenfassung der Demo auf, die die Fragen, Einwände, am meisten geschätzten Funktionen und andere relevante Informationen des Interessenten enthält.
• Erstellen Sie nach Ihrer Produktdemo basierend auf Ihrer Zusammenfassung eine Demo-Follow-up-E-Mail und fügen Sie einen Terminvorschlag für Ihr nächstes Meeting hinzu.
• Bonuspunkt: Senden Sie einen Link zu der interaktiven Produktdemo, die Sie präsentiert haben, einschließlich geführter Anmerkungen, und helfen Sie Ihrem Interessenten, das Wort in seiner Organisation zu verbreiten.
• Teilen Sie Ihre Demo-Erkenntnisse mit Ihrem Unternehmen (Vertriebsingenieure, Post-Sales, Kundenerfolg), um sicherzustellen, dass das gesammelte Wissen für alle transparent und wertvoll ist!

Die Bedeutung der Verwendung interaktiver Demos

Es ist entscheidend, potenzielle Kunden während einer Demo bei der Stange zu halten. Das gleiche gilt für die schnelle Kommunikation des Werts Ihres Produkts auf eine Weise, die für jeden Interessenten persönlich und relevant ist.

Deshalb müssen Sie sich mit den richtigen Produkten ausrüsten, um effektiv zu verkaufen.

Die interaktive Demo-Plattform von Walnut ermöglicht es Ihnen, personalisierte Demos zu verwenden, die den Wert Ihres Produkts demonstrieren und Ihr Verkaufsgespräch überzeugender machen. Die Demos sind interaktiv und können mit Interessenten in einem Live-Anruf oder per E-Mail geteilt werden, damit sie sich selbst durchklicken können. Auf diese Weise können sie wirklich ein Gefühl dafür bekommen, wie Ihr Produkt funktioniert und welchen Wert es bringt.

Das Ergebnis sind kürzere Verkaufszyklen, glücklichere Interessenten und höhere Abschlussraten.

Sind Sie bereit, interaktive Demos zu erstellen, die Ihre Interessenten umhauen werden? Klicken Sie oben auf dem Bildschirm auf die große violette Schaltfläche „Erste Schritte“.