L'ultima checklist per la demo del prodotto per le aziende SaaS

Aggiornato il 7 settembre 2022.

Aspetta un secondo. Stai dimenticando qualcosa?

Abbiamo tutti avuto questa sensazione, sia mentre stavamo partendo per un viaggio, pianificando un evento o prenotando una demo di prodotto con un potenziale cliente di alto profilo.

Ma invece di scervellarti all'infinito, non sarebbe bello se avessi una lista di controllo organizzata da seguire per assicurarti che tutto sia pronto?

Lo abbiamo pensato anche noi. Ecco perché abbiamo creato un elenco di controllo per la demo del prodotto per assicurarci di essere pronto ad affrontare qualsiasi sfida ti attende in questo incontro di vendita.

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Che cos'è una demo del prodotto?

La demo del prodotto è uno dei passaggi più cruciali nel processo di vendita. È la prima volta che il tuo potenziale cliente vede e capisce se il tuo prodotto può effettivamente mantenere la promessa del tuo passo di vendita.

Come sapete, i potenziali clienti B2B di oggi sono più esperti che mai e sono alla ricerca di un processo di vendita prezioso, intuitivo e personalizzato. La demo del prodotto è l'occasione perfetta per selezionare tutte queste caselle e mostrare ai tuoi potenziali clienti che puoi portare il valore esatto che cercano generando una vera connessione umana.

Sai già che la piattaforma dimostrativa del prodotto senza codice di Walnut ti consente di creare demo personalizzate e interattive senza codifica, quindi non ci vanteremo più della nostra soluzione rivoluzionaria. Detto questo, utilizzare la migliore piattaforma demo in circolazione (accidenti, non abbiamo potuto resistere) non è sufficiente per inchiodare le tue chiamate demo.

Ecco perché abbiamo creato questa checklist ULTIMATE per la demo del prodotto solo per te. E sì, è la lista di controllo definitiva, il che significa che è davvero buona.

Continua a leggere per l'elenco di controllo completo della demo del prodotto o sentiti libero di scaricarlo:

Passaggio 1: fai le tue ricerche

Prenditi del tempo per qualificare adeguatamente i tuoi contatti B2B e assicurati che abbiano il potenziale e le capacità per acquistare.

Non sarebbe uno schifo partecipare a una chiamata e per entrambi rendersi conto che il tuo prodotto non può risolvere i loro problemi o che non hanno l'autorità per effettuare questo acquisto?

• Cerca il potenziale cliente su LinkedIn o Zoominfo per conoscere il suo background professionale e la sua posizione nell'organizzazione.
• Studia il prodotto del potenziale cliente per capire quale dolore può risolvere per lui la tua soluzione.
• Identifica i responsabili delle decisioni nell'azienda e cerca di assicurarti di parlare con la persona giusta.
• Suggerimento per professionisti: se stai utilizzando Walnut, invia un collegamento a una demo interattiva del prodotto via e-mail prima della chiamata in modo che il tuo potenziale cliente possa giocare con il tuo prodotto. Quindi, raccogli informazioni dettagliate per capire quali funzionalità sono più preziose per loro.

Passaggio 2: programma un orario

Una volta che hai qualificato il tuo potenziale cliente, è il momento di inviare ai tuoi potenziali clienti un'e-mail per programmare una demo.

Quando scrivi la tua email, assicurati di mantenerla breve, accattivante e amichevole.

• Invia loro un collegamento a un calendario per richiedere una demo, inclusi gli strumenti di conferenza pertinenti necessari.
• Organizza una breve agenda demo del prodotto con tempi precisi per ogni passaggio e includila nell'e-mail in modo che i tuoi potenziali clienti sappiano cosa aspettarsi dalla chiamata demo.
• Esegui un controllo tecnico per assicurarti che tutti gli elementi necessari per la tua demo funzionino, che tu abbia effettuato l'accesso a tutti i programmi di cui hai bisogno e disponga di un video e un microfono funzionanti.

Passaggio 3: prepara la demo del tuo prodotto

Successivamente, deciderai quale opzione demo del prodotto è la migliore per te e preparerai lo schema della presentazione di vendita.

Quando scegli la tua piattaforma demo, assicurati che ti permetta di personalizzare le tue demo, raccontare completamente la storia del tuo prodotto e offrire un'esperienza di vendita interattiva.

• Usa la tua agenda demo per scrivere il tuo script demo. Ricordati di tenere i riflettori puntati sui problemi specifici del potenziale cliente e su come il tuo prodotto li risolve.
• Se stai creando una demo interattiva con Walnut, assicurati di personalizzarla con il nome del tuo potenziale cliente, il logo dell'azienda, i clienti, ecc.
• Prepara il risultato che vorresti comunicare al tuo potenziale cliente. Concentrati sul valore che il tuo potenziale cliente guadagnerà, ad esempio quanto tempo, forza lavoro, spese per il software e denaro potrebbero risparmiare utilizzando il tuo prodotto.
• Prova a gestire le tue obiezioni preparandoti per le aree per cui è più probabile che il tuo potenziale cliente protesti: prezzi, caratteristiche, tempi di implementazione, ecc.

Passaggio 4: presenta la demo del tuo prodotto

È il grande momento. Ecco alcuni suggerimenti per la presentazione della demo del software per assicurarti di non rovinare tutto:

• Crea una connessione umana.
• Concentrati sui dolori e sui vantaggi, non sulle funzionalità.
• Tieni d'occhio i tuoi tempi.
• Racconta al tuo potenziale cliente una storia per coinvolgere le emozioni.
• Apri un dialogo con il tuo potenziale cliente ed evita di ronzare senza sosta.
• Non dimenticare di chiedere feedback e domande ogni pochi minuti.
• Usa un linguaggio semplice e mantieni il gergo tecnico per i tuoi colleghi.
• Definisci i passaggi successivi.

Passaggio 5: fase post-demo

• Scrivi un riepilogo della demo che includa le domande, le obiezioni del potenziale cliente, le caratteristiche più apprezzate e altre informazioni rilevanti.
• Crea un'e-mail di follow-up demo dopo la demo del prodotto in base al riepilogo e includi un suggerimento sull'orario per la tua prossima riunione.
• Punto bonus: invia un collegamento alla demo interattiva del prodotto che hai presentato, comprese le annotazioni guidate, e aiuta il tuo potenziale cliente a spargere la voce nella sua organizzazione.
• Condividi le tue informazioni demo con la tua azienda (tecnici di vendita, post-vendita, successo con i clienti) per garantire che le conoscenze raccolte siano trasparenti e preziose per tutti!

L'importanza di utilizzare demo interattive

Mantenere i potenziali clienti coinvolti durante una demo è fondamentale. Così è comunicare rapidamente il valore del tuo prodotto in un modo che sia personale e pertinente per ogni potenziale cliente.

Ecco perché è necessario armarsi dei prodotti giusti per vendere in modo efficace.

La piattaforma demo interattiva di Walnut ti consente di utilizzare demo personalizzate che mettono in mostra il valore del tuo prodotto e rendono il tuo passo di vendita più avvincente. Le demo sono interattive e possono essere condivise con i potenziali clienti in una chiamata dal vivo o tramite un'e-mail per consentire loro di fare clic da soli. In questo modo, possono davvero avere un'idea di come funziona il tuo prodotto e del valore che porta.

I risultati sono cicli di vendita più brevi, prospettive più felici e tassi di chiusura più elevati.

Pronto a creare demo interattive che lasceranno a bocca aperta i tuoi potenziali clienti? Fai clic sul grande pulsante viola "Inizia" nella parte superiore dello schermo.