展示廣告：亞馬遜最新的廣告單元

過去一年，亞馬遜的廣告收入增長了 44%，而且成本非常低，因為亞馬遜的大部分廣告收入都是通過自助服務工具賺取的。 如果這一軌跡繼續下去，亞馬遜 10B 美元的廣告業務可能很快就會超過 AWS，成為該公司最大的利潤驅動力。 為了幫助實現這一目標，亞馬遜在 9 月推出了展示廣告 (SD)。

Sponsored Display 是亞馬遜最新的付費搜索廣告單元，這是一種自助服務工具，旨在讓品牌和代理機構比以往更輕鬆地構建和執行展示廣告活動。 該單元取代並擴展了產品展示廣告，現在可以從展示型推廣中訪問其受眾和定位功能（所有舊的產品展示廣告活動都在 2019 年底自動轉換為展示型推廣活動）。 新的廣告單元還代表了亞馬遜上的第一個展示媒體產品，它以每次點擊成本 (CPC) 為基礎購買，而不是許多品牌和媒體機構習慣的傳統的每千次成本 (CPM) 基礎。

Sponsored Display 和 Sponsored Product/Brand 廣告單元（大多數廣告商可能更熟悉）之間的主要區別在於 Sponsored Display 響應廣泛的購物信號，以便在眾多在線渠道（包括網站和亞馬遜以外的應用程序。 為確保您充分了解此工具的價值，我們想藉此機會解釋它的工作原理以及它的重要性。

購物者的旅程

人們貨比三家。 這個決策過程，通常被稱為“購買路徑”或“購物者的旅程” ，是複雜的。 在他們旅程的正確步驟上吸引受眾可能意味著轉換和放棄之間的區別。

圖 1 - 購物者的旅程

旅程的每個階段，從認知到考慮再到轉化和評估，都是廣告商與消費者交流的機會。 在電子商務中，這一過程不是線性的，大多數消費者在完成購買之前會通過多個在線渠道。 因此，品牌和代理商面臨的挑戰變成：

• 根據消費者的購物行為了解消費者所處的位置； 和

• 在購物者的整個旅程中保持意識和相關性。

展示廣告能夠在購物者旅程的多個階段吸引他們，從而提高品牌知名度並鼓勵轉化。 與付費搜索廣告不同，亞馬遜的 Sponsored Display 響應購物信號，而不是簡單的關鍵字搜索，以更好地衡量和量化消費者行為，並在亞馬遜擁有和運營的網站內外的戰略目標位置展示您的廣告。

這個怎麼運作

憑藉複雜的數據輸入和廣泛的覆蓋範圍，亞馬遜的新展示廣告可以幫助品牌和代理機構提高知名度，並通過眾多接觸點與潛在客戶互動。 該工具整合了亞馬遜現有的大部分廣告技術，讓您可以在幾分鐘內設置自動化廣告系列。 您還可以花更多時間創建手動廣告系列，該廣告系列將您對目標受眾的獨特見解結合到特定的業務目標中。

展示廣告單元接收四個關鍵的購物信號：瀏覽量、興趣、產品和類別。 創建廣告系列時，您首先選擇將使用以下哪些信號來告知您的廣告的受眾定位：

• 興趣：興趣與您的目標受眾一致的消費者。 通過增加接觸您品牌的人數來提高知名度。
• 瀏覽量：訪問過與您類似的產品詳細信息頁面或訪問過您的 PDP 但未完成購買的消費者。 通過考慮您的品牌來鼓勵購買意圖。
• 產品：積極比較產品的消費者。 當購物者準備好做出決定時，在場並可見。
• 類別：消費者瀏覽與您的產品相似或互補的類別。 在購買前後保持聯繫點，以提高信任和重複購買。

選擇了您的受眾策略後，只需選擇您想要宣傳的產品並設置您的出價和每日預算：

• 選擇產品- 對於您的就職活動，我們建議宣傳您的整個目錄。 亞馬遜最新的廣告單元吸收了一系列不同的購物者行為信號，並在網絡上的各種新位置宣傳您的產品，因此只宣傳暢銷商品或有限的分類是錯誤的。 通過激活您的完整目錄，您可以獲得關於哪些產品正在推動轉化、購物者旅程的地點和階段的寶貴見解。
• 設置預算- 分配足夠的預算以使您的廣告系列在一天中的整個持續時間內保持活躍至關重要。 關鍵是在整個購物者的旅程中保持聯繫點——客戶總是在線，你也應該在線。

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圖 2 - 贊助展示界面

設置好參數後，會自動生成初始廣告。 然後可以使用獨特的徽標和標題對其進行自定義，並自動調整以適應亞馬遜內外的各種展示位置，並針對移動設備和桌面設備進行了優化。 單擊廣告鏈接直接到您的產品詳細信息頁面，如果您更新它，亞馬遜將自動更新廣告以匹配。

Sponsored Display 利用亞馬遜的算法自動化對廣告活動進行實時優化。 這包括自動調整出價以最大限度地提高轉化率並推廣最有可能轉化的產品。 但別擔心——所有這些參數也完全可定制。

展示廣告的好處

亞馬遜最新的廣告單元如何幫助代理機構和品牌實現其業務目標？

Sponsored Display 旨在通過在整個購買過程中針對亞馬遜內外的相關受眾開展活動，擴大廣告商的覆蓋面。 它是提高認知度和需求的關鍵工具，例如在新產品發布和 Prime Day 或 The Cyber​​ Five 等重要活動期間，並鼓勵考慮和轉換價格更高、購買路徑更長的產品。 例如，您的目標可能是：

• 重新吸引高意向的受眾——通過自動定位訪問過您或亞馬遜上類似產品詳情頁面但尚未購買的受眾，可以利用展示型推廣來提高關注度和轉化率。 即使在這些購物者離開 Amazon.com 之後，SD 廣告也可用於與他們互動，以重新吸引他們並邀請他們回到您的產品頁面。

• 為亞馬遜吸引新的受眾——借助這個新的廣告單元，代理商和品牌首次可以使用亞馬遜的廣告套件，通過每次點擊費用模式吸引網絡上的受眾。 通過大量桌面、移動和應用廣告展示位置吸引潛在客戶，並將他們帶到您的亞馬遜產品詳細信息頁面。
• 衡量影響和優化廣告——雖然目前僅在活動級別視圖和帳戶級別控制台中提供展示型推廣活動的報告，但我們確實希望亞馬遜在繼續完善展示型推廣時發布更強大的衡量和報告功能產品。

由於展示型推廣廣告會促使購物者返回您的商品詳情頁面，因此最適合衡量覆蓋面和效果的 KPI 是點擊率、PDP 瀏覽量和總展示次數（亞馬遜內外）。 但是，展示型推廣廣告將提供一系列其他指標，使您能夠更好地了解購物者的行為，並根據您的業務的獨特目標和情況優化您的營銷策略。 除了上面列出的那些，這些指標包括：

• 點擊次數– 廣告點擊總數。
• CPC – 每次點擊支付的平均金額。

• 支出– 點擊總支出。
• 訂單- 售出的單位總數。
• 銷售額——歸因於廣告點擊的銷售產品總價值。
• ACOS – 用於廣告的歸因銷售額百分比（總支出/歸因銷售額）。

Sponsored Display 目前處於測試階段，它使在亞馬遜上投放廣告的品牌和代理商能夠與受眾互動並提高亞馬遜內外的知名度，從而推動目標客戶的需求。 亞馬遜最新的廣告單元可以輕鬆設置量身定制的廣告系列來推廣您的整個目錄，並隨著時間的推移自動和手動優化這些廣告系列。 在此處了解有關展示型推廣的更多信息或立即聯繫我們以設置免費演示並了解展示型展示廣告如何幫助您實現業務目標。

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