العرض الدعائي: أحدث وحدة إعلانية في أمازون

في العام الماضي ، نمت إيرادات إعلانات أمازون بنسبة 44٪ وبتكلفة قليلة جدًا ، نظرًا لأن أمازون تكسب معظم دخلها من الإعلانات من خلال أدوات الخدمة الذاتية. إذا استمر هذا المسار ، فقد يتجاوز نشاط إعلانات أمازون الذي تبلغ قيمته 10 مليارات دولار قريبًا AWS كأكبر محرك ربح للشركة. للمساعدة في جعل ذلك حقيقة واقعة ، أطلقت أمازون في سبتمبر الإعلانات الإعلانية (SD).

الشبكة الإعلانية المدعومة هي أحدث وحدة إعلانية على شبكة البحث مدفوعة الأجر من أمازون ، وهي أداة ذاتية الخدمة مصممة لجعل الأمر أسهل من أي وقت مضى للعلامات التجارية والوكالات لإنشاء حملات إعلانية مصورة وتنفيذها. تحل هذه الوحدة محل الإعلانات الصورية للمنتج وتتوسع في إعلاناتها المصوّرة ، والتي يمكن الوصول إلى جمهورها وميزات الاستهداف من داخل الشبكة الإعلانية المدعومة (تم تحويل جميع حملات الإعلانات المصوّرة للمنتج القديمة تلقائيًا إلى حملات دعائية على الشبكة الإعلانية في أواخر عام 2019). تمثل الوحدة الإعلانية الجديدة أيضًا أول منتج وسائط عرض على Amazon يتم شراؤه على أساس تكلفة النقرة (CPC) بدلاً من أساس التكلفة لكل ميل (CPM) التقليدي الذي اعتادت عليه العديد من العلامات التجارية والوكالات الإعلامية.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الشبكة الإعلانية المدعومة والوحدات الإعلانية للمنتج / العلامة التجارية المدعومة (والتي من المحتمل أن تكون مألوفة لدى معظم المعلنين) في أن الشبكة الإعلانية الإعلانية تستجيب لمجموعة واسعة من إشارات التسوق من أجل عرض إعلاناتك بشكل استراتيجي عبر العديد من القنوات عبر الإنترنت بما في ذلك مواقع الويب و تطبيقات خارج Amazon . للتأكد من أنك تقدر قيمة هذه الأداة تمامًا ، نود أن ننتهز هذه الفرصة لشرح كيفية عملها وسبب أهميتها.

رحلة المتسوق

الناس يتسوقون. عملية صنع القرار هذه ، والتي يشار إليها غالبًا باسم " مسار الشراء" أو " رحلة المتسوق" ، معقدة. يمكن أن يعني الوصول إلى الجماهير في الخطوة الصحيحة في رحلتهم الفرق بين التحويل والتخلي.

الشكل 1 - رحلة المتسوق

كل مرحلة من مراحل الرحلة ، من الوعي إلى التفكير في التحويل والتقييم ، هي فرصة للمعلنين للتواصل مع المستهلكين. في التجارة الإلكترونية ، هذه الرحلة ليست خطية وسيذهب غالبية المستهلكين عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت قبل إتمام عملية الشراء. لذلك ، تصبح التحديات التي تواجه العلامات التجارية والوكالات:

• فهم موقف المستهلك بناءً على سلوك التسوق ؛ و

• الحفاظ على الوعي والملاءمة طوال رحلة المتسوق.

تتمتع الإعلانات المصوّرة بالقدرة على إشراك المتسوقين في مراحل متعددة من رحلتهم ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع التحويل على طول الطريق. على عكس إعلانات البحث المدفوعة ، تستجيب الشبكة الإعلانية الإعلانية من Amazon لإشارات التسوق التي تتجاوز عمليات البحث البسيطة بالكلمات الرئيسية ، لقياس سلوك المستهلك وتحديده بشكل أفضل وعرض إعلاناتك في مواقع مستهدفة استراتيجيًا داخل وخارج مواقع الويب المملوكة لشركة Amazon وخارجها.

كيف تعمل

من خلال إدخالات البيانات المعقدة والوصول الواسع ، يمكن للإعلانات المصوّرة الدعائية الجديدة من أمازون مساعدة العلامات التجارية والوكالات على زيادة الوعي والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر العديد من نقاط الاتصال. تتضمن الأداة الكثير من تقنيات الإعلانات الحالية من Amazon ، مما يسمح لك بإعداد حملات تلقائية في غضون دقائق. أنت أيضًا حر في قضاء المزيد من الوقت في إنشاء حملة يدوية تدمج رؤيتك الفريدة في جمهورك المستهدف ومصممة لأهداف عمل محددة.

تأخذ وحدة الإعلانات المصوّرة أربع إشارات تسوق رئيسية: المشاهدات والاهتمامات والمنتج والفئات. عند إنشاء حملة ، عليك أولاً تحديد أي من هذه الإشارات سيتم استخدامه لإبلاغ الجمهور المستهدف بإعلاناتك:

• الاهتمامات : المستهلكون الذين تتوافق اهتماماتهم مع جمهورك المستهدف. زيادة الوعي عن طريق زيادة عدد الأشخاص المعرضين لعلامتك التجارية.
• المشاهدات : المستهلكون الذين زاروا صفحات تفاصيل المنتج المشابهة لصفحاتك أو زاروا PDP الخاص بك لكنهم لم يكملوا الشراء. شجع نية الشراء من خلال الحفاظ على علامتك التجارية في الاعتبار.
• المنتج : المستهلكون الذين يقارنون المنتجات بنشاط. كن حاضرًا ومرئيًا عندما يكون المتسوقون مستعدين لاتخاذ قرار.
• الفئات : مستهلكون يتصفحون الفئات المشابهة أو المكملة لمنتجاتك. حافظ على نقاط الاتصال قبل الشراء وبعده لزيادة الثقة وتكرار عمليات الشراء.

بعد اختيار إستراتيجية الجمهور الخاصة بك ، فإن الأمر يتعلق فقط باختيار المنتجات التي ترغب في الإعلان عنها وتعيين عرض التسعير والميزانية اليومية:

• اختيار المنتجات - لحملتك الافتتاحية ، نقترح الترويج للكتالوج بأكمله. تأخذ أحدث وحدة إعلانية في Amazon مجموعة من إشارات سلوك المتسوقين المختلفة وتروج لمنتجاتك في مجموعة متنوعة من المواقع الجديدة عبر الويب ، لذلك سيكون من الخطأ الترويج لكبار البائعين فقط أو تشكيلة محدودة. من خلال تنشيط الكتالوج الكامل ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول المنتجات التي تؤدي إلى التحويل ، وأين وفي أي مرحلة من رحلة المتسوق.
• تحديد الميزانيات - من الضروري تخصيص ميزانية كافية للحفاظ على نشاط حملاتك طوال مدة اليوم بالكامل. المفتاح هو الحفاظ على نقاط الاتصال خلال رحلة المتسوق بأكملها - فالعملاء دائمًا متصلون بالإنترنت ، ويجب أن تكون كذلك.

‍
‍

الشكل 2 - واجهة العرض الدعائية

بمجرد تعيين المعلمات ، يتم إنشاء الإعلان الأولي تلقائيًا. يمكن بعد ذلك تخصيصها بشعار ورأس فريد وسيتم ضبطها تلقائيًا لتلائم المواضع المختلفة داخل Amazon وخارجها ، وهي محسّنة لكل من الأجهزة المحمولة وسطح المكتب. النقر فوق روابط الإعلان مباشرة إلى صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك ، وإذا قمت بتحديثها ، فستقوم أمازون تلقائيًا بتحديث الإعلان حتى يتطابق.

تستخدم الإعلانات الإعلانية الأتمتة الخوارزمية من Amazon لإجراء تحسينات في الوقت الفعلي على الحملات الإعلانية. يتضمن ذلك ضبط عروض الأسعار تلقائيًا لزيادة التحويل إلى أقصى حد والترويج للمنتجات التي يُرجح أن تقوم بالتحويل. لكن لا تقلق - كل هذه المعلمات قابلة للتخصيص بالكامل أيضًا.

فوائد العرض الدعائي

كيف تساعد أحدث وحدة إعلانية من Amazon الوكالات والعلامات التجارية على تحقيق أهداف أعمالهم؟

تم تصميم الإعلانات الإعلانية المدعومة لتوسيع مدى وصول المعلنين من خلال الحملات التي تستهدف الجماهير ذات الصلة ، سواء داخل أمازون أو خارجه طوال رحلة الشراء. إنها أداة رئيسية في زيادة الوعي والطلب ، كما هو الحال أثناء إطلاق المنتجات الجديدة وأحداث الدعم مثل Prime Day أو The Cyber ​​Five ، وتشجيع التفكير في المنتجات وتحويلها بنقاط سعر أعلى ومسارات أطول للشراء. على سبيل المثال ، قد تكون أهدافك هي:

• إعادة إشراك الجماهير عالية النية - يمكن الاستفادة من العرض الدعائي لزيادة الاهتمام والتحويل عن طريق الاستهداف التلقائي للجماهير الذين زاروا صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بك أو صفحات مشابهة على Amazon ولكنهم لم يجروا عملية شراء بعد. يمكن استخدام إعلانات SD للتفاعل مع هؤلاء المتسوقين حتى بعد مغادرتهم Amazon.com لإعادة إشراكهم ودعوتهم مرة أخرى إلى صفحات منتجك.

• جذب جماهير جديدة إلى Amazon - باستخدام هذه الوحدة الإعلانية الجديدة ، يمكن للوكالات والعلامات التجارية لأول مرة استخدام مجموعة إعلانات Amazon لإشراك الجماهير عبر الويب باستخدام نموذج تكلفة النقرة. يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال العديد من مواضع إعلانات سطح المكتب والجوّال والتطبيقات وتوجيههم إلى صفحات تفاصيل منتج Amazon.
• قياس التأثير وتحسين الإعلانات - في حين أن إعداد التقارير حاليًا عن الحملات الإعلانية على الشبكة الإعلانية متاح فقط على مستوى العرض على مستوى الحملة وفي وحدة التحكم على مستوى الحساب ، فإننا نتوقع أن تصدر أمازون إمكانات أكثر قوة للقياس وإعداد التقارير للشبكة الإعلانية المدعومة مع استمرارها في التحسين المنتج.

نظرًا لأن الإعلانات المصورة المدعومة تدفع المتسوقين للعودة إلى صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بك ، فإن مؤشرات الأداء الرئيسية الأنسب لقياس مدى الوصول والفعالية هي نسب النقر إلى الظهور ومشاهدات PDP وإجمالي مرات الظهور (داخل Amazon وخارجها). ومع ذلك ، ستوفر الإعلانات المصوّرة المدعومة مجموعة من المقاييس الأخرى ، مما يسمح لك باكتساب فهم أفضل لسلوك المتسوق وتحسين إستراتيجيتك التسويقية بناءً على الأهداف والظروف الفريدة لنشاطك التجاري. بالإضافة إلى تلك المذكورة أعلاه ، تشمل هذه المقاييس:

• النقرات - إجمالي عدد النقرات على الإعلان.
• تكلفة النقرة - متوسط ​​المبلغ المدفوع لكل نقرة.

• الإنفاق - إجمالي الإنفاق على النقرات.
• الطلبات - إجمالي عدد الوحدات المباعة.
• المبيعات - القيمة الإجمالية للمنتجات المباعة منسوبة إلى نقرات الإعلان.
• ACOS - النسبة المئوية للمبيعات المنسوبة التي يتم إنفاقها على الإعلانات (إجمالي الإنفاق / المبيعات المنسوبة).

العرض المدعوم ، المتاح حاليًا في إصدار تجريبي ، يمكّن العلامات التجارية والوكالات التي تعلن على Amazon من التفاعل مع الجماهير وزيادة الوعي داخل Amazon وخارجها ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب بين عملائك المستهدفين. تعمل أحدث وحدة إعلانية في Amazon على تسهيل إعداد حملات مخصصة للترويج للكتالوج بالكامل وتحسين هذه الحملات تلقائيًا ويدويًا بمرور الوقت. تعرف على المزيد حول العرض المدعوم هنا أو اتصل بنا اليوم لإعداد عرض توضيحي مجاني ومعرفة كيف يمكن أن تساعدك الإعلانات الصورية المدعومة في تحقيق أهداف عملك.

‍

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن إعلانات أمازون؟ تحقق من أتمتة Amazon PPC 101.