Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı: Amazon'un En Yeni Reklam Birimi

Geçen yıl, Amazon'un reklam geliri %44 arttı ve bunu çok düşük bir maliyetle yaptı, çünkü Amazon reklam gelirlerinin çoğunu self servis araçlardan elde ediyor. Bu gidişat devam ederse, Amazon'un 10 milyar dolarlık reklamcılık işi, şirketin en büyük kâr faktörü olarak yakında AWS'yi geçebilir. Bunu gerçeğe dönüştürmek için Amazon, Eylül ayında Sponsorlu Ekranı (SD) başlattı.

Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı, Amazon'un en yeni ücretli arama reklamı birimidir ve markaların ve ajansların görüntülü reklam kampanyaları oluşturmasını ve yürütmesini her zamankinden daha kolay hale getirmek için tasarlanmış bir self servis aracıdır. Bu birim, hedef kitle ve hedefleme özelliklerine Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı'ndan erişilebilen Ürün Görüntülü Reklamlarının yerini alır ve kapsamını genişletir (tüm eski Ürün Görüntülü Reklam kampanyaları, 2019'un sonlarında otomatik olarak Sponsorlu Görüntülü Reklam kampanyalarına dönüştürülmüştür). Yeni reklam birimi ayrıca, birçok markanın ve medya ajansının alışkın olduğu geleneksel Binbaşı Maliyet (BGBM) yerine Tıklama Başına Maliyet (TBM) temelinde satın alınan Amazon'daki ilk görüntülü medya ürününü temsil ediyor.

Sponsorlu Görüntü ve Sponsorlu Ürün/Marka reklam birimleri arasındaki temel fark (ki çoğu reklamverenin muhtemelen daha aşina olduğu), Sponsorlu Görüntünün, reklamlarınızı web siteleri ve web siteleri de dahil olmak üzere çok sayıda çevrimiçi kanalda stratejik olarak görüntülemek için çok çeşitli alışveriş sinyallerine yanıt vermesidir. Amazon dışındaki uygulamalar . Bu aracın değerini tam olarak anladığınızdan emin olmak için, bu fırsatı nasıl çalıştığını ve neden önemli olduğunu açıklamak istiyoruz.

Alışverişçinin Yolculuğu

İnsanlar alışveriş yapıyor. Genellikle ' satın alma yolu' veya ' alışverişçinin yolculuğu' olarak adlandırılan bu karar verme süreci karmaşıktır. Kitlelere yolculuklarında doğru adımda ulaşmak, dönüşüm ile vazgeçme arasındaki fark anlamına gelebilir.

Şekil 1 - Alışverişçinin Yolculuğu

Farkındalıktan değerlendirmeye, dönüştürme ve değerlendirmeye kadar yolculuğun her aşaması, reklamverenlerin tüketicilerle iletişim kurması için bir fırsattır. E-Ticaret'te bu yolculuk doğrusal değildir ve tüketicilerin çoğu bir satın alma işlemini tamamlamadan önce birden fazla çevrimiçi kanaldan geçer. Bu nedenle, markalar ve ajanslar için zorluklar şunlardır:

• Bir tüketicinin alışveriş davranışlarına göre nerede durduğunu anlamak; ve

• Alışverişçinin yolculuğu boyunca farkındalığı ve alaka düzeyini korumak.

Görüntülü reklamcılık, alışveriş yapanların yolculuğunun birçok aşamasında ilgisini çekme, marka bilinirliğini artırma ve yol boyunca dönüşümü teşvik etme gücüne sahiptir. Ücretli arama reklamlarından farklı olarak, Amazon'un Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı, tüketici davranışını daha iyi ölçmek ve ölçmek ve reklamlarınızı Amazon'un sahip olduğu ve işlettiği web sitelerinde ve dışında stratejik olarak hedeflenen yerlerde görüntülemek için basit anahtar kelime aramalarının ötesinde alışveriş sinyallerine yanıt verir.

Nasıl çalışır

Amazon'un yeni Sponsorlu Görüntülü Reklamları, sofistike veri girişleri ve geniş erişimle, markaların ve ajansların farkındalığı artırmasına ve çok sayıda temas noktasında potansiyel müşterilerle etkileşime girmesine yardımcı olabilir. Araç, Amazon'un mevcut reklam teknolojisinin çoğunu içerir ve birkaç dakika içinde otomatik kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, benzersiz içgörülerinizi hedef kitlenizle birleştiren ve belirli iş hedeflerine göre uyarlanmış manuel bir kampanya oluşturmak için biraz daha zaman harcamakta özgürsünüz.

Görüntülü Reklam birimi dört temel alışveriş sinyalini alır: görüntülemeler, ilgi alanları, ürün ve kategoriler. Bir kampanya oluştururken, öncelikle reklamlarınız için hedef kitleyi bilgilendirmek için bu sinyallerden hangisinin kullanılacağını seçersiniz:

• İlgi Alanları : İlgi alanları hedef kitlenizle örtüşen tüketiciler. Markanıza maruz kalan insan sayısını artırarak bilinirliği artırın.
• Görüntülemeler : Sizinkine benzer ürün detay sayfalarını ziyaret eden veya PDP'nizi ziyaret eden ancak bir satın alma işlemini tamamlamayan tüketiciler. Markanızı göz önünde bulundurarak satın alma amacını teşvik edin.
• Ürün : Aktif olarak ürünleri karşılaştıran tüketiciler. Alışveriş yapanlar karar vermeye hazır olduklarında hazır ve görünür olun.
• Kategoriler : Ürünlerinize benzeyen veya ürünlerinizi tamamlayan kategorilere göz atan tüketiciler. Güveni artırmak ve satın alma işlemlerini tekrarlamak için satın almadan önce ve sonra iletişim noktalarını koruyun.

Kitle stratejinizi seçtikten sonra, yalnızca reklamını yapmak istediğiniz ürünleri seçmeniz ve teklifinizi ve günlük bütçenizi belirlemeniz yeterlidir:

• Ürün seçimi – İlk kampanyanız için tüm kataloğunuzu tanıtmanızı öneririz. Amazon'un en yeni reklam birimi, bir dizi farklı alışveriş davranışı sinyalini alır ve ürünlerinizi web'de çeşitli yeni konumlarda tanıtır, bu nedenle yalnızca en çok satanları veya sınırlı bir ürün yelpazesini tanıtmak bir hata olur. Tam kataloğunuzu etkinleştirerek, hangi ürünlerin dönüşüm sağladığı, alışveriş yapan kişinin yolculuğunun nerede ve hangi aşamasında olduğu hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz.
• Bütçeleri belirlemek – Kampanyalarınızı günün tamamı boyunca aktif tutmak için yeterli bütçe ayırmak çok önemlidir. Anahtar, alışverişçinin tüm yolculuğu boyunca iletişim noktalarını korumaktır - müşteriler her zaman çevrimiçidir ve siz de olmalısınız.

‍
‍

Şekil 2 - Sponsorlu Ekran Arayüzü

Parametreleriniz ayarlandıktan sonra ilk reklam otomatik olarak oluşturulur. Daha sonra benzersiz bir logo ve başlık ile özelleştirilebilir ve hem mobil hem de masaüstü için optimize edilmiş, Amazon'daki ve dışındaki çeşitli yerleşimlere uyacak şekilde otomatik olarak ayarlanacaktır. Reklam bağlantılarını doğrudan ürün detay sayfanıza tıkladığınızda, güncellerseniz Amazon, reklamı eşleşecek şekilde otomatik olarak günceller.

Sponsored Display, reklam kampanyalarında gerçek zamanlı optimizasyonlar gerçekleştirmek için Amazon'un algoritmik otomasyonunu kullanır. Bu, dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için teklifleri otomatik olarak ayarlamayı ve dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan ürünleri tanıtmayı içerir. Ancak endişelenmeyin – tüm bu parametreler tamamen özelleştirilebilir.

Sponsorlu Görüntünün Faydaları

Amazon'un en yeni reklam birimi, ajansların ve markaların iş hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı oluyor?

Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı, satın alma yolculuğu boyunca hem Amazon'da hem de Amazon dışında ilgili kitleleri hedefleyen kampanyalarla reklamverenlerin erişimini genişletmek için tasarlanmıştır. Prime Day veya The Cyber ​​Five gibi yeni ürün lansmanları ve destek amaçlı etkinliklerde olduğu gibi farkındalığı ve talebi artırmada ve daha yüksek fiyat noktalarına ve daha uzun satın alma yollarına sahip ürünlerin değerlendirilmesini ve dönüştürülmesini teşvik etmede önemli bir araçtır. Örneğin, hedefleriniz şunlar olabilir:

• Yüksek niyetli kitlelerle yeniden etkileşim kurun – Amazon'da sizin veya benzer ürün detay sayfalarınızı ziyaret eden ancak henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kitleleri otomatik olarak hedefleyerek, üzerinde düşünmeyi ve dönüşümü artırmak için Sponsorlu Görüntülü Reklamcılıktan yararlanılabilir. SD reklamlar, bu müşterilerle Amazon.com'dan ayrıldıktan sonra bile yeniden etkileşimde bulunmak ve onları ürün sayfalarınıza davet etmek için etkileşim kurmak için kullanılabilir.

• Amazon'a yeni kitleler çekin – Bu yeni reklam birimiyle, ajanslar ve markalar, tıklama başına maliyet modelini kullanarak web'deki kitlelerle etkileşim kurmak için ilk kez Amazon'un reklam paketini kullanabilir. Çok sayıda masaüstü, mobil ve uygulama reklam yerleşimiyle potansiyel müşterilere ulaşın ve onları Amazon ürün detay sayfalarınıza yönlendirin.
• Etkiyi ölçün ve reklamları optimize edin – Şu anda Sponsorlu Görüntülü Reklam kampanyaları için raporlama yalnızca kampanya düzeyindeki görünümde ve hesap düzeyindeki konsolda mevcut olsa da, Amazon'un, iyileştirmeye devam ettikçe Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı için daha güçlü ölçüm ve raporlama özellikleri sunmasını bekliyoruz. ürün.

Sponsorlu Görüntülü reklamlar, alışveriş yapanları ürün detay sayfalarınıza yönlendirdiğinden, erişim ve etkinliği ölçmek için en uygun KPI'lar tıklama oranları, PDP görünümleri ve toplam gösterimlerdir (Amazon içinde ve dışında). Bununla birlikte, Sponsorlu Görüntülü reklamlar, alışverişçi davranışını daha iyi anlamanıza ve işletmenizin benzersiz hedeflerine ve koşullarına göre pazarlama stratejinizi hassaslaştırmanıza olanak tanıyan bir dizi başka metrik sağlar. Yukarıda listelenenlere ek olarak, bu metrikler şunları içerir:

• Tıklamalar – Toplam reklam tıklaması sayısı.
• TBM – Tıklama başına ödenen ortalama tutar.

• Harcama – Tıklamalara yapılan toplam harcama.
• Siparişler – Satılan toplam birim sayısı.
• Satışlar – Reklam tıklamalarıyla ilişkilendirilen satılan ürünlerin toplam değeri.
• ACOS – Reklama harcanan atfedilen satışların yüzdesi (toplam harcama / atfedilen satışlar).

Şu anda beta sürümünde bulunan Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı, Amazon'da reklam veren markaların ve ajansların hedef kitlelerle etkileşim kurmasını ve hem Amazon'da hem de Amazon dışında farkındalığı artırmasını sağlayarak hedef müşterileriniz arasında talebi artırır. Amazon'un en yeni reklam birimi, kataloğunuzun tamamını tanıtmak için özel kampanyalar oluşturmayı ve bu kampanyaları zaman içinde hem otomatik hem de manuel olarak optimize etmeyi kolaylaştırır. Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı hakkında buradan daha fazla bilgi edinin veya ücretsiz bir demo oluşturmak ve sponsorlu görüntülü reklamların işletme hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin.

‍

Amazon reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu Amazon PPC otomasyonu 101'e göz atın.