Display patrocinado: a mais nova unidade de anúncios da Amazon

Publicados: 2020-08-20

No ano passado, a receita de anúncios da Amazon cresceu 44% e o fez a um custo muito baixo, já que a Amazon obtém a maior parte de sua receita de anúncios por meio de ferramentas de autoatendimento. Se essa trajetória continuar, o negócio de publicidade de US$ 10 bilhões da Amazon poderá em breve ultrapassar a AWS como o maior gerador de lucro da empresa. Para ajudar a tornar isso realidade, em setembro a Amazon lançou o Sponsored Display (SD).

O Sponsored Display é o mais novo bloco de anúncios de pesquisa paga da Amazon, uma ferramenta de autoatendimento projetada para tornar mais fácil do que nunca para marcas e agências criar e executar campanhas de anúncios gráficos. Esta unidade substitui e expande os anúncios de display de produtos, cujos recursos de público-alvo e segmentação agora podem ser acessados ​​a partir do Sponsored Display (todas as campanhas de anúncios de display de produtos herdadas foram convertidas automaticamente em campanhas de display patrocinados no final de 2019). O novo bloco de anúncios também representa o primeiro produto de mídia de exibição na Amazon que é comprado com base no custo por clique (CPC) em vez do tradicional custo por milhar (CPM) com o qual muitas marcas e agências de mídia estão acostumadas.

A principal diferença entre o Sponsored Display e os blocos de anúncios de produtos/marcas patrocinados (que provavelmente são mais familiares para a maioria dos anunciantes) é que o Sponsored Display responde a uma ampla gama de sinais de compras para exibir estrategicamente seus anúncios em vários canais on-line, incluindo websites e aplicativos fora da Amazon . Para garantir que você aprecie totalmente o valor dessa ferramenta, gostaríamos de aproveitar esta oportunidade para explicar como ela funciona e por que é importante.

A jornada do comprador

As pessoas compram ao redor. Este processo de tomada de decisão, muitas vezes referido como o ' caminho para a compra' ou a ' jornada do comprador' , é complicado. Alcançar o público no passo certo em sua jornada pode significar a diferença entre conversão e abandono.

Figura 1 - A Jornada do Comprador

Cada etapa da jornada, da conscientização à consideração, conversão e avaliação, é uma oportunidade para os anunciantes se comunicarem com os consumidores. No comércio eletrônico, essa jornada não é linear e a maioria dos consumidores passará por vários canais online antes de concluir uma compra. Portanto, os desafios para marcas e agências passam a ser:

  • Entender a posição de um consumidor com base em seu comportamento de compra; e
  • Manter a conscientização e a relevância ao longo da jornada do comprador.

A publicidade gráfica tem o poder de envolver os compradores em vários estágios de sua jornada, impulsionando o reconhecimento da marca e incentivando a conversão ao longo do caminho. Ao contrário dos anúncios de pesquisa paga, o Sponsored Display da Amazon responde a sinais de compras além de simples pesquisas de palavras-chave, para melhor medir e quantificar o comportamento do consumidor e exibir seus anúncios em locais estrategicamente segmentados, dentro e fora de sites de propriedade e operados pela Amazon.

Como funciona

Com entradas de dados sofisticadas e amplo alcance, os novos anúncios de exibição patrocinados da Amazon podem ajudar marcas e agências a aumentar a conscientização e interagir com clientes em potencial em vários pontos de contato. A ferramenta incorpora grande parte da tecnologia de anúncios existente da Amazon, permitindo que você configure campanhas automatizadas em questão de minutos. Você também pode gastar um pouco mais de tempo criando uma campanha manual que incorpore suas informações exclusivas ao seu público-alvo e seja adaptada a metas comerciais específicas.

O bloco de anúncios gráficos recebe quatro sinais principais de compras: visualizações, interesses, produtos e categorias. Ao criar uma campanha, você primeiro seleciona quais desses sinais serão usados ​​para informar a segmentação do público-alvo de seus anúncios:

  • Interesses : consumidores cujos interesses se alinham com seu público-alvo. Aumente a conscientização aumentando o número de pessoas expostas à sua marca.
  • Visualizações : consumidores que visitaram páginas de detalhes de produtos semelhantes à sua ou visitaram seu PDP, mas não concluíram uma compra. Incentive a intenção de compra, mantendo sua marca em consideração.
  • Produto : consumidores que estão comparando produtos ativamente. Esteja presente e visível quando os compradores estiverem prontos para tomar uma decisão.
  • Categorias : os consumidores navegam em categorias semelhantes ou complementares aos seus produtos. Mantenha pontos de contato antes e depois da compra para gerar confiança e repetir compras.

Depois de escolher sua estratégia de público-alvo, basta escolher os produtos que deseja anunciar e definir seu lance e orçamento diário:

  • Escolhendo produtos – Para sua campanha inaugural, sugerimos divulgar todo o seu catálogo. O mais novo bloco de anúncios da Amazon recebe uma variedade de diferentes sinais de comportamento do comprador e promove seus produtos em vários novos locais na web, portanto, seria um erro promover apenas os mais vendidos ou uma variedade limitada. Ao ativar seu catálogo completo, você pode obter informações valiosas sobre quais produtos estão impulsionando a conversão, onde e em que estágio da jornada do comprador.
  • Definir orçamentos – É crucial alocar orçamento suficiente para manter suas campanhas ativas durante todo o dia. A chave é manter pontos de contato durante toda a jornada do comprador – os clientes estão sempre online, e você também deveria estar.


Figura 2 - A interface de exibição patrocinada

Depois que seus parâmetros forem definidos, o anúncio inicial será gerado automaticamente. Ele pode ser personalizado com um logotipo e cabeçalho exclusivos e se ajustará automaticamente para caber em vários posicionamentos dentro e fora da Amazon, otimizado para dispositivos móveis e desktop. Clicar nos links do anúncio diretamente para a página de detalhes do produto e, se você atualizá-lo, a Amazon atualizará automaticamente o anúncio para corresponder.

O Sponsored Display utiliza a automação algorítmica da Amazon para realizar otimizações em tempo real em campanhas publicitárias. Isso inclui ajustar os lances automaticamente para maximizar a conversão e promover os produtos com maior probabilidade de conversão. Mas não se preocupe – todos esses parâmetros também são totalmente personalizáveis.

Os benefícios da exibição patrocinada

Como o mais novo bloco de anúncios da Amazon ajuda agências e marcas a atingir suas metas de negócios?

O Sponsored Display foi projetado para expandir o alcance dos anunciantes com campanhas direcionadas a públicos relevantes, dentro e fora da Amazon, durante toda a jornada de compra. É uma ferramenta fundamental para aumentar a conscientização e a demanda, como durante lançamentos de novos produtos e eventos de sustentação como Prime Day ou The Cyber ​​Five, e incentivar a consideração e a conversão de produtos com preços mais altos e caminhos mais longos para compra. Por exemplo, seus objetivos podem ser:

  • Reengaje públicos de alta intenção – o Sponsored Display pode ser aproveitado para aumentar a consideração e a conversão segmentando automaticamente públicos que visitaram suas páginas de detalhes de produtos ou similares na Amazon, mas ainda não fizeram uma compra. Os anúncios SD podem ser usados ​​para interagir com esses compradores mesmo depois de saírem da Amazon.com, a fim de engajá-los novamente e convidá-los de volta às suas páginas de produtos.
  • Atraia novos públicos para a Amazon – Com este novo bloco de anúncios, pela primeira vez, agências e marcas podem usar o pacote de publicidade da Amazon para engajar públicos na web usando um modelo de custo por clique. Alcance clientes em potencial com vários posicionamentos de anúncios para desktop, dispositivos móveis e aplicativos e direcione-os para suas páginas de detalhes de produtos da Amazon.
  • Avalie o impacto e otimize os anúncios – Embora atualmente os relatórios para campanhas de Sponsored Display estejam disponíveis apenas na visualização em nível de campanha e no console em nível de conta, esperamos que a Amazon lance recursos de medição e relatórios mais robustos para Sponsored Display à medida que continuam a refinar o produto.

Como os anúncios Sponsored Display levam os compradores de volta às páginas de detalhes do produto, os KPIs mais adequados para medir o alcance e a eficácia são as taxas de cliques, visualizações de PDP e impressões totais (dentro e fora da Amazon). No entanto, os anúncios gráficos patrocinados fornecerão uma série de outras métricas, permitindo que você compreenda melhor o comportamento do comprador e refine sua estratégia de marketing com base nas metas e circunstâncias exclusivas de sua empresa. Além das listadas acima, essas métricas incluem:

  • Cliques – número total de cliques em anúncios.
  • CPC – Valor médio pago por clique.
  • Gasto – Gasto total em cliques.
  • Encomendas – Número total de unidades vendidas.
  • Vendas – Valor total de produtos vendidos atribuído a cliques em anúncios.
  • ACOS – Percentual de vendas atribuídas gasto em publicidade (gasto total / vendas atribuídas).

O Sponsored Display, atualmente disponível na versão beta, capacita marcas e agências de publicidade na Amazon a interagir com o público e aumentar a conscientização dentro e fora da Amazon, impulsionando a demanda entre seus clientes-alvo. O mais novo bloco de anúncios da Amazon facilita a configuração de campanhas personalizadas para promover todo o seu catálogo e otimizar automática e manualmente essas campanhas ao longo do tempo. Saiba mais sobre o Sponsored Display aqui ou entre em contato conosco hoje para configurar uma demonstração gratuita e saber como os anúncios patrocinados do Display podem ajudá-lo a atingir suas metas de negócios.

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