Sponsored Display : le nouveau bloc d'annonces d'Amazon

Au cours de l'année écoulée, les revenus publicitaires d'Amazon ont augmenté de 44 % et ce, à très peu de frais, car Amazon tire la majeure partie de ses revenus publicitaires grâce à des outils en libre-service. Si cette trajectoire se poursuit, l'activité publicitaire d'Amazon de 10 milliards de dollars pourrait bientôt dépasser AWS en tant que principal moteur de profit de l'entreprise. Pour aider à faire de cela une réalité, Amazon a lancé en septembre le Sponsored Display (SD).

Sponsored Display est la toute dernière unité d'annonces de recherche payante d'Amazon, un outil en libre-service conçu pour faciliter plus que jamais la création et l'exécution de campagnes publicitaires display pour les marques et les agences. Cette unité remplace et étend les annonces Product Display, dont les fonctionnalités d'audience et de ciblage sont désormais accessibles depuis Sponsored Display (toutes les anciennes campagnes d'annonces Product Display ont été automatiquement converties en campagnes Sponsored Display fin 2019). La nouvelle unité publicitaire représente également le premier produit multimédia d'affichage sur Amazon qui est acheté sur la base du coût par clic (CPC) au lieu de la base traditionnelle du coût par mille (CPM) à laquelle de nombreuses marques et agences médias sont habituées.

La principale différence entre Sponsored Display et les blocs d'annonces Sponsored Product/Brand (qui sont probablement plus familiers à la plupart des annonceurs) est que Sponsored Display répond à un large éventail de signaux d'achat afin d'afficher stratégiquement vos annonces sur de nombreux canaux en ligne, y compris les sites Web et applications en dehors d'Amazon . Pour nous assurer que vous appréciez pleinement la valeur de cet outil, nous aimerions profiter de cette occasion pour vous expliquer comment il fonctionne et pourquoi il est important.

Le parcours du client

Les gens magasinent. Ce processus de prise de décision, souvent appelé « chemin d'achat » ou « parcours d'achat » , est compliqué. Atteindre les audiences au bon moment de leur parcours peut faire la différence entre la conversion et l'abandon.

Figure 1 - Le parcours de l'acheteur

Chaque étape du parcours, de la notoriété à la réflexion en passant par la conversion et l'évaluation, est une opportunité pour les annonceurs de communiquer avec les consommateurs. Dans le commerce électronique, ce parcours n'est pas linéaire et la majorité des consommateurs passeront par plusieurs canaux en ligne avant de finaliser un achat. Dès lors, les enjeux pour les marques et les agences deviennent :

• Comprendre où se situe un consommateur en fonction de son comportement d'achat ; et

• Maintenir la sensibilisation et la pertinence tout au long du parcours de l'acheteur.

La publicité display a le pouvoir d'engager les acheteurs à plusieurs étapes de leur parcours, en renforçant la notoriété de la marque et en encourageant la conversion en cours de route. Contrairement aux publicités de recherche payante, l'affichage sponsorisé d'Amazon répond aux signaux d'achat au-delà des simples recherches par mots-clés, pour mieux mesurer et quantifier le comportement des consommateurs et afficher vos publicités dans des emplacements stratégiquement ciblés à la fois sur et en dehors des sites Web détenus et exploités par Amazon.

Comment ça fonctionne

Avec des entrées de données sophistiquées et une large portée, les nouvelles annonces display sponsorisées d'Amazon peuvent aider les marques et les agences à accroître leur notoriété et à interagir avec des clients potentiels à travers de nombreux points de contact. L'outil intègre une grande partie de la technologie publicitaire existante d'Amazon, vous permettant de configurer des campagnes automatisées en quelques minutes. Vous êtes également libre de passer un peu plus de temps à créer une campagne manuelle qui intègre vos informations uniques sur votre public cible et est adaptée à des objectifs commerciaux spécifiques.

L'unité Display Ad prend en compte quatre signaux d'achat clés : les vues, les centres d'intérêt, les produits et les catégories. Lors de la création d'une campagne, vous sélectionnez d'abord lequel de ces signaux sera utilisé pour informer le ciblage d'audience de vos annonces :

• Intérêts : Consommateurs dont les intérêts correspondent à votre public cible. Augmentez la notoriété en augmentant le nombre de personnes exposées à votre marque.
• Vues : Consommateurs qui ont visité des pages de détails de produits similaires à la vôtre ou qui ont visité votre PDP mais qui n'ont pas effectué d'achat. Encouragez l'intention d'achat en gardant votre marque en considération.
• Produit : Consommateurs qui comparent activement des produits. Soyez présent et visible lorsque les acheteurs sont prêts à prendre une décision.
• Catégories : Consommateurs parcourant des catégories similaires ou complémentaires à vos produits. Maintenez des points de contact avant et après l'achat pour renforcer la confiance et répéter les achats.

Après avoir choisi votre stratégie d'audience, il vous suffit de choisir les produits dont vous souhaitez faire la promotion et de définir votre enchère et votre budget quotidien :

• Choix des produits – Pour votre campagne inaugurale, nous vous proposons de promouvoir l'ensemble de votre catalogue. La toute nouvelle unité publicitaire d'Amazon prend en compte une gamme de signaux de comportement d'acheteur différents et fait la promotion de vos produits dans une variété de nouveaux emplacements sur le Web. Ce serait donc une erreur de ne promouvoir que les meilleurs vendeurs ou un assortiment limité. En activant votre catalogue complet, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les produits qui génèrent la conversion, où et à quelle étape du parcours de l'acheteur.
• Définition des budgets - Il est essentiel d'allouer un budget suffisant pour que vos campagnes restent actives pendant toute la durée de la journée. La clé est de maintenir des points de contact tout au long du parcours d'achat – les clients sont toujours en ligne, et vous devriez l'être aussi.

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Figure 2 - L'interface d'affichage sponsorisé

Une fois vos paramètres définis, l'annonce initiale est générée automatiquement. Il peut ensuite être personnalisé avec un logo et un en-tête uniques et s'ajustera automatiquement pour s'adapter à divers emplacements sur et en dehors d'Amazon, optimisé pour les mobiles et les ordinateurs de bureau. En cliquant sur l'annonce, vous accédez directement à la page de détail de votre produit et si vous la mettez à jour, Amazon mettra automatiquement à jour l'annonce pour qu'elle corresponde.

Sponsored Display utilise l'automatisation algorithmique d'Amazon pour effectuer des optimisations en temps réel sur les campagnes publicitaires. Cela inclut l'ajustement automatique des enchères pour maximiser la conversion et la promotion des produits les plus susceptibles de générer une conversion. Mais ne vous inquiétez pas, tous ces paramètres sont également entièrement personnalisables.

Les avantages du Sponsored Display

Comment le nouveau bloc publicitaire d'Amazon aide-t-il les agences et les marques à atteindre leurs objectifs commerciaux ?

Sponsored Display a été conçu pour étendre la portée des annonceurs avec des campagnes ciblant des audiences pertinentes, à la fois sur Amazon et en dehors, tout au long du parcours d'achat. C'est un outil clé pour stimuler la notoriété et la demande, comme lors des lancements de nouveaux produits et des événements phares comme Prime Day ou The Cyber ​​Five, et encourager la considération et la conversion de produits avec des prix plus élevés et des parcours d'achat plus longs. Par exemple, vos objectifs peuvent être de :

• Réengager les audiences à forte intention – Sponsored Display peut être utilisé pour augmenter la considération et la conversion en ciblant automatiquement les audiences qui ont visité vos pages de détails de produits ou des pages similaires sur Amazon mais n'ont pas encore effectué d'achat. Les publicités SD peuvent être utilisées pour interagir avec ces acheteurs même après qu'ils ont quitté Amazon.com afin de les réengager et de les inviter à revenir sur vos pages de produits.

• Attirez de nouvelles audiences sur Amazon – Avec cette nouvelle unité publicitaire, pour la première fois, les agences et les marques peuvent utiliser la suite publicitaire d'Amazon pour engager des audiences sur le Web à l'aide d'un modèle de coût par clic. Atteignez des clients potentiels avec de nombreux placements publicitaires sur ordinateur, mobile et application et dirigez-les vers les pages de détails de vos produits Amazon.
• Mesurer l'impact et optimiser les publicités – Alors que les rapports pour les campagnes Sponsored Display ne sont actuellement disponibles qu'au niveau de la campagne et dans la console au niveau du compte, nous nous attendons à ce qu'Amazon publie des capacités de mesure et de rapport plus robustes pour Sponsored Display à mesure qu'ils continuent à s'affiner. le produit.

Étant donné que les publicités Sponsored Display ramènent les acheteurs vers les pages de détails de vos produits, les KPI les mieux adaptés pour mesurer la portée et l'efficacité sont les taux de clics, les vues PDP et le nombre total d'impressions (sur et hors Amazon). Cependant, les publicités Sponsored Display fourniront une gamme d'autres mesures, vous permettant de mieux comprendre le comportement des acheteurs et d'affiner votre stratégie marketing en fonction des objectifs et des circonstances uniques de votre entreprise. En plus de ceux énumérés ci-dessus, ces mesures incluent :

• Clics – Nombre total de clics sur l'annonce.
• CPC – Montant moyen payé par clic.

• Dépenses – Dépenses totales en clics.
• Commandes – Nombre total d'unités vendues.
• Ventes – Valeur totale des produits vendus attribuée aux clics publicitaires.
• ACOS – Pourcentage des ventes attribuées dépensées en publicité (dépenses totales / ventes attribuées).

Sponsored Display, actuellement disponible en version bêta, permet aux marques et aux agences faisant de la publicité sur Amazon de s'engager auprès du public et d'accroître la notoriété sur Amazon et en dehors, stimulant ainsi la demande parmi vos clients cibles. Le tout dernier bloc publicitaire d'Amazon facilite la configuration de campagnes personnalisées pour promouvoir l'ensemble de votre catalogue et optimiser automatiquement et manuellement ces campagnes au fil du temps. Apprenez-en plus sur Sponsored Display ici ou contactez-nous dès aujourd'hui pour configurer une démo gratuite et découvrir comment les publicités display sponsorisées peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

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