Рекламный дисплей: новейший рекламный блок Amazon

В прошлом году доходы Amazon от рекламы выросли на 44% при очень небольших затратах, поскольку Amazon зарабатывает большую часть своего дохода от рекламы с помощью инструментов самообслуживания. Если эта траектория продолжится, рекламный бизнес Amazon стоимостью 10 миллиардов долларов вскоре может превзойти AWS как крупнейший источник прибыли компании. Чтобы помочь воплотить это в жизнь, в сентябре Amazon запустил Sponsored Display (SD).

Sponsored Display — это новейшая платная поисковая рекламная единица Amazon, инструмент самообслуживания, разработанный для того, чтобы бренды и агентства могли проще, чем когда-либо, создавать и проводить медийные рекламные кампании. Этот блок заменяет и расширяет рекламные объявления о продуктах, функции аудитории и таргетинга которых теперь доступны из спонсируемой медийной рекламы (все устаревшие рекламные кампании с товарной медийной рекламой были автоматически преобразованы в кампании спонсируемой медийной рекламы в конце 2019 года). Новый рекламный блок также представляет собой первый медийный продукт на Amazon, приобретаемый по цене за клик (CPC) вместо традиционной цены за тысячу показов (CPM), к которой привыкли многие бренды и медиа-агентства.

Ключевое различие между спонсируемой медийной рекламой и рекламными блоками спонсируемого продукта/бренда (которые, вероятно, более знакомы большинству рекламодателей) заключается в том, что спонсируемая медийная реклама реагирует на широкий спектр торговых сигналов, чтобы стратегически отображать вашу рекламу на многочисленных онлайн-каналах, включая веб-сайты и приложения за пределами Amazon . Чтобы убедиться, что вы в полной мере оцените ценность этого инструмента, мы хотели бы воспользоваться этой возможностью, чтобы объяснить, как он работает и почему он важен.

Путешествие покупателя

Люди ходят по магазинам вокруг. Этот процесс принятия решения, который часто называют « путь к покупке» или « путешествие покупателя» , сложен. Охват аудитории на правильном этапе ее пути может означать разницу между конверсией и отказом от нее.

Рисунок 1. Путь покупателя

Каждый этап пути, от осознания до рассмотрения и конверсии и оценки, дает рекламодателям возможность общаться с потребителями. В электронной коммерции этот путь не является линейным, и большинство потребителей будут использовать несколько онлайн-каналов, прежде чем совершить покупку. Таким образом, перед брендами и агентствами стоят следующие задачи:

• Понимание того, где находится потребитель, исходя из его покупательского поведения; а также

• Поддержание осведомленности и релевантности на протяжении всего пути покупателя.

Медийная реклама может привлекать покупателей на разных этапах их путешествия, повышая узнаваемость бренда и способствуя конверсии на этом пути. В отличие от платной поисковой рекламы, спонсируемый показ Amazon реагирует на сигналы о покупках, выходящие за рамки простого поиска по ключевым словам, чтобы лучше измерять и количественно оценивать поведение потребителей и отображать ваши объявления в стратегически ориентированных местах как на веб-сайтах, принадлежащих Amazon, так и за их пределами.

Как это работает

Благодаря сложному вводу данных и широкому охвату новая спонсируемая медийная реклама Amazon может помочь брендам и агентствам повысить осведомленность и взаимодействовать с потенциальными клиентами через многочисленные точки соприкосновения. Этот инструмент включает в себя большую часть существующих рекламных технологий Amazon, что позволяет вам настраивать автоматические кампании за считанные минуты. Вы также можете потратить немного больше времени на создание кампании вручную, которая включает в себя ваши уникальные идеи о вашей целевой аудитории и адаптирована к конкретным бизнес-целям.

Блок медийной рекламы принимает четыре ключевых сигнала о покупках: просмотры, интересы, продукт и категории. При создании кампании вы сначала выбираете, какие из этих сигналов будут использоваться для информирования целевой аудитории для ваших объявлений:

• Интересы : потребители, чьи интересы совпадают с вашей целевой аудиторией. Повышайте узнаваемость, увеличивая количество людей, знакомых с вашим брендом.
• Просмотры : потребители, которые посетили страницы с описанием продуктов, похожие на ваши, или посетили ваш PDP, но не совершили покупку. Поощряйте намерение совершить покупку, не забывая о своем бренде.
• Продукт : потребители, которые активно сравнивают продукты. Присутствуйте и будьте на виду, когда покупатели готовы принять решение.
• Категории . Потребители просматривают категории, похожие на ваши товары или дополняющие их. Поддерживайте точки контакта до и после покупки, чтобы вызвать доверие и повторные покупки.

Выбрав свою стратегию аудитории, вам нужно просто выбрать продукты, которые вы хотите рекламировать, и установить ставку и дневной бюджет:

• Выбор продуктов . Для вашей первой кампании мы предлагаем продвигать весь ваш каталог. Новейший рекламный блок Amazon принимает ряд различных сигналов поведения покупателей и продвигает ваши продукты в различных новых местах в Интернете, поэтому было бы ошибкой продвигать только самые продаваемые товары или ограниченный ассортимент. Активировав полный каталог, вы сможете получить ценную информацию о том, какие продукты стимулируют конверсию, где и на каком этапе пути покупателя.
• Установка бюджетов . Крайне важно выделить достаточный бюджет, чтобы ваши кампании оставались активными в течение всего дня. Ключевым моментом является поддержание точек соприкосновения на протяжении всего пути покупателя — клиенты всегда онлайн, и вы тоже должны быть онлайн.

‍
‍

Рис. 2. Интерфейс спонсируемого дисплея

После того, как ваши параметры будут установлены, начальное объявление будет создано автоматически. Затем его можно настроить с помощью уникального логотипа и заголовка, и он будет автоматически подстраиваться под различные места размещения на Amazon и за его пределами, оптимизированные как для мобильных устройств, так и для настольных компьютеров. Щелкнув по рекламной ссылке, вы попадете прямо на страницу с подробной информацией о вашем продукте, и если вы обновите ее, Amazon автоматически обновит рекламу, чтобы она соответствовала.

Sponsored Display использует алгоритмическую автоматизацию Amazon для оптимизации рекламных кампаний в реальном времени. Сюда входит автоматическая корректировка ставок для максимизации конверсии и продвижение продуктов, которые с наибольшей вероятностью принесут конверсию. Но не волнуйтесь — все эти параметры также полностью настраиваются.

Преимущества спонсируемого показа

Как новейший рекламный блок Amazon помогает агентствам и брендам достигать своих бизнес-целей?

Sponsored Display был разработан для расширения охвата рекламодателей с помощью кампаний, ориентированных на соответствующую аудиторию как на Amazon, так и за ее пределами, на протяжении всего пути к покупке. Это ключевой инструмент для повышения осведомленности и спроса, например, во время запуска новых продуктов и мероприятий, таких как Prime Day или The Cyber ​​​​Five, а также для поощрения рассмотрения и преобразования продуктов с более высокими ценами и более длинными путями к покупке. Например, ваши цели могут заключаться в следующем:

• Повторно привлекайте аудиторию с высокими намерениями . Спонсируемый показ можно использовать для повышения внимания и конверсии за счет автоматического таргетинга на аудиторию, которая посетила ваши или аналогичные страницы с подробной информацией о продукте на Amazon, но еще не совершила покупку. Объявления SD можно использовать для взаимодействия с этими покупателями даже после того, как они покинули Amazon.com, чтобы повторно привлечь их и пригласить их вернуться на страницы ваших продуктов.

• Привлекайте новую аудиторию на Amazon . Благодаря этому новому рекламному блоку агентства и бренды впервые могут использовать рекламный пакет Amazon для привлечения аудитории в Интернете с использованием модели оплаты за клик. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью многочисленных мест размещения рекламы на настольных компьютерах, мобильных устройствах и в приложениях и направляйте их на страницы сведений о продуктах Amazon.
• Измеряйте влияние и оптимизируйте рекламу . Хотя в настоящее время отчеты по спонсируемым медийным кампаниям доступны только в представлении на уровне кампании и в консоли на уровне учетной записи, мы ожидаем, что Amazon выпустит более надежные возможности измерения и отчетности для спонсируемой медийной рекламы по мере их дальнейшего совершенствования. продукт.

Поскольку спонсируемые медийные объявления возвращают покупателей на страницы с подробной информацией о вашем продукте, ключевыми показателями эффективности, которые лучше всего подходят для измерения охвата и эффективности, являются рейтинг кликов, просмотры PDP и общее количество показов (на Amazon и за его пределами). Однако спонсируемые медийные объявления предоставляют ряд других показателей, позволяющих лучше понять поведение покупателей и усовершенствовать свою маркетинговую стратегию с учетом уникальных целей и обстоятельств вашего бизнеса. Помимо перечисленных выше, к этим показателям относятся:

• Клики — общее количество кликов по объявлению.
• CPC — средняя сумма, выплачиваемая за клик.

• Расходы — общие затраты на клики.
• Заказы — общее количество проданных единиц.
• Продажи — общая стоимость товаров, проданных в результате кликов по объявлениям.
• ACOS — процент продаж с атрибутами, потраченных на рекламу (общие расходы / продажи с атрибутами).

Sponsored Display, доступный в настоящее время в бета-версии, позволяет брендам и агентствам, размещающим рекламу на Amazon, взаимодействовать с аудиторией и повышать осведомленность как на Amazon, так и за его пределами, стимулируя спрос среди ваших целевых клиентов. Новейший рекламный блок Amazon позволяет легко настраивать индивидуальные кампании для продвижения всего вашего каталога, а также автоматически и вручную оптимизировать эти кампании с течением времени. Узнайте больше о спонсируемой медийной рекламе здесь или свяжитесь с нами сегодня, чтобы настроить бесплатную демонстрацию и узнать, как спонсируемая медийная реклама может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.

‍

Хотите узнать больше о рекламе на Amazon? Ознакомьтесь с этой автоматизацией Amazon PPC 101.