스폰서 디스플레이: Amazon의 최신 광고 단위

아마존은 셀프 서비스 도구를 통해 광고 수입의 대부분을 벌고 있기 때문에 작년에 Amazon의 광고 수익은 44% 증가했으며 매우 적은 비용으로 성장했습니다. 이 궤적이 계속된다면 아마존의 100억 달러 광고 사업은 곧 회사의 가장 큰 수익 동인으로 AWS를 능가할 수 있습니다. 이를 실현하기 위해 Amazon은 9월에 후원 디스플레이(SD)를 출시했습니다.

Sponsored Display는 브랜드와 대행사가 디스플레이 광고 캠페인을 그 어느 때보다 쉽게 ​​구축하고 실행할 수 있도록 설계된 셀프 서비스 도구인 Amazon의 최신 유료 검색 광고 단위입니다. 이 단위는 이제 스폰서 디스플레이 내에서 잠재고객 및 타겟팅 기능에 액세스할 수 있는 제품 디스플레이 광고를 대체하고 확장합니다(모든 기존 제품 디스플레이 광고 캠페인은 2019년 말에 스폰서 디스플레이 캠페인으로 자동 전환되었습니다). 새로운 광고 단위는 또한 많은 브랜드와 미디어 대행사에 익숙한 기존의 CPM(Cost-Per-Mille) 기반 대신 CPC(Cost-Per-Click) 기반으로 구매되는 Amazon의 첫 번째 디스플레이 미디어 제품을 나타냅니다.

스폰서 디스플레이와 스폰서 제품/브랜드 광고 단위(대부분의 광고주에게 더 ​​친숙할 수 있음)의 주요 차이점은 스폰서 디스플레이는 웹사이트 및 Amazon 외부의 앱 . 이 도구의 가치를 충분히 이해할 수 있도록 이 기회에 도구의 작동 방식과 중요한 이유를 설명하고자 합니다.

쇼핑객의 여정

사람들은 주변에서 쇼핑합니다. 흔히 ' 구매 경로' 또는 ' 구매자의 여정' 이라고 하는 이 의사 결정 과정은 복잡합니다. 여정의 올바른 단계에서 잠재고객에게 도달하는 것은 전환과 이탈의 차이를 의미할 수 있습니다.

그림 1 - 쇼핑객의 여정

인식에서 고려, 전환 및 평가에 이르는 여정의 모든 단계는 광고주가 소비자와 소통할 수 있는 기회입니다. 전자 상거래에서 이러한 여정은 선형적이지 않으며 대다수의 소비자는 구매를 완료하기 전에 여러 온라인 채널을 거치게 됩니다. 따라서 브랜드와 대행사의 과제는 다음과 같습니다.

• 소비자의 쇼핑 행동을 기반으로 한 소비자의 위치 이해 그리고

• 쇼핑객의 여정 전반에 걸쳐 인지도와 관련성을 유지합니다.

디스플레이 광고는 쇼핑객의 여정의 여러 단계에서 참여를 유도하여 브랜드 인지도를 높이고 전환을 유도할 수 있는 힘이 있습니다. 유료 검색 광고와 달리 Amazon의 Sponsored Display는 단순한 키워드 검색을 넘어 쇼핑 신호에 반응하여 소비자 행동을 더 잘 측정 및 수량화하고 Amazon 소유 및 운영 웹사이트 안팎에서 전략적으로 타겟팅된 위치에 광고를 표시합니다.

작동 원리

정교한 데이터 입력과 광범위한 도달 범위를 통해 Amazon의 새로운 스폰서 디스플레이 광고는 브랜드와 대행사가 인지도를 높이고 수많은 접점에서 잠재 고객과 상호 작용할 수 있도록 도와줍니다. 이 도구는 Amazon의 기존 광고 기술의 대부분을 통합하므로 몇 분 만에 자동화된 캠페인을 설정할 수 있습니다. 또한 타겟 고객에 대한 고유한 통찰력을 통합하고 특정 비즈니스 목표에 맞게 조정된 수동 캠페인을 만드는 데 시간을 조금 더 할애할 수 있습니다.

디스플레이 광고 단위는 조회수, 관심분야, 제품 및 카테고리의 4가지 주요 쇼핑 신호를 받습니다. 캠페인을 만들 때 먼저 다음 신호 중 광고에 대한 잠재고객 타겟팅을 알리는 데 사용할 신호를 선택합니다.

• 관심분야 : 타겟 고객과 관심분야가 일치하는 소비자입니다. 브랜드에 노출되는 사람들의 수를 늘려 인지도를 높이세요.
• 조회수 : 귀하와 유사한 상품 상세 페이지를 방문한 적이 있거나 귀하의 PDP를 방문했지만 구매를 완료하지 않은 소비자입니다. 브랜드를 고려하여 구매 의도를 유도하세요.
• 제품 : 제품을 적극적으로 비교하는 소비자. 쇼핑객이 결정을 내릴 준비가 되었을 때 존재하고 눈에 띄게 하십시오.
• 카테고리 : 귀하의 제품과 유사하거나 보완적인 카테고리를 검색하는 소비자입니다. 구매 전후에 연락 창구를 유지하여 신뢰와 반복 구매를 유도하십시오.

잠재고객 전략을 선택했다면 광고할 제품을 선택하고 입찰가와 일일예산을 설정하기만 하면 됩니다.

• 제품 선택 – 첫 캠페인의 경우 전체 카탈로그를 홍보하는 것이 좋습니다. Amazon의 최신 광고 단위는 다양한 구매자 행동 신호를 받아 웹의 다양한 새로운 위치에서 제품을 홍보하므로 최고 판매자나 제한된 구색만 홍보하는 것은 실수입니다. 전체 카탈로그를 활성화하면 어떤 제품이 전환을 유도하는지, 쇼핑객 여정의 어느 단계에서 어디에서 발생하는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 예산 설정 – 하루 종일 캠페인을 활성 상태로 유지하려면 충분한 예산을 할당하는 것이 중요합니다. 핵심은 쇼핑객의 전체 여정을 통해 접점을 유지하는 것입니다. 고객은 항상 온라인 상태이며 귀하도 온라인 상태여야 합니다.

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그림 2 - 스폰서 디스플레이 인터페이스

매개변수가 설정되면 초기 광고가 자동 생성됩니다. 그런 다음 고유한 로고와 헤더로 사용자 지정할 수 있으며 모바일과 데스크톱 모두에 최적화된 Amazon 안팎의 다양한 배치에 맞게 자동으로 조정됩니다. 광고를 클릭하면 제품 세부 정보 페이지로 직접 연결되며 업데이트하면 Amazon이 자동으로 일치하도록 광고를 업데이트합니다.

Sponsored Display는 Amazon의 알고리즘 자동화를 활용하여 광고 캠페인에서 실시간 최적화를 수행합니다. 여기에는 전환을 최대화하기 위해 입찰가를 자동으로 조정하고 전환 가능성이 가장 높은 제품을 홍보하는 것이 포함됩니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 이러한 모든 매개변수도 완전히 사용자 정의할 수 있습니다.

스폰서 디스플레이의 이점

Amazon의 최신 광고 단위는 대행사와 브랜드가 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

Sponsored Display는 구매 여정 전반에 걸쳐 Amazon 안팎에서 관련 잠재고객을 대상으로 하는 캠페인을 통해 광고주의 도달범위를 확장하도록 설계되었습니다. 이는 신제품 출시 및 Prime Day 또는 The Cyber ​​Five와 같은 주요 행사 기간 동안 인지도와 수요를 유도하고 더 높은 가격대와 더 긴 구매 경로를 가진 제품에 대한 고려 및 전환을 장려하는 핵심 도구입니다. 예를 들어, 목표는 다음과 같을 수 있습니다.

• 의도가 높은 잠재고객 재참여 – 스폰서 디스플레이를 활용하면 Amazon에서 귀하 또는 유사한 상품 상세 페이지를 방문했지만 아직 구매하지 않은 잠재고객을 자동으로 타겟팅하여 고려도와 전환율을 높일 수 있습니다. SD 광고를 사용하면 이러한 쇼핑객이 Amazon.com을 떠난 후에도 재참여를 유도하고 제품 페이지로 다시 초대할 수 있습니다.

• Amazon에 새로운 잠재고객 유치 – 이 새로운 광고 단위를 통해 대행사 및 브랜드는 처음으로 Amazon의 광고 제품군을 사용하여 클릭당 비용 모델을 사용하여 웹 전체에서 잠재고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 수많은 데스크톱, 모바일 및 앱 광고 게재위치로 잠재 고객에게 도달하고 아마존 상품 상세 페이지로 유도하십시오.
• 영향 측정 및 광고 최적화 – 현재 스폰서 디스플레이 캠페인에 대한 보고는 캠페인 수준 보기 및 계정 수준 콘솔에서만 사용할 수 있지만 Amazon은 스폰서 디스플레이가 계속 개선됨에 따라 스폰서 디스플레이에 대한 보다 강력한 측정 및 보고 기능을 출시할 것으로 예상합니다. 제품.

스폰서 디스플레이 광고는 쇼핑객을 제품 세부 정보 페이지로 다시 유도하기 때문에 도달 범위 및 효율성을 측정하는 데 가장 적합한 KPI는 클릭률, PDP 조회수 및 총 노출수(Amazon 안팎)입니다. 그러나 스폰서 디스플레이 광고는 다양한 기타 측정항목을 제공하므로 고객 행동을 더 잘 이해하고 비즈니스의 고유한 목표와 상황에 따라 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다. 위에 나열된 것 외에도 이러한 측정항목에는 다음이 포함됩니다.

• 클릭수 – 총 광고 클릭수입니다.
• CPC – 클릭당 지불되는 평균 금액입니다.

• 지출 – 클릭에 대한 총 지출.
• 주문 – 판매된 총 단위 수입니다.
• 판매 – 광고 클릭으로 인해 판매된 제품의 총 가치입니다.
• ACOS – 광고에 지출된 기여 판매 비율(총 지출 / 기여 판매).

현재 베타 버전으로 제공되는 Sponsored Display는 Amazon에서 광고하는 브랜드 및 대행사가 잠재고객과 소통하고 Amazon 안팎에서 인지도를 높일 수 있도록 하여 대상 고객의 수요를 촉진합니다. Amazon의 최신 광고 단위를 사용하면 맞춤형 캠페인을 쉽게 설정하여 전체 카탈로그를 홍보하고 시간이 지남에 따라 해당 캠페인을 자동 및 수동으로 최적화할 수 있습니다. 여기에서 스폰서 디스플레이에 대해 자세히 알아보거나 지금 연락하여 무료 데모를 설정하고 스폰서 디스플레이 광고가 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

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