Sponsored Display: Die neueste Werbeeinheit von Amazon

Veröffentlicht: 2020-08-20

Im vergangenen Jahr wuchsen die Werbeeinnahmen von Amazon um 44 % und das zu sehr geringen Kosten, da Amazon den größten Teil seiner Werbeeinnahmen durch Self-Service-Tools erzielt. Wenn sich dieser Kurs fortsetzt, könnte das 10-Milliarden-Dollar-Werbegeschäft von Amazon bald AWS als größten Gewinntreiber des Unternehmens übertreffen. Um dies zu verwirklichen, hat Amazon im September Sponsored Display (SD) eingeführt.

Sponsored Display ist Amazons neueste bezahlte Suchanzeigeneinheit, ein Self-Service-Tool, das entwickelt wurde, um es Marken und Agenturen einfacher als je zuvor zu machen, Display-Werbekampagnen zu erstellen und durchzuführen. Diese Einheit ersetzt und erweitert Product Display Ads, deren Zielgruppen- und Ausrichtungsfunktionen jetzt über Sponsored Display zugänglich sind (alle alten Product Display Ad-Kampagnen wurden Ende 2019 automatisch in Sponsored Display-Kampagnen umgewandelt). Die neue Anzeigeneinheit stellt auch das erste Display-Medienprodukt auf Amazon dar, das auf Cost-per-Click (CPC)-Basis gekauft wird, anstatt auf der traditionellen Cost-per-Mille (CPM)-Basis, an die viele Marken und Medienagenturen gewöhnt sind.

Der Hauptunterschied zwischen Sponsored Display und den Anzeigenblöcken für Sponsored Product/Brand (die den meisten Werbetreibenden wahrscheinlich vertrauter sind) besteht darin, dass Sponsored Display auf eine breite Palette von Einkaufssignalen reagiert, um Ihre Anzeigen strategisch auf zahlreichen Online-Kanälen, einschließlich Websites , anzuzeigen Apps außerhalb von Amazon . Um sicherzustellen, dass Sie den Wert dieses Tools voll und ganz zu schätzen wissen, möchten wir diese Gelegenheit nutzen, um zu erklären, wie es funktioniert und warum es wichtig ist.

Die Reise des Käufers

Die Leute kaufen ein. Dieser Entscheidungsprozess, der oft als „ Pfad zum Kauf“ oder „ Kaufreise“ bezeichnet wird, ist kompliziert. Das Erreichen von Zielgruppen im richtigen Schritt auf ihrer Reise kann den Unterschied zwischen Konversion und Abbruch ausmachen.

Abbildung 1 – Die Reise des Käufers

Jede Phase der Reise, von der Bekanntheit über die Berücksichtigung bis hin zur Konversion und Bewertung, ist eine Gelegenheit für Werbetreibende, mit den Verbrauchern zu kommunizieren. Im E-Commerce ist diese Reise nicht linear und die Mehrheit der Verbraucher wird mehrere Online-Kanäle durchlaufen, bevor sie einen Kauf abschließen. Die Herausforderungen für Marken und Agenturen lauten daher:

  • Verstehen, wo ein Verbraucher aufgrund seines Einkaufsverhaltens steht; und
  • Aufrechterhaltung des Bewusstseins und der Relevanz während der gesamten Reise des Käufers.

Display-Werbung kann Käufer in mehreren Phasen ihrer Reise ansprechen, die Markenbekanntheit steigern und die Conversion auf dem Weg fördern. Im Gegensatz zu bezahlten Suchanzeigen reagiert das Sponsored Display von Amazon auf Einkaufssignale, die über einfache Stichwortsuchen hinausgehen, um das Verbraucherverhalten besser zu messen und zu quantifizieren und Ihre Anzeigen an strategisch ausgerichteten Orten sowohl auf als auch außerhalb von Amazon-eigenen und betriebenen Websites anzuzeigen.

Wie es funktioniert

Mit ausgefeilten Dateneingaben und großer Reichweite können die neuen Sponsored Display Ads von Amazon Marken und Agenturen dabei helfen, die Bekanntheit zu steigern und mit potenziellen Kunden über zahlreiche Touchpoints hinweg zu interagieren. Das Tool enthält einen Großteil der bestehenden Anzeigentechnologie von Amazon, sodass Sie innerhalb weniger Minuten automatisierte Kampagnen einrichten können. Sie können auch etwas mehr Zeit damit verbringen, eine manuelle Kampagne zu erstellen, die Ihre einzigartigen Einblicke in Ihre Zielgruppe enthält und auf bestimmte Geschäftsziele zugeschnitten ist.

Die Display-Werbeeinheit nimmt vier wichtige Kaufsignale auf: Aufrufe, Interessen, Produkt und Kategorien. Beim Erstellen einer Kampagne wählen Sie zunächst aus, welche dieser Signale verwendet werden, um das Zielgruppen-Targeting für Ihre Anzeigen zu informieren:

  • Interessen : Verbraucher, deren Interessen mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Steigern Sie die Bekanntheit, indem Sie die Anzahl der Personen erhöhen, die Ihrer Marke ausgesetzt sind.
  • Aufrufe : Verbraucher, die ähnliche Produktdetailseiten wie Ihre besucht haben oder Ihren PDP besucht, aber keinen Kauf abgeschlossen haben. Fördern Sie die Kaufabsicht, indem Sie Ihre Marke berücksichtigen.
  • Produkt : Verbraucher, die aktiv Produkte vergleichen. Seien Sie präsent und sichtbar, wenn Käufer bereit sind, eine Entscheidung zu treffen.
  • Kategorien : Verbraucher durchsuchen Kategorien, die Ihren Produkten ähneln oder diese ergänzen. Pflegen Sie Kontaktpunkte vor und nach dem Kauf, um das Vertrauen zu stärken und Wiederholungskäufe zu tätigen.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppenstrategie ausgewählt haben, müssen Sie nur noch die Produkte auswählen, für die Sie werben möchten, sowie Ihr Gebot und Ihr Tagesbudget festlegen:

  • Produktauswahl – Für Ihre Eröffnungskampagne empfehlen wir, Ihren gesamten Katalog zu bewerben. Die neueste Anzeigeneinheit von Amazon nimmt eine Reihe verschiedener Signale zum Käuferverhalten auf und bewirbt Ihre Produkte an einer Vielzahl neuer Stellen im Internet. Es wäre also ein Fehler, nur Top-Seller oder ein begrenztes Sortiment zu bewerben. Indem Sie Ihren vollständigen Katalog aktivieren, können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Produkte die Conversion vorantreiben, wo und in welcher Phase der Reise des Käufers.
  • Budgets festlegen – Es ist wichtig, genügend Budget zuzuweisen, damit Ihre Kampagnen den ganzen Tag über aktiv bleiben. Der Schlüssel liegt darin, die Kontaktpunkte während der gesamten Einkaufsreise aufrechtzuerhalten – Kunden sind immer online, und Sie sollten es auch sein.

‍
‍

Abbildung 2 – Die Sponsored Display-Oberfläche

Sobald Ihre Parameter festgelegt wurden, wird die anfängliche Anzeige automatisch generiert. Es kann dann mit einem einzigartigen Logo und Header angepasst werden und passt sich automatisch an verschiedene Platzierungen auf und außerhalb von Amazon an, optimiert für Mobilgeräte und Desktops. Wenn Sie auf die Anzeige klicken, werden Sie direkt auf Ihre Produktdetailseite weitergeleitet, und wenn Sie sie aktualisieren, aktualisiert Amazon die entsprechende Anzeige automatisch.

Sponsored Display nutzt die algorithmische Automatisierung von Amazon, um Echtzeitoptimierungen für Werbekampagnen durchzuführen. Dazu gehört die automatische Anpassung von Geboten zur Maximierung der Conversion und die Bewerbung der Produkte, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Aber keine Sorge – alle diese Parameter sind auch vollständig anpassbar.

Die Vorteile von Sponsored Display

Wie hilft die neueste Anzeigeneinheit von Amazon Agenturen und Marken dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen?

Sponsored Display wurde entwickelt, um die Reichweite von Werbetreibenden mit Kampagnen zu erweitern, die auf relevante Zielgruppen abzielen, sowohl auf als auch außerhalb von Amazon während des gesamten Kaufprozesses. Es ist ein wichtiges Instrument, um das Bewusstsein und die Nachfrage zu steigern, z. B. bei der Einführung neuer Produkte und Tentpole-Events wie Prime Day oder The Cyber ​​Five, und fördert die Berücksichtigung und Konvertierung von Produkten mit höheren Preispunkten und längeren Kaufwegen. Ihre Ziele können beispielsweise sein:

  • Reagieren Sie hochinteressierte Zielgruppen – Sponsored Display kann genutzt werden, um die Berücksichtigung und Konversion zu erhöhen, indem es automatisch Zielgruppen anspricht, die Ihre oder ähnliche Produktdetailseiten auf Amazon besucht, aber noch keinen Kauf getätigt haben. SD-Anzeigen können verwendet werden, um mit diesen Käufern in Kontakt zu treten, selbst nachdem sie Amazon.com verlassen haben, um sie erneut anzusprechen und sie zu Ihren Produktseiten einzuladen.
  • Gewinnen Sie neue Zielgruppen für Amazon – Mit dieser neuen Anzeigeneinheit können Agenturen und Marken zum ersten Mal die Werbesuite von Amazon nutzen, um Zielgruppen über das Internet mit einem Cost-per-Click-Modell anzusprechen. Erreichen Sie potenzielle Kunden mit zahlreichen Desktop-, Mobil- und App-Anzeigenplatzierungen und leiten Sie sie auf Ihre Amazon-Produktdetailseiten.
  • Messen Sie die Wirkung und optimieren Sie Anzeigen – Während die Berichterstellung für Sponsored Display-Kampagnen derzeit nur in der Ansicht auf Kampagnenebene und in der Konsole auf Kontoebene verfügbar ist, erwarten wir, dass Amazon robustere Mess- und Berichtsfunktionen für Sponsored Display veröffentlichen wird, wenn sie weiter verfeinert werden das Produkt.

Da gesponserte Display-Anzeigen Käufer zurück zu Ihren Produktdetailseiten leiten, sind die KPIs, die am besten geeignet sind, um Reichweite und Wirksamkeit zu messen, Klickraten, PDP-Aufrufe und Gesamtimpressionen (auf und außerhalb von Amazon). Gesponserte Display-Anzeigen bieten jedoch eine Reihe anderer Metriken, mit denen Sie das Käuferverhalten besser verstehen und Ihre Marketingstrategie basierend auf den einzigartigen Zielen und Umständen Ihres Unternehmens verfeinern können. Zusätzlich zu den oben aufgeführten gehören zu diesen Metriken:

  • Klicks – Gesamtzahl der Anzeigenklicks.
  • CPC – Durchschnittlicher Betrag, der pro Klick gezahlt wird.
  • Ausgaben – Gesamtausgaben für Klicks.
  • Bestellungen – Gesamtzahl der verkauften Einheiten.
  • Verkäufe – Gesamtwert der verkauften Produkte, der auf Anzeigenklicks zurückzuführen ist.
  • ACOS – Prozentsatz der zugeordneten Verkäufe, die für Werbung ausgegeben wurden (Gesamtausgaben / zugeordnete Verkäufe).

Sponsored Display, derzeit in der Beta-Version verfügbar, ermöglicht es Marken und Agenturen, die auf Amazon werben, mit dem Publikum in Kontakt zu treten und die Bekanntheit sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu steigern und die Nachfrage bei Ihren Zielkunden zu steigern. Die neueste Anzeigeneinheit von Amazon macht es einfach, maßgeschneiderte Kampagnen einzurichten, um Ihren gesamten Katalog zu bewerben und diese Kampagnen im Laufe der Zeit sowohl automatisch als auch manuell zu optimieren. Erfahren Sie hier mehr über Sponsored Display oder kontaktieren Sie uns noch heute, um eine kostenlose Demo einzurichten und zu erfahren, wie gesponserte Display-Anzeigen Ihnen helfen können, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

‍

Möchten Sie mehr über Amazon-Werbung erfahren? Schauen Sie sich diese Amazon PPC-Automatisierung 101 an.