スポンサーディスプレイ：Amazonの最新の広告ユニット

公開: 2020-08-20

昨年、Amazonの広告収入は44％増加し、ほとんど費用をかけずに増加しました。これは、Amazonがセルフサービスツールを通じて広告収入の大部分を獲得しているためです。この軌跡が続くと、Amazonの100億ドルの広告ビジネスは、同社の最大の利益ドライバーとしてAWSをすぐに超える可能性があります。これを実現するために、Amazonは9月にスポンサーディスプレイ（SD）を発売しました。

スポンサーディスプレイは、Amazonの最新の有料検索広告ユニットであり、ブランドや代理店がディスプレイ広告キャンペーンを簡単に作成して実行できるように設計されたセルフサービスツールです。このユニットは、スポンサーディスプレイ内からオーディエンスとターゲティング機能にアクセスできるようになった製品ディスプレイ広告に置き換わり、拡張されています（すべてのレガシー製品ディスプレイ広告キャンペーンは、2019年後半に自動的にスポンサーディスプレイキャンペーンに変換されました）。新しい広告ユニットは、多くのブランドやメディアエージェンシーが慣れ親しんでいる従来のCost-Per-Mille（CPM）ベースではなく、Cost-Per-Click（CPC）ベースで購入されるAmazonの最初のディスプレイメディア製品でもあります。

スポンサーディスプレイとスポンサー製品/ブランド広告ユニット（ほとんどの広告主によく知られている）の主な違いは、スポンサーディスプレイは、ウェブサイトやAmazon以外のアプリ。このツールの価値を十分に理解していただくために、この機会にツールの仕組みと重要性について説明したいと思います。

買い物客の旅

人々は買い物をします。この意思決定プロセスは、「購入への道」または「買い物客の旅」と呼ばれることが多く、複雑です。旅の正しいステップでオーディエンスにリーチすることは、回心と放棄の違いを意味する可能性があります。

図1-買い物客の旅

認知から検討、コンバージョン、評価に至るまでの旅のすべての段階は、広告主が消費者とコミュニケーションをとる機会です。 eコマースでは、この道のりは直線的ではなく、大多数の消費者は購入を完了する前に複数のオンラインチャネルを経由します。したがって、ブランドや代理店にとっての課題は次のようになります。

買い物行動に基づいて消費者がどこに立っているかを理解する。と

買い物客の旅を通して意識と関連性を維持します。

ディスプレイ広告には、買い物客を旅の複数の段階に引き込み、ブランド認知度を高め、その過程でコンバージョンを促進する力があります。有料検索広告とは異なり、Amazonのスポンサードディスプレイは、単純なキーワード検索を超えてショッピングシグナルに応答し、消費者の行動をより適切に測定および定量化し、Amazonが所有および運営するWebサイトの内外で戦略的にターゲットを絞った場所に広告を表示します。

使い方

洗練されたデータ入力と幅広いリーチにより、Amazonの新しいスポンサー付きディスプレイ広告は、ブランドや代理店が認知度を高め、多数のタッチポイントで潜在的な顧客と対話するのに役立ちます。このツールには、Amazonの既存の広告テクノロジーの多くが組み込まれているため、自動キャンペーンを数分で設定できます。また、ターゲットオーディエンスに独自の洞察を組み込み、特定のビジネス目標に合わせて調整された手動キャンペーンの作成にもう少し時間を費やすこともできます。

ディスプレイ広告ユニットは、ビュー、興味、製品、カテゴリの4つの主要なショッピングシグナルを取り込みます。キャンペーンを作成するときは、最初にこれらのシグナルのどれを使用して、広告のターゲットとするオーディエンスに通知するかを選択します。

関心：関心がターゲットオーディエンスと一致する消費者。ブランドに触れる人の数を増やすことで、認知度を高めます。
ビュー：あなたと同様の製品詳細ページにアクセスした、またはPDPにアクセスしたが、購入を完了していない消費者。ブランドを考慮して購入意欲を高めます。
製品：製品を積極的に比較している消費者。買い物客が決定を下す準備ができたら、立ち会って目に見えるようにします。
カテゴリ：あなたの製品に類似または補完的なカテゴリを閲覧している消費者。購入の前後に連絡先を維持して、信頼を高め、購入を繰り返します。

オーディエンス戦略を選択したら、宣伝したい商品を選択し、入札単価と1日の予算を設定するだけです。

製品の選択–最初のキャンペーンでは、カタログ全体を宣伝することをお勧めします。アマゾンの最新の広告ユニットは、さまざまな買い物客の行動シグナルを受け取り、ウェブ上のさまざまな新しい場所で商品を宣伝するため、トップセラーまたは限られた品揃えのみを宣伝するのは間違いです。完全なカタログをアクティブ化することで、どの製品がコンバージョンを促進しているか、買い物客の旅のどこで、どの段階であるかについての貴重な洞察を得ることができます。
予算の設定– 1日の全期間を通じてキャンペーンをアクティブに保つために、十分な予算を割り当てることが重要です。重要なのは、買い物客の旅全体を通して連絡先を維持することです。顧客は常にオンラインであり、あなたもオンラインである必要があります。

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図2-スポンサー付きディスプレイインターフェイス

パラメータを設定すると、最初の広告が自動生成されます。その後、独自のロゴとヘッダーを使用してカスタマイズでき、Amazonの内外のさまざまな配置に合わせて自動的に調整され、モバイルとデスクトップの両方に最適化されます。広告をクリックすると、商品の詳細ページに直接リンクします。更新すると、Amazonはそれに合わせて広告を自動的に更新します。

スポンサードディスプレイは、Amazonのアルゴリズムによる自動化を利用して、広告キャンペーンのリアルタイムの最適化を実行します。これには、コンバージョンを最大化するための入札単価の自動調整や、コンバージョンにつながる可能性が最も高い商品の宣伝が含まれます。ただし、心配しないでください。これらのパラメーターはすべて完全にカスタマイズ可能です。

スポンサーディスプレイのメリット

Amazonの最新の広告ユニットは、代理店やブランドがビジネス目標を達成するのにどのように役立ちますか？

スポンサーディスプレイは、購入過程全体を通じて、Amazonの内外を問わず、関連するオーディエンスをターゲットとするキャンペーンで広告主のリーチを拡大するように設計されています。これは、新製品の発売時やPrimeDayやTheCyber Fiveなどのビッグイベントの際など、認知度と需要を促進し、より高い価格帯とより長い購入経路を持つ製品の検討と変換を促進するための重要なツールです。たとえば、目標は次のとおりです。

意欲の高いオーディエンスに再び働きかける–スポンサー付きディスプレイを活用して、Amazonのあなたまたは同様の製品詳細ページにアクセスしたが、まだ購入していないオーディエンスを自動的にターゲティングすることで、検討とコンバージョンを増やすことができます。 SD広告は、Amazon.comを離れた後でも、買い物客を再び惹きつけて商品ページに招待するために、買い物客と交流するために使用できます。

アマゾンに新しいオーディエンスを引き付ける–この新しい広告ユニットにより、代理店とブランドは初めてアマゾンの広告スイートを使用して、クリック単価モデルを使用してWeb全体のオーディエンスを引き付けることができます。多数のデスクトップ、モバイル、アプリの広告プレースメントで潜在的な顧客にリーチし、Amazon製品の詳細ページに誘導します。
影響の測定と広告の最適化–現在、スポンサーディスプレイキャンペーンのレポートは、キャンペーンレベルのビューとアカウントレベルのコンソールでのみ利用できますが、Amazonは、スポンサーディスプレイのより堅牢な測定およびレポート機能をリリースし、継続的に改善することを期待しています。製品。

スポンサーディスプレイ広告は買い物客を商品の詳細ページに戻すため、リーチと効果を測定するのに最適なKPIは、クリック率、PDPビュー、および合計インプレッション数（Amazonの内外）です。ただし、スポンサーディスプレイ広告は他のさまざまな指標を提供するため、買い物客の行動をよりよく理解し、ビジネスの固有の目標と状況に基づいてマーケティング戦略を改善することができます。上記の指標に加えて、これらの指標には次のものが含まれます。

クリック数–広告クリックの総数。
CPC –クリックごとに支払われる平均金額。

支出–クリックに対する総支出。
注文–販売されたユニットの総数。
売上高–広告クリックに起因する販売された製品の合計値。
ACOS –広告に費やされた帰属売上の割合（総支出/帰属売上）。

現在ベータ版で利用可能なスポンサー付きディスプレイは、Amazonで広告を出しているブランドや代理店が、Amazonの内外でオーディエンスと関わり、認知度を高め、ターゲット顧客の需要を促進できるようにします。 Amazonの最新の広告ユニットを使用すると、カタログ全体を宣伝するためのカスタマイズされたキャンペーンを簡単に設定し、それらのキャンペーンを時間の経過とともに自動および手動で最適化できます。スポンサー付きディスプレイの詳細については、こちらをご覧になるか、今すぐお問い合わせください。無料のデモを設定し、スポンサー付きディスプレイ広告がビジネス目標の達成にどのように役立つかをご覧ください。

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