Afișare sponsorizată: cea mai nouă unitate de anunțuri Amazon

În ultimul an, veniturile din reclame ale Amazon au crescut cu 44% și au făcut acest lucru la un cost foarte mic, deoarece Amazon câștigă cea mai mare parte a veniturilor din reclame prin instrumente de autoservire. Dacă această traiectorie continuă, afacerea de publicitate de 10 miliarde de dolari a Amazon ar putea depăși în curând AWS ca cel mai mare generator de profit al companiei. Pentru a face acest lucru o realitate, în septembrie Amazon a lansat Sponsored Display (SD).

Sponsored Display este cea mai nouă unitate de anunțuri de căutare plătită de la Amazon, un instrument de autoservire conceput pentru a facilita ca niciodată mărcilor și agențiilor să construiască și să execute campanii de anunțuri grafice. Această unitate înlocuiește și extinde anunțurile grafice pentru produse, ale căror audiențe și funcții de direcționare sunt acum accesibile din Rețeaua de display sponsorizată (toate campaniile vechi de anunțuri grafice pentru produse au fost convertite automat în campanii grafice sponsorizate la sfârșitul anului 2019). Noua unitate de anunțuri reprezintă, de asemenea, primul produs media de display de pe Amazon, care este achiziționat pe baza cost-pe-clic (CPC) în loc de baza tradițională a cost-per-mile (CPM) cu care sunt obișnuite multe mărci și agenții media.

Diferența cheie dintre Afișarea sponsorizată și unitățile de anunțuri de produs/brand sponsorizate (care sunt probabil mai familiare pentru majoritatea agenților de publicitate) este că Afișarea sponsorizată răspunde la o gamă largă de semnale de cumpărături pentru a afișa strategic anunțurile dvs. pe numeroase canale online, inclusiv site-uri web și aplicații din afara Amazon . Pentru a ne asigura că apreciezi pe deplin valoarea acestui instrument, am dori să profităm de această ocazie pentru a explica cum funcționează și de ce este important.

Călătoria Cumpărătorului

Oamenii fac cumpărături. Acest proces de luare a deciziilor, care este adesea denumit „ calea către cumpărare” sau „ călătoria cumpărătorului” , este complicat. Atingerea publicului la pasul potrivit în călătoria lor poate însemna diferența dintre conversie și abandon.

Figura 1 - Călătoria cumpărătorului

Fiecare etapă a călătoriei, de la conștientizare până la conversie și evaluare, este o oportunitate pentru agenții de publicitate de a comunica consumatorilor. În comerțul electronic, această călătorie nu este liniară și majoritatea consumatorilor vor trece prin mai multe canale online înainte de a finaliza o achiziție. Prin urmare, provocările pentru mărci și agenții devin:

• Înțelegerea situației unui consumator în funcție de comportamentul său de cumpărături; și

• Menținerea gradului de conștientizare și relevanță pe tot parcursul călătoriei cumpărătorului.

Publicitatea grafică are puterea de a implica cumpărătorii în mai multe etape ale călătoriei lor, stimulând conștientizarea mărcii și încurajând conversia pe parcurs. Spre deosebire de anunțurile de căutare plătite, Afișarea sponsorizată de la Amazon răspunde la semnalele de cumpărături dincolo de simplele căutări de cuvinte cheie, pentru a măsura și a cuantifica mai bine comportamentul consumatorilor și pentru a vă afișa anunțurile în locații direcționate strategic, atât pe și în afara site-urilor web deținute și operate de Amazon.

Cum functioneaza

Cu intrări de date sofisticate și acoperire largă, noile anunțuri grafice sponsorizate de la Amazon pot ajuta mărcile și agențiile să sporească gradul de conștientizare și să interacționeze cu potențialii clienți prin numeroase puncte de contact. Instrumentul încorporează o mare parte din tehnologia publicitară existentă a Amazon, permițându-vă să configurați campanii automate în câteva minute. De asemenea, sunteți liber să petreceți puțin mai mult timp creând o campanie manuală care încorporează informațiile dvs. unice în publicul dvs. țintă și este adaptată la obiectivele de afaceri specifice.

Unitatea de anunțuri grafice preia patru semnale cheie de cumpărături: vizualizări, interese, produse și categorii. Când creați o campanie, mai întâi selectați care dintre aceste semnale va fi folosit pentru a informa direcționarea către public pentru anunțurile dvs.:

• Interese : consumatori ale căror interese se aliniază cu publicul țintă. Creșteți gradul de conștientizare prin creșterea numărului de persoane expuse mărcii dvs.
• Vizualizări : consumatori care au vizitat pagini cu detalii despre produse similare cu ale dvs. sau care v-au vizitat PDP, dar nu au finalizat o achiziție. Încurajați intenția de cumpărare ținând cont de marca dvs.
• Produs : consumatori care compară în mod activ produsele. Fii prezent și vizibil atunci când cumpărătorii sunt gata să ia o decizie.
• Categorii : consumatori care navighează în categorii similare sau complementare produselor dvs. Mențineți punctele de contact înainte și după achiziție pentru a genera încredere și pentru a repeta achizițiile.

După ce v-ați ales strategia de audiență, este doar o chestiune de a alege produsele pe care doriți să le promovați și de a vă stabili suma licitată și bugetul zilnic:

• Alegerea produselor – Pentru campania dumneavoastră inaugurală, vă sugerăm promovarea întregului catalog. Cea mai nouă unitate de anunțuri Amazon preia o gamă largă de semnale de comportament ale cumpărătorilor și promovează produsele dvs. într-o varietate de locații noi de pe web, așa că ar fi o greșeală să promovați doar cei mai vânduți sau un sortiment limitat. Prin activarea catalogului dvs. complet, puteți obține informații valoroase despre produsele care generează conversie, unde și în ce etapă a călătoriei cumpărătorului.
• Stabilirea bugetelor – Este esențial să aloci suficient buget pentru a menține campaniile active pe toată durata zilei. Cheia este să păstrați punctele de contact pe parcursul întregii călătorii a cumpărătorului – clienții sunt întotdeauna online și ar trebui să fiți și dvs.

‍
‍

Figura 2 - Interfața de afișare sponsorizată

Odată ce parametrii dvs. au fost setați, anunțul inițial este generat automat. Apoi poate fi personalizat cu o siglă și antet unice și se va ajusta automat pentru a se potrivi diferitelor poziții pe și în afara Amazon, optimizate atât pentru dispozitive mobile, cât și pentru desktop. Făcând clic pe anunț, trimite direct la pagina cu detaliile produsului și, dacă o actualizați, Amazon va actualiza automat anunțul pentru a se potrivi.

Sponsored Display utilizează automatizarea algoritmică Amazon pentru a realiza optimizări în timp real ale campaniilor publicitare. Aceasta include ajustarea automată a sumelor licitate pentru a maximiza conversiile și promovarea produselor cu cea mai mare probabilitate de a genera conversii. Dar nu vă faceți griji - toți acești parametri sunt, de asemenea, complet personalizabili.

Beneficiile afișajului sponsorizat

Cum ajută cea mai nouă unitate de anunțuri Amazon agențiile și mărcile să-și atingă obiectivele de afaceri?

Afișarea sponsorizată a fost concepută pentru a extinde acoperirea agenților de publicitate cu campanii care vizează un public relevant, atât pe Amazon, cât și în afara acesteia, pe parcursul călătoriei de cumpărare. Este un instrument cheie în stimularea gradului de conștientizare și a cererii, cum ar fi în timpul lansărilor de noi produse și a evenimentelor tentpole precum Prime Day sau The Cyber ​​Five, și încurajând luarea în considerare și conversia produselor cu prețuri mai mari și căi mai lungi de cumpărare. De exemplu, obiectivele dvs. pot fi:

• Reatrageți publicul cu intenții înalte – Afișarea sponsorizată poate fi folosită pentru a crește considerația și conversia, țintind automat publicul care v-a vizitat paginile dvs. cu detalii despre produse sau similare pe Amazon, dar nu au făcut încă o achiziție. Reclamele SD pot fi folosite pentru a interacționa cu acești cumpărători chiar și după ce aceștia au părăsit Amazon.com pentru a-i reinteracționa și a-i invita înapoi pe paginile tale de produse.

• Atrageți noi audiențe către Amazon – Cu această nouă unitate de anunțuri, pentru prima dată agențiile și mărcile pot folosi suita de publicitate Amazon pentru a atrage publicul de pe web folosind un model cost-pe-clic. Ajungeți la clienți potențiali cu numeroase destinații de plasare a anunțurilor pentru desktop, mobile și aplicații și conduceți-i către paginile cu detalii ale produselor Amazon.
• Măsurați impactul și optimizați reclamele – Deși raportarea pentru campaniile în Rețeaua de display sponsorizată este disponibilă în prezent numai la vizualizarea la nivel de campanie și în consola la nivel de cont, ne așteptăm ca Amazon să lanseze capabilități mai solide de măsurare și raportare pentru Rețeaua de display sponsorizată, pe măsură ce continuă să se rafinească produsul.

Deoarece anunțurile grafice sponsorizate îi conduc pe cumpărători înapoi la paginile cu detaliile produselor dvs., KPI-urile cel mai potrivite pentru a măsura acoperirea și eficacitatea sunt ratele de clic, vizualizările PDP și afișările totale (pe și în afara Amazon). Cu toate acestea, anunțurile grafice sponsorizate vor oferi o serie de alte valori, permițându-vă să înțelegeți mai bine comportamentul cumpărătorilor și să vă îmbunătățiți strategia de marketing pe baza obiectivelor și circumstanțelor unice ale afacerii dvs. Pe lângă cele enumerate mai sus, aceste valori includ:

• Clicuri – Numărul total de clicuri pe anunțuri.
• CPC – Suma medie plătită pe clic.

• Cheltuieli – Cheltuieli totale pentru clicuri.
• Comenzi – Numărul total de unități vândute.
• Vânzări – Valoarea totală a produselor vândute atribuită clicurilor pe anunțuri.
• ACOS – Procent din vânzările atribuite cheltuite pentru publicitate (cheltuieli totale / vânzări atribuite).

Sponsored Display, disponibil în prezent în versiune beta, dă putere mărcilor și agențiilor care fac publicitate pe Amazon să interacționeze cu publicul și să crească gradul de conștientizare atât pe Amazon, cât și în afara acesteia, stimulând cererea în rândul clienților țintă. Cea mai nouă unitate de anunțuri Amazon facilitează configurarea campaniilor personalizate pentru a vă promova întregul catalog și pentru a optimiza atât automat, cât și manual aceste campanii în timp. Aflați mai multe despre Afișarea sponsorizată aici sau contactați-ne astăzi pentru a configura o demonstrație gratuită și pentru a afla cum anunțurile grafice sponsorizate vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.

‍

Vrei să afli mai multe despre publicitatea Amazon? Consultați această automatizare Amazon PPC 101.