Tampilan Bersponsor: Unit Iklan Terbaru Amazon

Pada tahun lalu, pendapatan iklan Amazon tumbuh sebesar 44% dan melakukannya dengan biaya yang sangat kecil, karena Amazon memperoleh sebagian besar pendapatan iklan mereka melalui alat layanan mandiri. Jika lintasan ini berlanjut, bisnis periklanan Amazon senilai $10 miliar dapat segera melampaui AWS sebagai pendorong laba terbesar perusahaan. Untuk membantu mewujudkannya, pada bulan September Amazon meluncurkan Sponsored Display (SD).

Sponsored Display adalah unit iklan pencarian berbayar terbaru Amazon, alat swalayan yang dirancang untuk memudahkan merek dan agensi membuat dan menjalankan kampanye iklan bergambar. Unit ini menggantikan dan memperluas Iklan Display Produk, yang audiens dan fitur penargetannya sekarang dapat diakses dari dalam Display Sponsor (semua kampanye Iklan Display Produk lawas secara otomatis dikonversi menjadi kampanye Display Sponsor pada akhir 2019). Unit iklan baru juga mewakili produk media tampilan pertama di Amazon yang dibeli berdasarkan Biaya Per Klik (BPK), bukan berdasarkan Biaya Per Seribu (BPS) tradisional yang biasa digunakan oleh banyak merek dan agensi media.

Perbedaan utama antara Tampilan Bersponsor dan unit iklan Produk/Merek Bersponsor (yang mungkin lebih familiar bagi sebagian besar pengiklan) adalah bahwa Tampilan Bersponsor merespons berbagai sinyal belanja untuk menampilkan iklan Anda secara strategis di berbagai saluran online termasuk situs web dan aplikasi di luar Amazon . Untuk memastikan Anda sepenuhnya menghargai nilai alat ini, kami ingin menggunakan kesempatan ini untuk menjelaskan cara kerjanya dan mengapa itu penting.

Perjalanan Pembeli

Orang-orang berbelanja di sekitar. Proses pengambilan keputusan ini, yang sering disebut sebagai ' jalan menuju pembelian' atau ' perjalanan pembelanja' , rumit. Menjangkau audiens pada langkah yang tepat dalam perjalanan mereka dapat berarti perbedaan antara konversi dan pengabaian.

Gambar 1 - Perjalanan Pembeli

Setiap tahap perjalanan, dari kesadaran melalui pertimbangan hingga konversi dan evaluasi, merupakan peluang bagi pengiklan untuk berkomunikasi dengan konsumen. Di eCommerce, perjalanan ini tidak linier dan mayoritas konsumen akan melalui beberapa saluran online sebelum menyelesaikan pembelian. Oleh karena itu, tantangan bagi merek dan agensi menjadi:

• Memahami di mana posisi konsumen berdasarkan perilaku belanja mereka; dan

• Mempertahankan kesadaran dan relevansi sepanjang perjalanan pembelanja.

Iklan bergambar memiliki kekuatan untuk melibatkan pembeli di berbagai tahap perjalanan mereka, mendorong kesadaran merek, dan mendorong konversi di sepanjang jalan. Tidak seperti iklan pencarian berbayar, Tampilan Sponsor Amazon merespons sinyal belanja di luar pencarian kata kunci sederhana, untuk mengukur dan mengukur perilaku konsumen dengan lebih baik dan menampilkan iklan Anda di lokasi yang ditargetkan secara strategis baik di dalam maupun di luar situs web yang dimiliki dan dioperasikan Amazon.

Bagaimana itu bekerja

Dengan input data yang canggih dan jangkauan yang luas, Iklan Display Sponsor baru Amazon dapat membantu merek dan agensi meningkatkan kesadaran dan berinteraksi dengan calon pelanggan di berbagai titik kontak. Alat ini menggabungkan sebagian besar teknologi iklan Amazon yang ada, memungkinkan Anda menyiapkan kampanye otomatis dalam hitungan menit. Anda juga bebas meluangkan sedikit lebih banyak waktu untuk membuat kampanye manual yang menggabungkan wawasan unik Anda ke dalam audiens target Anda dan disesuaikan dengan tujuan bisnis tertentu.

Unit Iklan Bergambar mengambil empat sinyal belanja utama: tampilan, minat, produk, dan kategori. Saat membuat kampanye, Anda terlebih dahulu memilih sinyal mana yang akan digunakan untuk menginformasikan kepada audiens yang menargetkan iklan Anda:

• Minat : Konsumen yang minatnya sesuai dengan audiens target Anda. Dorong kesadaran dengan meningkatkan jumlah orang yang terpapar merek Anda.
• Tampilan : Konsumen yang telah mengunjungi halaman detail produk yang serupa dengan milik Anda atau telah mengunjungi PDP Anda tetapi belum menyelesaikan pembelian. Dorong niat membeli dengan mempertimbangkan merek Anda.
• Produk : Konsumen yang secara aktif membandingkan produk. Hadir dan terlihat saat pembeli siap membuat keputusan.
• Kategori : Konsumen menelusuri kategori yang serupa atau melengkapi produk Anda. Pertahankan titik kontak sebelum dan sesudah pembelian untuk mendorong kepercayaan dan pembelian berulang.

Setelah memilih strategi pemirsa Anda, tinggal memilih produk yang ingin Anda iklankan dan menetapkan tawaran serta anggaran harian Anda:

• Memilih produk – Untuk kampanye perdana Anda, kami sarankan untuk mempromosikan seluruh katalog Anda. Unit iklan terbaru Amazon menerima berbagai sinyal perilaku pembelanja yang berbeda dan mempromosikan produk Anda di berbagai lokasi baru di seluruh web, jadi merupakan kesalahan jika hanya mempromosikan penjual teratas atau pilihan terbatas. Dengan mengaktifkan katalog lengkap, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang produk mana yang mendorong konversi, di mana, dan pada tahap apa perjalanan pembelanja.
• Menetapkan anggaran – Sangat penting untuk mengalokasikan anggaran yang cukup agar kampanye Anda tetap aktif sepanjang hari. Kuncinya adalah mempertahankan titik kontak melalui seluruh perjalanan pembelanja – pelanggan selalu online, dan Anda juga harus demikian.

Gambar 2 - Antarmuka Tampilan Bersponsor

Setelah parameter Anda disetel, iklan awal dibuat secara otomatis. Itu kemudian dapat disesuaikan dengan logo dan tajuk unik dan akan secara otomatis menyesuaikan agar sesuai dengan berbagai penempatan di dalam dan di luar Amazon, dioptimalkan untuk seluler dan desktop. Mengklik tautan iklan langsung ke halaman detail produk Anda dan jika Anda memperbaruinya, Amazon akan secara otomatis memperbarui iklan agar sesuai.

Tampilan Bersponsor menggunakan otomatisasi algoritme Amazon untuk melakukan pengoptimalan waktu nyata pada kampanye iklan. Ini termasuk secara otomatis menyesuaikan tawaran untuk memaksimalkan konversi dan mempromosikan produk yang paling mungkin menghasilkan konversi. Tapi jangan khawatir – semua parameter ini juga sepenuhnya dapat disesuaikan.

Manfaat Tampilan Bersponsor

Bagaimana unit iklan terbaru Amazon membantu agensi dan merek mencapai tujuan bisnis mereka?

Tampilan Bersponsor telah dirancang untuk memperluas jangkauan pengiklan dengan kampanye yang menargetkan audiens yang relevan, baik di dalam maupun di luar Amazon selama perjalanan pembelian. Ini adalah alat utama dalam mendorong kesadaran dan permintaan, seperti selama peluncuran produk baru dan acara besar seperti Prime Day atau The Cyber ​​Five, dan mendorong pertimbangan dan konversi produk dengan titik harga lebih tinggi dan jalur pembelian yang lebih panjang. Misalnya, tujuan Anda mungkin untuk:

• Libatkan kembali pemirsa dengan niat tinggi – Tampilan Bersponsor dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan pertimbangan dan konversi dengan secara otomatis menargetkan pemirsa yang telah mengunjungi halaman detail produk Anda atau serupa di Amazon tetapi belum melakukan pembelian. Iklan SD dapat digunakan untuk terlibat dengan pembeli ini bahkan setelah mereka meninggalkan Amazon.com untuk melibatkan kembali mereka dan mengundang mereka kembali ke halaman produk Anda.

• Menarik pemirsa baru ke Amazon – Dengan unit iklan baru ini, untuk pertama kalinya agensi dan merek dapat menggunakan rangkaian iklan Amazon untuk melibatkan pemirsa di seluruh web menggunakan model biaya per klik. Jangkau calon pelanggan dengan banyak penempatan iklan desktop, seluler, dan aplikasi dan arahkan mereka ke halaman detail produk Amazon Anda.
• Mengukur dampak dan mengoptimalkan iklan – Meskipun saat ini pelaporan untuk kampanye Display Bersponsor hanya tersedia di tampilan tingkat kampanye dan di konsol tingkat akun, kami berharap Amazon merilis kemampuan pengukuran dan pelaporan yang lebih kuat untuk Display Bersponsor saat mereka terus menyempurnakan produk.

Karena iklan Display Sponsor mendorong pembeli kembali ke halaman detail produk Anda, KPI yang paling sesuai untuk mengukur jangkauan dan kemanjuran adalah rasio klik-tayang, tampilan PDP, dan total tayangan (di dalam dan di luar Amazon). Namun, iklan Display Sponsor akan menyediakan berbagai metrik lainnya, yang memungkinkan Anda memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang perilaku pembeli dan menyempurnakan strategi pemasaran Anda berdasarkan tujuan dan keadaan unik bisnis Anda. Selain yang tercantum di atas, metrik ini meliputi:

• Klik – Jumlah total klik iklan.
• BPK – Jumlah rata-rata yang dibayarkan per klik.

• Pembelanjaan – Total pembelanjaan untuk klik.
• Pesanan – Jumlah unit yang terjual.
• Penjualan – Nilai total produk yang dijual dikaitkan dengan klik iklan.
• ACOS – Persentase penjualan yang diatribusikan yang dibelanjakan untuk iklan (total pembelanjaan / penjualan yang diatribusikan).

Tampilan Bersponsor, saat ini tersedia dalam versi beta, memberdayakan merek dan agensi yang beriklan di Amazon untuk terlibat dengan audiens dan meningkatkan kesadaran baik di dalam maupun di luar Amazon, mendorong permintaan di antara target pelanggan Anda. Unit iklan terbaru Amazon memudahkan penyiapan kampanye yang disesuaikan untuk mempromosikan seluruh katalog Anda dan mengoptimalkan kampanye tersebut secara otomatis dan manual dari waktu ke waktu. Pelajari lebih lanjut tentang Tampilan Bersponsor di sini atau hubungi kami hari ini untuk menyiapkan demo gratis dan pelajari bagaimana iklan bergambar bersponsor dapat membantu Anda mencapai sasaran bisnis Anda.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang periklanan Amazon? Lihat otomatisasi PPC Amazon 101 ini.