Display sponsorizzato: l'unità pubblicitaria più recente di Amazon

Pubblicato: 2020-08-20

Nell'ultimo anno, le entrate pubblicitarie di Amazon sono cresciute del 44% e lo hanno fatto a costi molto contenuti, poiché Amazon guadagna la maggior parte delle entrate pubblicitarie attraverso strumenti self-service. Se questa traiettoria continua, l'attività pubblicitaria di Amazon da 10 miliardi di dollari potrebbe presto superare AWS come principale motore di profitto dell'azienda. Per contribuire a renderlo realtà, a settembre Amazon ha lanciato Sponsored Display (SD).

Sponsored Display è la più recente unità pubblicitaria di ricerca a pagamento di Amazon, uno strumento self-service progettato per rendere più facile che mai per marchi e agenzie creare ed eseguire campagne di annunci display. Questa unità sostituisce ed espande gli annunci display di prodotto, le cui funzioni di targeting e pubblico sono ora accessibili da Sponsored Display (tutte le campagne di annunci display di prodotto precedenti sono state automaticamente convertite in campagne Sponsored Display alla fine del 2019). La nuova unità pubblicitaria rappresenta anche il primo prodotto display media su Amazon che viene acquistato in base al costo per clic (CPC) anziché in base al tradizionale costo per mille (CPM) a cui sono abituati molti marchi e agenzie di media.

La differenza fondamentale tra Sponsored Display e le unità pubblicitarie Sponsored Product/Brand (che probabilmente sono più familiari alla maggior parte degli inserzionisti) è che Sponsored Display risponde a un'ampia gamma di segnali di acquisto al fine di visualizzare strategicamente i tuoi annunci su numerosi canali online, inclusi siti Web e app al di fuori di Amazon . Per essere sicuri che apprezziate appieno il valore di questo strumento, vorremmo cogliere l'occasione per spiegare come funziona e perché è importante.

Il viaggio dell'acquirente

La gente si guarda intorno. Questo processo decisionale, a cui spesso si fa riferimento come " percorso di acquisto" o "percorso dell'acquirente " , è complicato. Raggiungere il pubblico al passo giusto nel loro viaggio può fare la differenza tra conversione e abbandono.

Figura 1 - Il viaggio dell'acquirente

Ogni fase del percorso, dalla consapevolezza alla considerazione, alla conversione e alla valutazione, è un'opportunità per gli inserzionisti di comunicare con i consumatori. Nell'eCommerce, questo percorso non è lineare e la maggior parte dei consumatori passerà attraverso più canali online prima di completare un acquisto. Pertanto, le sfide per brand e agenzie diventano:

  • Capire dove si trova un consumatore in base al suo comportamento di acquisto; e
  • Mantenere consapevolezza e pertinenza durante tutto il percorso dell'acquirente.

La pubblicità display ha il potere di coinvolgere gli acquirenti in più fasi del loro percorso, aumentando la consapevolezza del marchio e incoraggiando la conversione lungo il percorso. A differenza degli annunci di ricerca a pagamento, Sponsored Display di Amazon risponde ai segnali di acquisto al di là delle semplici ricerche di parole chiave, per misurare e quantificare meglio il comportamento dei consumatori e visualizzare i tuoi annunci in posizioni strategicamente mirate sia all'interno che all'esterno dei siti Web di proprietà e gestiti da Amazon.

Come funziona

Con input di dati sofisticati e un'ampia portata, i nuovi annunci display sponsorizzati di Amazon possono aiutare i marchi e le agenzie ad aumentare la consapevolezza e interagire con potenziali clienti attraverso numerosi punti di contatto. Lo strumento incorpora gran parte della tecnologia pubblicitaria esistente di Amazon, consentendoti di impostare campagne automatizzate in pochi minuti. Sei anche libero di dedicare un po' più di tempo alla creazione di una campagna manuale che incorpori le tue informazioni uniche nel tuo pubblico di destinazione e sia personalizzata per obiettivi aziendali specifici.

L'unità di annunci display comprende quattro segnali chiave di acquisto: visualizzazioni, interessi, prodotto e categorie. Quando crei una campagna, devi prima selezionare quale di questi segnali verrà utilizzato per informare il targeting del pubblico per i tuoi annunci:

  • Interessi : consumatori i cui interessi sono in linea con il tuo pubblico di destinazione. Aumenta la consapevolezza aumentando il numero di persone esposte al tuo marchio.
  • Visualizzazioni : consumatori che hanno visitato pagine dei dettagli del prodotto simili alla tua o hanno visitato il tuo PDP ma non hanno completato un acquisto. Incoraggia l'intento di acquisto tenendo in considerazione il tuo marchio.
  • Prodotto : consumatori che confrontano attivamente i prodotti. Sii presente e visibile quando gli acquirenti sono pronti a prendere una decisione.
  • Categorie : i consumatori navigano in categorie simili o complementari ai tuoi prodotti. Mantenere i punti di contatto prima e dopo l'acquisto per promuovere la fiducia e ripetere gli acquisti.

Dopo aver scelto la strategia del pubblico, si tratta solo di scegliere i prodotti che desideri pubblicizzare e impostare l'offerta e il budget giornaliero:

  • Scelta dei prodotti – Per la tua campagna inaugurale, ti suggeriamo di promuovere l'intero catalogo. L'ultima unità pubblicitaria di Amazon raccoglie una serie di diversi segnali di comportamento degli acquirenti e promuove i tuoi prodotti in una varietà di nuove posizioni sul Web, quindi sarebbe un errore promuovere solo i più venduti o un assortimento limitato. Attivando il tuo catalogo completo, puoi ottenere informazioni preziose su quali prodotti stanno guidando la conversione, dove e in quale fase del percorso dell'acquirente.
  • Impostazione dei budget : è fondamentale allocare un budget sufficiente per mantenere attive le tue campagne per l'intera durata della giornata. La chiave è mantenere i punti di contatto durante l'intero percorso dell'acquirente: i clienti sono sempre online e dovresti esserlo anche tu.


Figura 2 - L'interfaccia di visualizzazione sponsorizzata

Una volta impostati i parametri, l'annuncio iniziale viene generato automaticamente. Può quindi essere personalizzato con un logo e un'intestazione univoci e si adatterà automaticamente per adattarsi a vari posizionamenti all'interno e all'esterno di Amazon, ottimizzato sia per dispositivi mobili che desktop. Facendo clic sui collegamenti dell'annuncio direttamente alla pagina dei dettagli del prodotto e se la aggiorni, Amazon aggiornerà automaticamente l'annuncio in modo che corrisponda.

Sponsored Display utilizza l'automazione algoritmica di Amazon per eseguire ottimizzazioni in tempo reale sulle campagne pubblicitarie. Ciò include l'adeguamento automatico delle offerte per massimizzare la conversione e la promozione dei prodotti con maggiori probabilità di conversione. Ma non preoccuparti: anche tutti questi parametri sono completamente personalizzabili.

I vantaggi dell'esposizione sponsorizzata

In che modo la nuova unità pubblicitaria di Amazon aiuta le agenzie e i marchi a raggiungere i propri obiettivi di business?

Sponsored Display è stato progettato per espandere la portata degli inserzionisti con campagne che si rivolgono a un pubblico pertinente, sia all'interno che all'esterno di Amazon, durante tutto il percorso di acquisto. È uno strumento chiave per aumentare la consapevolezza e la domanda, ad esempio durante i lanci di nuovi prodotti e gli eventi tentpole come Prime Day o The Cyber ​​Five, e incoraggiare la considerazione e la conversione di prodotti con prezzi più elevati e percorsi di acquisto più lunghi. Ad esempio, i tuoi obiettivi potrebbero essere:

  • Coinvolgere nuovamente il pubblico con intenzioni elevate – Sponsored Display può essere sfruttato per aumentare la considerazione e la conversione rivolgendosi automaticamente al pubblico che ha visitato le pagine dei dettagli del tuo prodotto o simili su Amazon ma non ha ancora effettuato un acquisto. Gli annunci SD possono essere utilizzati per coinvolgere questi acquirenti anche dopo che hanno lasciato Amazon.com per coinvolgerli nuovamente e invitarli di nuovo alle pagine dei tuoi prodotti.
  • Attira nuovo pubblico su Amazon : con questa nuova unità pubblicitaria, per la prima volta agenzie e marchi possono utilizzare la suite pubblicitaria di Amazon per coinvolgere il pubblico sul Web utilizzando un modello di costo per clic. Raggiungi potenziali clienti con numerosi posizionamenti di annunci per desktop, dispositivi mobili e app e indirizzali alle pagine dei dettagli dei tuoi prodotti Amazon.
  • Misurare l'impatto e ottimizzare gli annunci : sebbene attualmente i rapporti per le campagne Sponsored Display siano disponibili solo nella visualizzazione a livello di campagna e nella console a livello di account, prevediamo che Amazon rilasci funzionalità di misurazione e reporting più solide per Sponsored Display mentre continuano a perfezionare il prodotto.

Poiché gli annunci Sponsored Display riportano gli acquirenti alle pagine dei dettagli del prodotto, i KPI più adatti per misurare la copertura e l'efficacia sono le percentuali di clic, le visualizzazioni PDP e le impressioni totali (all'interno e all'esterno di Amazon). Tuttavia, gli annunci Sponsored Display forniranno una serie di altre metriche, consentendoti di comprendere meglio il comportamento degli acquirenti e perfezionare la tua strategia di marketing in base agli obiettivi e alle circostanze unici della tua attività. Oltre a quelle sopra elencate, queste metriche includono:

  • Clic : numero totale di clic sugli annunci.
  • CPC – Importo medio pagato per clic.
  • Spesa: spesa totale per i clic.
  • Ordini – Numero totale di unità vendute.
  • Vendite : valore totale dei prodotti venduti attribuito ai clic sugli annunci.
  • ACOS – Percentuale delle vendite attribuite spese in pubblicità (spesa totale/vendite attribuite).

Sponsored Display, attualmente disponibile in versione beta, consente ai marchi e alle agenzie che fanno pubblicità su Amazon di interagire con il pubblico e aumentare la consapevolezza sia all'interno che all'esterno di Amazon, guidando la domanda tra i tuoi clienti target. La più recente unità pubblicitaria di Amazon semplifica l'impostazione di campagne personalizzate per promuovere l'intero catalogo e l'ottimizzazione automatica e manuale di tali campagne nel tempo. Scopri di più su Sponsored Display qui o contattaci oggi stesso per impostare una demo gratuita e scoprire come gli annunci display sponsorizzati possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

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