Sponsorowany wyświetlacz: najnowsza jednostka reklamowa Amazon

W ubiegłym roku przychody Amazon z reklam wzrosły o 44% i zrobiły to bardzo niewielkim kosztem, ponieważ Amazon zarabia większość swoich dochodów z reklam za pośrednictwem narzędzi samoobsługowych. Jeśli ta trajektoria będzie kontynuowana, biznes reklamowy Amazona o wartości 10 miliardów dolarów może wkrótce przekroczyć AWS jako największy czynnik zyskujący firmy. Aby to urzeczywistnić, we wrześniu Amazon uruchomił Sponsored Display (SD).

Sponsored Display to najnowsza jednostka reklamowa Amazon w płatnym wyszukiwaniu, samoobsługowe narzędzie zaprojektowane, aby ułatwić markom i agencjom tworzenie i prowadzenie kampanii reklam displayowych. Ta jednostka zastępuje i rozszerza reklamy displayowe produktów, których odbiorców i funkcje kierowania są teraz dostępne z poziomu sponsorowanej reklamy displayowej (wszystkie starsze kampanie reklam displayowych produktów zostały automatycznie przekształcone w sponsorowane kampanie displayowe pod koniec 2019 r.). Nowa jednostka reklamowa reprezentuje również pierwszy produkt multimedialny na Amazon, który jest kupowany na podstawie kosztu kliknięcia (CPC) zamiast tradycyjnego kosztu za milion (CPM), do którego przyzwyczaiło się wiele marek i agencji medialnych.

Kluczowa różnica między sponsorowanymi reklamami reklamowymi a jednostkami reklamowymi produktów sponsorowanych/marki (które są prawdopodobnie bardziej znane większości reklamodawców) polega na tym, że sponsorowane reklamy reklamowe reagują na szeroki zakres sygnałów zakupowych w celu strategicznego wyświetlania reklam w wielu kanałach online, w tym w witrynach i aplikacje poza Amazonem . Aby upewnić się, że w pełni doceniasz wartość tego narzędzia, chcielibyśmy skorzystać z okazji, aby wyjaśnić, jak to działa i dlaczego jest ważne.

Podróż kupującego

Ludzie rozglądają się. Ten proces decyzyjny, często nazywany „ ścieżką do zakupu” lub „ podróżą kupującego” , jest skomplikowany. Dotarcie do odbiorców na właściwym etapie ich podróży może oznaczać różnicę między konwersją a porzuceniem.

Rysunek 1 — Podróż kupującego

Każdy etap podróży, od świadomości, przez rozważenie, konwersję i ocenę, jest okazją dla reklamodawców do komunikacji z konsumentami. W handlu elektronicznym ta podróż nie jest liniowa, a większość konsumentów przechodzi przez wiele kanałów online przed dokonaniem zakupu. Dlatego wyzwaniami dla marek i agencji stają się:

• Zrozumienie, gdzie stoi konsument na podstawie jego zachowań zakupowych; oraz

• Utrzymywanie świadomości i trafności podczas całej podróży kupującego.

Reklamy displayowe mają moc angażowania kupujących na wielu etapach ich podróży, zwiększając świadomość marki i zachęcając do konwersji. W przeciwieństwie do reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, sponsorowane wyświetlanie reklam Amazon reaguje na sygnały zakupowe wykraczające poza proste wyszukiwanie słów kluczowych, aby lepiej mierzyć i określać ilościowo zachowania konsumentów oraz wyświetlać reklamy w strategicznie ukierunkowanych lokalizacjach, zarówno w witrynach należących i obsługiwanych przez Amazon, jak i poza nimi.

Jak to działa

Dzięki zaawansowanym wprowadzaniu danych i szerokiemu zasięgowi nowe sponsorowane reklamy displayowe firmy Amazon mogą pomóc markom i agencjom zwiększyć świadomość i interakcję z potencjalnymi klientami w wielu punktach kontaktu. Narzędzie wykorzystuje wiele z istniejącej technologii reklamowej Amazon, co pozwala na skonfigurowanie automatycznych kampanii w ciągu kilku minut. Możesz również poświęcić trochę więcej czasu na tworzenie ręcznej kampanii, która uwzględnia Twoje unikalne spostrzeżenia na temat docelowych odbiorców i jest dostosowana do konkretnych celów biznesowych.

Jednostka reklam displayowych uwzględnia cztery kluczowe sygnały zakupowe: wyświetlenia, zainteresowania, produkt i kategorie. Tworząc kampanię, najpierw wybierasz, które z tych sygnałów będą używane do informowania o kierowaniu Twoich reklam na odbiorców:

• Zainteresowania : konsumenci, których zainteresowania są zgodne z grupą docelową. Zwiększaj świadomość, zwiększając liczbę osób narażonych na Twoją markę.
• Wyświetlenia : konsumenci, którzy odwiedzili strony szczegółów produktu podobne do Twojej lub odwiedzili Twój PDP, ale nie dokonali zakupu. Zachęcaj do zakupu, biorąc pod uwagę swoją markę.
• Produkt : konsumenci, którzy aktywnie porównują produkty. Bądź obecny i widoczny, gdy kupujący są gotowi do podjęcia decyzji.
• Kategorie : konsumenci przeglądający kategorie podobne do Twoich produktów lub uzupełniające je. Utrzymuj punkty kontaktowe przed zakupem i po nim, aby wzbudzać zaufanie i powtarzać zakupy.

Po wybraniu strategii dotyczącej odbiorców wystarczy wybrać produkty, które chcesz reklamować, oraz ustalić stawkę i budżet dzienny:

• Wybór produktów – W ramach kampanii inauguracyjnej proponujemy promocję całego katalogu. Najnowsza jednostka reklamowa Amazon odbiera szereg różnych sygnałów dotyczących zachowań kupujących i promuje Twoje produkty w różnych nowych lokalizacjach w sieci, więc błędem byłoby promowanie tylko najlepiej sprzedających się produktów lub ograniczonego asortymentu. Aktywując pełny katalog, możesz uzyskać cenne informacje o tym, które produkty generują konwersję, gdzie i na jakim etapie podróży kupującego.
• Ustalanie budżetów — ważne jest, aby przydzielić wystarczający budżet, aby kampanie były aktywne przez cały dzień. Kluczem do sukcesu jest utrzymanie punktów kontaktowych przez całą drogę kupującego – klienci są zawsze online, a Ty też powinieneś.

Rysunek 2 — Sponsorowany interfejs wyświetlania

Po ustawieniu parametrów początkowa reklama jest generowana automatycznie. Można go następnie dostosować za pomocą unikalnego logo i nagłówka i automatycznie dopasuje się do różnych miejsc docelowych w Amazon i poza nim, zoptymalizowany zarówno pod kątem urządzeń mobilnych, jak i komputerów stacjonarnych. Kliknięcie reklamy prowadzi bezpośrednio do strony szczegółów produktu, a jeśli ją zaktualizujesz, Amazon automatycznie zaktualizuje reklamę, aby pasowała.

Sponsorowane wyświetlanie wykorzystuje algorytmiczną automatyzację Amazon do przeprowadzania optymalizacji w czasie rzeczywistym w kampaniach reklamowych. Obejmuje to automatyczne dostosowywanie stawek w celu maksymalizacji konwersji i promowanie produktów, które mają największe prawdopodobieństwo konwersji. Ale nie martw się – wszystkie te parametry są również w pełni konfigurowalne.

Korzyści ze sponsorowanego wyświetlania

W jaki sposób najnowsza jednostka reklamowa Amazon pomaga agencjom i markom osiągnąć ich cele biznesowe?

Sponsored Display został zaprojektowany, aby rozszerzyć zasięg reklamodawców dzięki kampaniom skierowanym do odpowiednich odbiorców, zarówno w Amazon, jak i poza nim, podczas całej podróży zakupowej. Jest to kluczowe narzędzie do zwiększania świadomości i popytu, na przykład podczas wprowadzania nowych produktów i ważnych wydarzeń, takich jak Prime Day lub The Cyber ​​Five, oraz zachęcania do rozważenia i konwersji produktów o wyższych cenach i dłuższych ścieżkach zakupu. Na przykład Twoimi celami mogą być:

• Ponownie zaangażuj odbiorców o dużych zainteresowaniach – sponsorowane wyświetlanie może zostać wykorzystane do zwiększenia rozważania zakupu i konwersji poprzez automatyczne kierowanie do odbiorców, którzy odwiedzili Twoje lub podobne strony ze szczegółami produktu w serwisie Amazon, ale jeszcze nie dokonali zakupu. Reklamy SD mogą być wykorzystywane do interakcji z tymi kupującymi, nawet po opuszczeniu przez nich witryny Amazon.com, aby ponownie zaangażować ich i zaprosić z powrotem na strony swoich produktów.

• Przyciągnij nowych odbiorców do Amazon – dzięki tej nowej jednostce reklamowej agencje i marki po raz pierwszy mogą korzystać z pakietu reklamowego Amazon do angażowania odbiorców w sieci przy użyciu modelu kosztu kliknięcia. Docieraj do potencjalnych klientów dzięki licznym miejscom docelowym reklam na komputery, urządzenia mobilne i aplikacje, a następnie skieruj ich na strony ze szczegółowymi informacjami o produktach Amazon.
• Mierz wpływ i optymalizuj reklamy – chociaż obecnie raportowanie dla kampanii sponsorowanych reklam displayowych jest dostępne tylko w widoku na poziomie kampanii i w konsoli na poziomie konta, oczekujemy, że Amazon udostępni bardziej niezawodne funkcje pomiaru i raportowania dla sponsorowanych reklam displayowych w miarę dalszego udoskonalania produkt.

Ponieważ sponsorowane reklamy displayowe przyciągają kupujących z powrotem do stron ze szczegółowymi informacjami o produkcie, KPI najlepiej nadające się do pomiaru zasięgu i skuteczności to współczynniki klikalności, wyświetlenia PDP i łączna liczba wyświetleń (w Amazon i poza nim). Sponsorowane reklamy displayowe zapewnią jednak szereg innych danych, pozwalających lepiej zrozumieć zachowania kupujących i udoskonalić strategię marketingową w oparciu o unikalne cele i okoliczności Twojej firmy. Oprócz wymienionych powyżej dane te obejmują:

• Kliknięcia – łączna liczba kliknięć reklamy.
• CPC – Średnia kwota płacona za kliknięcie.

• Wydatki – łączne wydatki na kliknięcia.
• Zamówienia — łączna liczba sprzedanych jednostek.
• Sprzedaż – łączna wartość sprzedanych produktów przypisana do kliknięć reklam.
• ACOS – Procent przypisanej sprzedaży wydanej na reklamę (łączne wydatki / przypisana sprzedaż).

Sponsorowane wyświetlanie, obecnie dostępne w wersji beta, umożliwia markom i agencjom reklamującym się w Amazon angażowanie odbiorców i zwiększanie świadomości zarówno w Amazon, jak i poza nim, zwiększając popyt wśród docelowych klientów. Najnowsza jednostka reklamowa Amazon ułatwia tworzenie dostosowanych kampanii promujących cały katalog oraz automatyczną i ręczną optymalizację tych kampanii w czasie. Dowiedz się więcej o sponsorowanych reklamach displayowych tutaj lub skontaktuj się z nami już dziś, aby skonfigurować bezpłatną wersję demonstracyjną i dowiedzieć się, jak sponsorowane reklamy displayowe mogą pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie Amazon? Sprawdź tę automatyzację Amazon PPC 101.