亞馬遜搜索和展示：更好的結合

說明為什麼最好將展示廣告與您的讚助搜索廣告策略一起使用而不是單獨使用，這很容易。 許多品牌在將贊助廣告和展示廣告結合起來形成一種有效的策略來吸引新的受眾並增加整體銷售額時，都取得了巨大的成功。 根據亞馬遜的說法，64% 的購物者使用多個零售渠道進行購買，這就是亞馬遜 DSP 如此重要的原因，因為它是唯一一種即使潛在客戶沒有使用產品也可以提醒他們產品的活動類型亞馬遜。 因此，當亞馬遜廣告發布的數據顯示，接觸亞馬遜 DSP 和商品推廣廣告的客戶購買的可能性是只接觸商品推廣廣告的客戶的五倍時，我們並不感到驚訝。 亞馬遜搜索和展示是非常不同的工具，但不應被視為相互排斥的產品，在實踐中一起使用比單獨使用一個或另一個更好。

亞馬遜贊助廣告，也稱為搜索廣告，類似於搜索引擎營銷 (SEM)，出現在亞馬遜搜索引擎結果頁面 (SERP) 上方或自然搜索結果旁邊。 同時，亞馬遜展示廣告是使用文本和視覺元素（如圖像或動畫）的在線廣告，可以出現在網站、應用程序和設備上。 展示廣告出現在網站內容中或旁邊。

投資展示以補充搜索

雖然搜索廣告允許廣告商對消費者可能正在搜索的關鍵字或產品進行競價，但展示廣告允許廣告商對受眾進行競價。 這使您的產品能夠接觸到購買了某種產品、過某種生活方式或處於某個市場的買家。 Amazon DSP 還提供更多種類的廣告展示位置和對創意的更多控制，可以與 Amazon Deals 和 Coupons 結合使用。 Amazon DSP 活動可以幫助實現各種廣告目標，但與集成的展示廣告和商品推廣廣告策略配合使用時效果最佳。 您可以在此處詳細了解如何將 DSP 集成到您的亞馬遜廣告策略中。

真實世界的營銷漏斗

在認知階段，線下廣告的功能類似於展示廣告，例如電視、廣播、印刷、社交媒體上的廣告以及通過贊助。 這些類型的廣告可以提高您的產品和品牌的知名度。 考慮階段將包括廣告，如標牌、獨立展示和商店中的端蓋展示，以加強對所宣傳產品的認識。 最後，現實世界的轉化階段廣告將包括與搜索廣告更相似的廣告，例如零售“貨架談話者”（在實體貨架上附加到產品本身的標誌）、價格促銷或優惠券、包裝廣告（例如，現在大 10% 或其他價值聲明），以及貨架上的實際位置。

在線營銷漏斗

使用搜索廣告和展示廣告與現實世界廣告示例之間的最大區別之一是大量優質數據、獲得的自定義受眾以及改進的廣告支出績效。 與離線廣告渠道相比，在線廣告允許您衡量：

• 意識桶內的性能
• 將營銷績效歸因於廣告支出，包括在受眾和目標細分市場中的績效

這與您可以測量客流量和銷售額的店內形成鮮明對比，僅此而已。

• 在您的過道中看不到購物者的客流量
• 看不到有多少購物者選擇了您的產品（詳細頁面查看）
• 看不到有多少購物者將產品添加到購物車，然後將其放置在商店的其他地方（當您在啤酒過道中看到一袋胡蘿蔔時的艱難選擇示例）

在線營銷渠道使您能夠在飛行中調整策略，立即讀取數據並根據有效或無效進行調整，並且能夠根據需要進行廣泛或細化的目標，以及衡量跨子集的性能。

為什麼在一起更好

結合使用搜索廣告和展示廣告，真正展示瞭如何讓購物者了解產品、品牌、類別或需求的完整故事。 一旦購物者在現場並對某事表現出興趣，使用搜索將您的產品展示在購物者面前就可以推動購買。 這方面的店內示例將是上/中營銷以提高知名度，然後在貨架貨架圖上放置有利位置，以最大限度地吸引眼球並增加轉化機會。

• 通過展示廣告重新吸引品牌購物者– 使用展示型推廣購買再營銷來吸引購買了您的廣告產品或其他相關產品、產品類別、品牌和其他產品功能的購物者。
• 擴大對新受眾的覆蓋面——使用 DSP 生活方式和有市場定位細分，以及精細的重新定位，在新受眾和潛在客戶之間建立產品相關性。
• 使用自定義廣告提高廣告活動效果——使用您的 Amazon DSP 廣告活動中的數據，根據實時事件和地理位置（例如區域天氣事件）吸引消費者，以防止浪費廣告支出並利用轉化客戶的機會。
• 品牌商品加售– 商品推廣是品牌商品加售的好工具。 品牌推廣可幫助您出現在類別中（“過道”）。 品牌推廣視頻是在搜索中包含自定義創意的好方法。 為了最大限度地提高搜索性能，您可以先使用展示廣告以更便宜、更簡單的方式測試廣告素材。

機會與風險

第三方 cookie 一直是數字廣告的關鍵工具，有助於向正確的受眾提供廣告，但由於隱私問題和新法規的出現， cookie-geddon 即將出現，主要受益者將成為第一方的守門人數據（所有亞馬遜網站——IMDB、Twitch、.com 等）。 如果第三方 cookie 被棄用，跨互聯網展示廣告將失去一些價值，因此第一方展示將變得越來越有價值，因為您可以跟踪整個購物者旅程。

其他贏家將是蘋果和谷歌，但亞馬遜的主要區別在於電子商務平台可以一直閉環直到轉化，這就是為什麼 Facebook、TikTok 和其他渠道熱衷於構建他們的電子商務平台的原因。

AMC 如何影響營銷漏斗

借助 Amazon Marketing Cloud (AMC) 提供的數百個數據點，它是獲得全渠道績效圖的最佳解決方案。 AMC 將不同的資源集中在一個視圖下，以實現整體營銷激活（在線和離線）。

• 通過上傳銷售點 (PoS) 數據與店內進行比較
• 與您投放流媒體電視廣告時的對比
• 衡量因運行在線媒體而產生的離線提升
• 一起衡量搜索和展示的總體影響

趨勢正在轉變，廣告商可以更好地了解漏斗方法如何推動轉化和銷售。 Pacvue 現在與 Amazon Marketing Cloud 集成，並通過自助服務儀表板使 AMC 數據栩栩如生，其中包括一組具有實時數據更新和用戶友好過濾功能的標準可視化報告。 與其他 Pacvue 儀表板類似，可以輕鬆下載和共享報告。

Pacvue 的簡化儀表板解決方案減輕了用戶學習 SQL 以獲得更深入見解的需要。 利用 Pacvue，業務和營銷團隊能夠輕鬆訪問豐富的數據集，從而更好地為他們的銷售和廣告策略提供信息。

常見的報告包括：

• 輔助轉化分析：首先超越最後一次接觸歸因，以深入了解在消費者購物旅程的多個階段接觸消費者的重要性。
• 增強的時段：獲得高級見解並調整您的時段策略，以優化點擊時間而不是銷售時間。
• 購買路徑分析：了解最常見的購買路徑，以更好地了解您的廣告策略並最大限度地提高轉化率。
• 重疊報告：驗證全渠道方法的有效性，了解付費搜索和展示廣告類型如何協同工作以將消費者從考慮轉向購買。

詳細了解 Pacvue for Amazon 以及如何使用展示廣告來補充您的搜索廣告策略。 立即申請演示以增加 Pacvue 的銷售額。