アマゾンの検索と表示：より良い一緒に

個別に使用するのではなく、スポンサー付き検索広告戦略と一緒にディスプレイ広告を使用する方がよい理由を説明するのは簡単です。 多くのブランドは、スポンサー広告とディスプレイ広告を効果的な戦略で組み合わせて、新しいオーディエンスにリーチし、全体的な売り上げを伸ばすと、大きな成功を収めています。 アマゾンによると、買い物客の64％が複数の小売チャネルを使用して購入しています。そのため、Amazon DSPは、潜在的な顧客に商品を使用していないときでも思い出させることができる唯一のキャンペーンタイプであるため、非常に重要です。アマゾン。 したがって、Amazon広告が、Amazon DSPとスポンサー製品の両方の広告にさらされた顧客がスポンサー製品の広告のみにさらされた顧客よりも購入する可能性が5倍高いというデータを発表したとき、私たちは驚きませんでした。 Amazon SearchとDisplayは非常に異なるツールですが、相互に排他的な製品と見なすべきではなく、実際には、どちらか一方だけを使用するよりも一緒に使用する方が適切です。

検索広告とも呼ばれ、検索エンジンマーケティング（SEM）に類似した、Amazonスポンサー広告は、オーガニック検索結果の上または横にあるAmazon検索エンジン結果ページ（SERP）に表示されます。 一方、Amazonディスプレイ広告は、テキストや画像やアニメーションなどの視覚的要素を使用するオンライン広告であり、ウェブサイト、アプリ、デバイスに表示できます。 ディスプレイ広告は、ウェブサイトのコンテンツ内またはコンテンツの横に表示されます。

検索を補足するためのディスプレイへの投資

検索広告では、広告主は消費者が検索している可能性のあるキーワードや商品に入札できますが、ディスプレイ広告では、広告主はオーディエンスに入札できます。 これにより、特定の製品を購入した、特定のライフスタイルを生きている、または特定の市場にいるバイヤーに製品を届けることができます。 また、Amazon DSPは、Amazonの取引やクーポンと組み合わせて、さまざまな広告の配置とクリエイティブの制御を強化します。 Amazon DSPキャンペーンは、さまざまな広告目標の達成に役立ちますが、統合されたディスプレイおよびスポンサー製品の広告戦略と組み合わせると最も効果的に機能します。 DSPをAmazon広告戦略に統合する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

実世界のマーケティングファネル

認知段階では、オフライン広告は、テレビ、ラジオ、印刷物、ソーシャルメディア、およびスポンサーシップなどのコマーシャルなど、表示と同様に機能します。 これらのタイプの広告は、製品とブランドの認知度を高めます。 検討フェーズには、宣伝されている製品の認知度を高めるために、店舗での看板、スタンドアロンディスプレイ、エンドキャップディスプレイなどの広告が含まれます。 そして最後に、実際のコンバージョンフェーズの広告には、小売の「シェルフトーカー」（実際のシェルフの製品自体に付けられた看板）、価格プロモーションやクーポン、パッケージ広告（例： 、現在は10％大きいか、他の価値の主張）、および棚の実際の場所。

オンラインマーケティングファネル

検索広告とディスプレイ広告を使用する場合と実際の広告の例を使用する場合の最大の違いの1つは、膨大な量の優れたデータ、獲得したカスタムオーディエンス、および広告費用のパフォーマンスの向上です。 オフライン広告チャネルとは対照的に、オンライン広告では以下を測定できます。

• 認識バケット内のパフォーマンス
• オーディエンスとターゲットセグメント内のパフォーマンスを含む、マーケティングパフォーマンスを広告費に帰属させる

これは、足のトラフィックと売り上げを測定できる店内とは対照的ですが、それだけです。

• 通路に買い物客の足のトラフィックが表示されない
• 商品を受け取った買い物客の数がわかりません（詳細ページビュー）
• ショッピングカートに商品を追加して店内の別の場所に置いた買い物客の数がわかりません（ビールの通路にニンジンの袋が表示されている場合の難しい選択の例）

オンラインマーケティングファネルは、データを即座に読み取り、機能しているものと機能していないものに基づいて調整することで、実行中の戦略を調整する機能、および必要に応じて幅広いまたは詳細なターゲットを設定する機能を提供します。サブセット全体のパフォーマンスを測定します。

なぜ一緒に良いのか

スポンサー付きの検索広告とディスプレイ広告を一緒に使用すると、買い物客に商品、ブランド、カテゴリ、またはニーズを認識させる方法の完全なストーリーがわかります。 買い物客が現場に来て何かに興味を示したら、検索を使用して商品を買い物客の前に表示すると、購入を促進できます。 店内での例としては、認知度を高めるためのアッパー/ミッドマーケティングがあります。次に、目玉を最大化し、コンバージョンの可能性を高めるために、棚のプラノグラムに適切に配置します。

• ディスプレイ広告でブランドの買い物客に再度働きかける–スポンサー付きディスプレイの購入リマーケティングを使用して、宣伝されている商品やその他の関連商品、商品カテゴリ、ブランド、その他の商品機能を購入した買い物客にリーチします。
• 新しいオーディエンスへのリーチを拡大–詳細なリターゲティングを備えたDSPライフスタイルと市場内ターゲティングセグメントを使用して、新しいオーディエンスと潜在的な顧客の間で製品の関連性を構築します。
• カスタムクリエイティブでキャンペーンのパフォーマンスを向上させる– Amazon DSPキャンペーンのデータを使用して、地域の気象イベントなどのリアルタイムのイベントや地域に基づいて消費者にリーチし、無駄な広告費を防ぎ、顧客を変える機会を活用します。
• ブランドアイテムのアップセル–スポンサー製品は、ブランド条件でアップセルするための優れたツールです。 スポンサーブランドは、カテゴリ（「通路内」）に表示されるのに役立ちます。 また、スポンサーブランドビデオは、カスタムクリエイティブを検索に含めるための優れた方法です。 検索パフォーマンスを最大化するために、ディスプレイを使用して、より安価で簡単な方法で最初にクリエイティブをテストできます。

機会とリスク

サードパーティのCookieは、デジタル広告の重要なツールであり、適切なオーディエンスに広告を配信するのに役立ちますが、プライバシーの懸念と新しい規制の中でCookie-geddonが間近に迫っているため、主な受益者はファーストパーティのゲートキーパーになります。データ（すべてのAmazonのWebサイト– IMDB、Twitch、.comなど）。 サードパーティのCookieが廃止されると、クロスインターネットディスプレイ広告の価値が失われるため、買い物客の旅全体を追跡できるため、ファーストパーティのディスプレイの価値はますます高くなります。

他の勝者はAppleとGoogleですが、Amazonの主な違いは、コンバージョンに至るまでループを閉じることができるeコマースプラットフォームです。そのため、Facebook、TikTok、およびその他のチャネルは、eコマースプラットフォームの構築に熱心です。

AMCがマーケティングファネルにどのように影響するか

Amazon Marketing Cloud（AMC）を介して利用可能な数百のデータポイントを備えたこのソリューションは、パフォーマンスの全体像を把握するための最高のソリューションです。 AMCは、さまざまなソースを1つのビューにまとめて、マーケティング全体をアクティブ化します（オンラインおよびオフライン）。

• POS（Point-of-Sale）データをアップロードして店内と比較する
• ストリーミングTV広告を実行しているときと比較してください
• オンラインメディアを実行した結果としてのオフラインリフトを測定する
• 検索と表示の全体的な影響を一緒に測定する

広告主は、目標到達プロセスのアプローチがコンバージョンと販売をどのように促進しているかをよりよく理解するようになりつつあります。 PacvueはAmazonMarketingCloudと統合され、リアルタイムのデータ更新とユーザーフレンドリーなフィルタリングを備えた標準の視覚化されたレポートのコレクションを含むセルフサービスダッシュボードでAMCデータに命を吹き込みます。 他のPacvueダッシュボードと同様に、レポートは簡単にダウンロードして共有できます。

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一般的なレポートは次のとおりです。

• アシストコンバージョン分析：最初にラストタッチアトリビューションを超えて、ショッピングの旅の複数の段階で消費者にリーチすることの重要性についての洞察を得ます。
• 強化されたデイパーティング：高度な洞察を得て、デイパーティング戦略を適応させ、販売時間ではなくクリック時間に最適化します。
• 購入分析へのパス：最も一般的な購入パスを可視化して、広告戦略をより適切に通知し、コンバージョンを最大化します。
• 重複レポート：有料検索とディスプレイ広告のタイプがどのように連携して消費者を検討から購入に移すかを可視化して、目標到達プロセス全体のアプローチの有効性を検証します。

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