Amazon Search and Display: Besser zusammen

Es ist einfach zu argumentieren, warum es besser ist, Display-Anzeigen zusammen mit Ihrer Strategie für gesponserte Suchanzeigen zu verwenden, anstatt sie separat zu verwenden. Viele Marken verzeichnen große Erfolge, wenn sie gesponserte Anzeigen und Display-Werbung in einer effektiven Strategie kombinieren, um neue Zielgruppen zu erreichen und den Gesamtumsatz zu steigern. Laut Amazon nutzen 64 % der Käufer mehr als einen Einzelhandelskanal, um einen Kauf zu tätigen, weshalb Amazon DSP so wichtig ist, da es der einzige Kampagnentyp ist, bei dem Sie potenzielle Kunden an Ihr Produkt erinnern können, auch wenn sie nicht online sind Amazonas. Wir waren also nicht überrascht, als Amazon Advertising Daten veröffentlichte, denen zufolge Kunden, die sowohl Amazon DSP- als auch Sponsored Products-Anzeigen ausgesetzt waren, mit fünfmal höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigten als Kunden, die nur Sponsored Products-Anzeigen ausgesetzt waren. Amazon Search und Display sind sehr unterschiedliche Tools, sollten jedoch nicht als sich gegenseitig ausschließende Produkte betrachtet werden und in der Praxis besser zusammen verwendet werden, als nur das eine oder andere zu verwenden.

Von Amazon gesponserte Anzeigen, auch bekannt als Suchanzeigen und analog zum Suchmaschinenmarketing (SEM), erscheinen auf den Amazon-Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) über oder neben den organischen Suchergebnissen. Inzwischen sind Amazon-Display-Anzeigen Online-Anzeigen, die Text und visuelle Elemente wie ein Bild oder eine Animation verwenden und auf Websites, Apps und Geräten erscheinen können. Display-Anzeigen erscheinen in oder neben dem Inhalt einer Website.

In Display investieren, um die Suche zu ergänzen

Während Suchanzeigen es Werbetreibenden ermöglichen, auf Schlüsselwörter oder Produkte zu bieten, nach denen Verbraucher möglicherweise suchen, ermöglichen Display-Anzeigen Werbetreibenden, auf Zielgruppen zu bieten. Auf diese Weise können Ihre Produkte Käufer erreichen, die ein bestimmtes Produkt gekauft haben, einen bestimmten Lebensstil führen oder sich in einem bestimmten Markt befinden. Amazon DSP bietet auch eine größere Auswahl an Anzeigenplatzierungen und mehr Kontrolle über die Werbemittel, die mit Amazon Deals und Coupons kombiniert werden können. Amazon DSP-Kampagnen können dazu beitragen, verschiedene Werbeziele zu erreichen, funktionieren jedoch am besten, wenn sie mit einer integrierten Display- und Sponsored Products-Werbestrategie kombiniert werden. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie DSP in Ihre Amazon Ads-Strategie integrieren können.

Der Real-World-Marketing-Funnel

In der Bewusstseinsphase funktionieren Offline-Anzeigen ähnlich wie Anzeigen, wie z. B. Werbespots im Fernsehen, Radio, Print, Social Media und durch Sponsoring. Diese Arten von Anzeigen fördern die Bekanntheit Ihres Produkts und Ihrer Marke. Die Überlegungsphase würde Anzeigen wie Schilder, freistehende Displays und Endkappendisplays in Geschäften umfassen, um das Bewusstsein für das beworbene Produkt zu stärken. Und schließlich würden Anzeigen in der realen Konversionsphase Anzeigen umfassen, die eher mit Suchanzeigen verwandt sind, wie z , jetzt 10% größer oder anderer Wertanspruch) und der tatsächliche Standort im Regal.

Der Online-Marketing-Funnel

Einer der größten Unterschiede zwischen der Verwendung von Such- und Display-Anzeigen und Beispielen für Anzeigen aus der realen Welt ist die schiere Menge an guten Daten, die gewonnenen benutzerdefinierten Zielgruppen und die verbesserte Leistung der Werbeausgaben. Im Gegensatz zu Offline-Werbekanälen können Sie mit Online-Anzeigen Folgendes messen:

• Leistung innerhalb des Bewusstseinsbereichs
• Ordnen Sie die Marketingleistung den Werbeausgaben zu, einschließlich der Leistung innerhalb von Zielgruppen und Zielsegmenten

Dies steht im Gegensatz zu In-Store, wo Sie Besucherverkehr und Verkäufe messen können, aber das war es auch schon.

• Passantenverkehr in Ihrem Gang kann nicht erkannt werden
• Kann nicht sehen, wie viele Käufer Ihr Produkt gekauft haben (Detailseitenansicht)
• Kann nicht sehen, wie viele Käufer ein Produkt in den Einkaufswagen gelegt und es dann an einer anderen Stelle im Geschäft abgelegt haben (Beispiel für eine schwierige Wahl, wenn Sie eine Tüte Karotten im Biergang sehen)

Der Online-Marketing-Funnel gibt Ihnen die Möglichkeit, die Strategie während des Flugs anzupassen, mit sofortigem Lesen von Daten und Anpassungen basierend darauf, was funktioniert oder nicht funktioniert, und die Möglichkeit, so breit oder granular zu zielen, wie Sie möchten, sowie die Möglichkeit um die Leistung über Teilmengen hinweg zu messen.

Warum besser zusammen

Die gemeinsame Verwendung von gesponserten Such- und Display-Anzeigen zeigt wirklich die ganze Geschichte, wie Sie Käufer auf ein Produkt, eine Marke, eine Kategorie oder einen Bedarf aufmerksam machen können. Sobald Käufer vor Ort sind und Interesse an etwas zeigen, kann die Verwendung der Suche, um Ihr Produkt vor den Käufer zu bringen, den Kauf ankurbeln. Das In-Store-Beispiel hierfür wäre Upper/Mid-Marketing, um die Bekanntheit zu steigern und dann eine günstige Platzierung auf dem Regalplanogramm zu haben, um die Aufmerksamkeit zu maximieren und die Conversion-Chancen zu erhöhen.

• Sprechen Sie Markenkäufer mit Display-Anzeigen erneut an – verwenden Sie Remarketing für Sponsored Display-Käufe, um Käufer zu erreichen, die Ihre beworbenen Produkte oder andere verwandte Produkte, Produktkategorien, Marken und andere Produktmerkmale gekauft haben.
• Erweitern Sie die Reichweite auf neue Zielgruppen – verwenden Sie DSP-Lifestyle- und In-Market-Targeting-Segmente mit granularem Retargeting, um die Produktrelevanz bei neuen Zielgruppen und potenziellen Kunden aufzubauen.
• Verbessern Sie die Kampagnenleistung mit benutzerdefinierten Creatives – verwenden Sie Daten in Ihren Amazon DSP-Kampagnen, um Verbraucher auf der Grundlage von Echtzeitereignissen und Geografien, wie z. B. regionalen Wetterereignissen, zu erreichen, um verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden und Chancen zur Konversion von Kunden zu nutzen.
• Upselling auf Markenartikel – Sponsored Products ist ein gutes Instrument für Upselling zu Markenkonditionen. Sponsored Brands hilft Ihnen, in der Kategorie („im Gang“) zu erscheinen. Und Sponsored Brands Video ist eine großartige Möglichkeit, benutzerdefinierte Motive in die Suche einzubeziehen. Um die Suchleistung zu maximieren, können Sie Creatives zuerst auf kostengünstigere und einfachere Weise testen, indem Sie Displayanzeigen verwenden.

Chancen & Risiken

Cookies von Drittanbietern waren ein Schlüsselinstrument für digitale Werbung und trugen dazu bei, Anzeigen für das richtige Publikum zu schalten, aber mit Cookie-Geddon am Horizont inmitten von Datenschutzbedenken und neuen Vorschriften wird der Hauptnutznießer der Torwächter von Erstanbietern sein Daten (alle Amazon-Websites – IMDB, Twitch, .com usw.). Wenn Cookies von Drittanbietern veraltet sind, verliert internetübergreifende Display-Werbung an Wert, sodass First-Party-Display immer wertvoller wird, da Sie die gesamte Käuferreise verfolgen können.

Andere Gewinner wären Apple und Google, aber der Hauptunterschied für Amazon ist die E-Commerce-Plattform, die den Kreis bis hin zu Conversions schließen kann, weshalb Facebook, TikTok und andere Kanäle sehr daran interessiert sind, ihre E-Commerce-Plattformen auszubauen.

Wie AMC in den Marketing-Funnel einfließt

Mit Hunderten von Datenpunkten, die über Amazon Marketing Cloud (AMC) verfügbar sind, ist es eine Top-Lösung, um sich ein vollständiges Bild der Leistung zu machen. AMC bringt unterschiedliche Quellen unter einer Ansicht zusammen, um eine vollständige Marketingaktivierung (online und offline) zu ermöglichen.

• Vergleichen Sie mit dem Ladengeschäft, indem Sie Point-of-Sale (PoS)-Daten hochladen
• Vergleichen Sie damit, wenn Sie Streaming-TV-Werbung schalten
• Messen Sie die Offline-Lift als Ergebnis der Ausführung von Online-Medien
• Messen Sie die Gesamtwirkung von Suche und Anzeige zusammen

Für Werbetreibende wendet sich das Blatt, um besser zu verstehen, wie der Trichteransatz Conversions und Verkäufe antreibt. Pacvue lässt sich jetzt in Amazon Marketing Cloud integrieren und erweckt AMC-Daten mit einem Self-Service-Dashboard zum Leben, einschließlich einer Sammlung von visualisierten Standardberichten mit Datenaktualisierungen in Echtzeit und benutzerfreundlicher Filterung. Ähnlich wie bei anderen Pacvue-Dashboards können Berichte einfach heruntergeladen und geteilt werden.

Die vereinfachte Dashboard-Lösung von Pacvue verringert die Notwendigkeit für Benutzer, SQL zu lernen, um Zugang zu tieferen Einblicken zu erhalten. Durch die Nutzung von Pacvue können Geschäfts- und Marketingteams einfach auf umfangreiche Datensätze zugreifen, um ihre Verkaufs- und Werbestrategien besser zu informieren.

Zu den gängigen Berichten gehören:

• Unterstützte Konversionsanalyse: Blicken Sie zunächst über die Last-Touch-Attribution hinaus, um Einblicke in die Bedeutung des Erreichens des Verbrauchers in mehreren Phasen seiner Einkaufsreise zu erhalten.
• Verbessertes Dayparting: Gewinnen Sie erweiterte Einblicke und passen Sie Ihre Dayparting-Strategie an, um den Zeitpunkt des Klickens und nicht den Zeitpunkt des Verkaufs zu optimieren.
• Path-to-Purchase-Analyse: Gewinnen Sie Einblick in die gängigsten Kaufpfade, um Ihre Werbestrategie besser zu informieren und die Konversion zu maximieren.
• Überlappungsbericht: Validieren Sie die Wirksamkeit eines Full-Funnel-Ansatzes mit Einblick in die Art und Weise, wie bezahlte Suche und Display-Werbung zusammenarbeiten, um den Verbraucher von der Kaufentscheidung zum Kauf zu bewegen.

Erfahren Sie mehr über Pacvue für Amazon und wie Sie Display-Anzeigen zur Ergänzung Ihrer Strategie für gesponserte Anzeigen verwenden können. Fordern Sie noch heute eine Demo an, um den Umsatz mit Pacvue zu steigern.