Pencarian dan Tampilan Amazon: Lebih Baik Bersama

Membuat alasan mengapa lebih baik menggunakan iklan bergambar bersama dengan strategi iklan pencarian bersponsor Anda, daripada digunakan secara terpisah, sangatlah mudah. Banyak merek melihat kesuksesan besar ketika menggabungkan iklan bersponsor dan iklan bergambar dalam strategi yang efektif untuk menjangkau pemirsa baru dan meningkatkan penjualan secara keseluruhan. Menurut Amazon, 64% pembeli menggunakan lebih dari satu saluran ritel untuk melakukan pembelian, itulah sebabnya Amazon DSP sangat penting, karena ini adalah satu-satunya jenis kampanye di mana Anda dapat mengingatkan calon pelanggan tentang produk Anda bahkan saat mereka tidak aktif. Amazon. Jadi, kami tidak terkejut ketika Amazon Advertising mengeluarkan data bahwa pelanggan yang terpapar iklan Amazon DSP dan Produk Bersponsor lima kali lebih mungkin untuk membeli daripada pelanggan yang hanya terpapar iklan Produk Bersponsor. Pencarian dan Tampilan Amazon adalah alat yang sangat berbeda tetapi tidak boleh dianggap sebagai produk yang saling eksklusif, dan dalam praktiknya lebih baik digunakan bersama daripada hanya menggunakan satu atau yang lain.

Iklan sponsor Amazon, juga dikenal sebagai iklan pencarian dan analog dengan pemasaran mesin pencari (SEM), muncul di halaman hasil mesin pencari Amazon (SERP) di atas atau di samping hasil pencarian organik. Sementara itu, iklan bergambar Amazon adalah iklan online yang menggunakan elemen teks dan visual, seperti gambar atau animasi, dan dapat muncul di situs web, aplikasi, dan perangkat. Iklan bergambar muncul di dalam atau di samping konten situs web.

Berinvestasi dalam Display untuk Melengkapi Penelusuran

Meskipun iklan penelusuran memungkinkan pengiklan menawar kata kunci atau produk yang mungkin ditelusuri konsumen, iklan bergambar memungkinkan pengiklan menawar pemirsa. Ini memungkinkan produk Anda menjangkau pembeli yang membeli produk tertentu, menjalani gaya hidup tertentu, atau berada di pasar tertentu. Amazon DSP juga menawarkan variasi penempatan iklan yang lebih besar dan kontrol yang lebih besar atas materi iklan, yang dapat digabungkan dengan Penawaran dan Kupon Amazon. Kampanye Amazon DSP dapat membantu mencapai berbagai sasaran iklan, tetapi berfungsi paling baik bila dipasangkan dengan strategi iklan Display dan Produk Sponsor yang terintegrasi. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara mengintegrasikan DSP ke dalam strategi Amazon Ads Anda di sini.

Corong Pemasaran Dunia Nyata

Pada fase awareness, iklan offline berfungsi sama dengan tampilan, seperti iklan di TV, radio, media cetak, media sosial, dan melalui sponsorship. Jenis iklan ini mendorong kesadaran akan produk dan merek Anda. Fase pertimbangan akan mencakup iklan seperti papan nama, pajangan yang berdiri sendiri, dan pajangan penutup akhir di toko untuk memperkuat kesadaran akan produk yang diiklankan. Dan terakhir, iklan fase konversi dunia nyata akan menyertakan iklan yang lebih mirip dengan iklan Penelusuran, seperti "pembicara rak" ritel (tanda yang dilampirkan pada produk itu sendiri di rak fisik), promosi harga atau kupon, iklan dalam paket (mis. , sekarang 10% lebih besar atau klaim nilai lainnya), dan lokasi sebenarnya di rak.

Corong Pemasaran Online

Salah satu perbedaan terbesar antara menggunakan iklan Penelusuran dan Display dibandingkan contoh iklan dunia fisik adalah banyaknya data yang baik, pemirsa khusus yang diperoleh, dan peningkatan kinerja pembelanjaan iklan. Berbeda dengan saluran iklan offline, iklan online memungkinkan Anda mengukur:

• Performa dalam wadah kesadaran
• Mengaitkan kinerja pemasaran dengan pembelanjaan iklan, termasuk kinerja dalam audiens dan segmen target

Ini kontras dengan di dalam toko di mana Anda dapat mengukur lalu lintas & penjualan, tetapi hanya itu saja.

• Tidak dapat melihat lalu lintas pejalan kaki pembelanja di lorong Anda
• Tidak dapat melihat berapa banyak pembeli yang mengambil produk Anda (tampilan halaman detail)
• Tidak dapat melihat berapa banyak pembeli yang menambahkan produk ke keranjang belanja dan kemudian meletakkannya di tempat lain di toko (contoh pilihan sulit ketika Anda melihat sekantong wortel di lorong bir)

Corong pemasaran online memberi Anda kemampuan untuk menyesuaikan strategi dalam penerbangan, dengan pembacaan langsung pada data dan menyesuaikan berdasarkan apa yang berhasil atau tidak, dan kemampuan untuk menargetkan seluas atau sedetail yang Anda inginkan, serta kemampuan untuk mengukur kinerja di seluruh himpunan bagian.

Mengapa Lebih Baik Bersama

Menggunakan pencarian bersponsor dan iklan bergambar bersama-sama benar-benar menunjukkan kisah lengkap tentang bagaimana Anda dapat membuat pembeli sadar akan suatu produk, merek, kategori, atau kebutuhan. Setelah pembeli berada di lokasi dan menunjukkan minat pada sesuatu, menggunakan penelusuran untuk menampilkan produk Anda di depan pembelanja dapat mendorong pembelian. Contoh di dalam toko dari hal ini adalah pemasaran atas/menengah untuk mendorong kesadaran, dan kemudian memiliki penempatan yang menguntungkan di rak planogram untuk memaksimalkan bola mata dan meningkatkan peluang konversi.

• Libatkan kembali pembeli merek dengan iklan bergambar – gunakan pemasaran ulang pembelian Bersponsor untuk menjangkau pembeli yang membeli produk yang Anda iklankan atau produk terkait lainnya, kategori produk, merek, dan fitur produk lainnya.
• Perluas jangkauan ke audiens baru – gunakan gaya hidup DSP dan segmen penargetan dalam pasar, dengan penargetan ulang yang terperinci, untuk membangun relevansi produk di antara audiens baru dan pelanggan potensial.
• Tingkatkan kinerja kampanye dengan materi iklan khusus – gunakan data dalam kampanye Amazon DSP Anda untuk menjangkau konsumen berdasarkan peristiwa dan geografi waktu nyata, seperti peristiwa cuaca regional, untuk mencegah pengeluaran iklan yang sia-sia dan memanfaatkan peluang untuk mengonversi pelanggan.
• Upsell pada item bermerek – Produk Sponsor adalah alat yang baik untuk upselling pada istilah bermerek. Merek Bersponsor membantu Anda tampil di kategori (“di lorong”). Dan Video Merek Bersponsor adalah cara yang bagus untuk menyertakan materi iklan khusus dalam penelusuran. Untuk memaksimalkan performa penelusuran, Anda dapat menguji materi iklan terlebih dahulu dengan cara yang lebih murah dan lebih mudah menggunakan display.

Peluang & Risiko

Cookie pihak ketiga telah menjadi alat utama untuk periklanan digital dan berperan dalam menayangkan iklan kepada audiens yang tepat, tetapi dengan cookie-geddon di cakrawala di tengah masalah privasi dan peraturan baru, penerima manfaat utama akan menjadi penjaga gerbang pihak pertama data (semua situs web Amazon – IMDB, Twitch, .com, dll.). Jika cookie pihak ketiga tidak digunakan lagi, iklan tampilan lintas-internet akan kehilangan beberapa nilai, jadi tampilan pihak pertama akan semakin bernilai karena Anda dapat melacak seluruh perjalanan pembelanja.

Pemenang lainnya adalah Apple dan Google, tetapi perbedaan utama untuk Amazon adalah platform eCommerce yang dapat menutup loop sampai ke konversi, itulah sebabnya Facebook, TikTok, dan saluran lain tertarik untuk membangun platform eCommerce mereka.

Bagaimana Faktor AMC ke dalam Saluran Pemasaran

Dengan ratusan titik data yang tersedia melalui Amazon Marketing Cloud (AMC), ini adalah solusi teratas untuk memiliki gambaran kinerja corong penuh. AMC menyatukan berbagai sumber di bawah satu tampilan untuk aktivasi pemasaran total (online & offline).

• Bandingkan dengan di dalam toko dengan mengunggah data Point-of-sale (PoS)
• Bandingkan dengan saat Anda menjalankan iklan TV streaming
• Ukur peningkatan offline sebagai hasil dari menjalankan media online
• Ukur dampak total pencarian dan tampilan bersama

Arus berbalik bagi pengiklan untuk lebih memahami bagaimana pendekatan corong mendorong konversi dan penjualan. Pacvue sekarang terintegrasi dengan Amazon Marketing Cloud dan menghidupkan data AMC dengan dasbor swalayan, termasuk kumpulan laporan visual standar dengan pembaruan data waktu nyata dan pemfilteran yang mudah digunakan. Mirip dengan dasbor Pacvue lainnya, laporan dapat dengan mudah diunduh dan dibagikan.

Solusi dasbor Pacvue yang disederhanakan mengurangi kebutuhan pengguna untuk mempelajari SQL guna mendapatkan akses ke wawasan yang lebih dalam. Memanfaatkan Pacvue, tim bisnis dan pemasaran diberdayakan untuk dengan mudah mengakses kumpulan data yang kaya untuk menginformasikan strategi penjualan dan periklanan mereka dengan lebih baik.

Laporan umum meliputi:

• Analisis Konversi Terbantu: pandangan pertama di luar atribusi sentuhan terakhir untuk mendapatkan wawasan tentang pentingnya menjangkau konsumen di berbagai tahap perjalanan belanja mereka.
• Enhanced Dayparting: dapatkan wawasan tingkat lanjut dan sesuaikan strategi dayparting Anda untuk mengoptimalkan waktu klik daripada waktu penjualan.
• Analisis Jalur Menuju Pembelian: dapatkan visibilitas ke jalur pembelian paling umum untuk menginformasikan strategi periklanan Anda dengan lebih baik dan memaksimalkan konversi.
• Laporan Tumpang Tindih: memvalidasi kemanjuran pendekatan corong penuh dengan visibilitas tentang bagaimana jenis iklan penelusuran dan iklan bergambar bekerja bersama untuk mengalihkan konsumen dari pertimbangan ke pembelian.

Pelajari lebih lanjut tentang Pacvue for Amazon dan cara menggunakan iklan bergambar untuk melengkapi strategi iklan bersponsor Anda. Minta demo hari ini untuk meningkatkan penjualan dengan Pacvue.